“小而美”還能維系多久 匹克海外市場領先

　　西班牙開店、贊助籃球世界杯亞軍塞爾維亞隊，讓本土體育品牌匹克又一次露了臉。北京商報記者對比李寧、安踏等六大上市體育品牌半年報發現，資歷最淺的匹克盡管規模不占優勢，但利潤增幅卻位居前列。在業界看來，通過贊助賽事讓匹克找到了一條不同于其他體育品牌的發展之路。

　　海外市場領先

　　在首個FIBA籃球世界杯冠軍誕生的前一天，匹克西班牙旗艦店在馬德里正式開業。這家在國內并不算一線的體育運動品牌在國外卻屢屢曝光。除了帕克、巴蒂爾等知名NBA球星，匹克還贊助了諸如伊拉克足球隊、科特迪瓦和喀麥隆國家男籃等鮮少有中國品牌出現的國外賽事和球隊。

　　與其他品牌贊助不同，匹克在贊助之后，希望銷售環節隨即跟上。此次匹克西班牙旗艦店開業，也是因本屆西班牙籃球世界杯贊助的塞爾維亞隊殺入決賽。

　　作為美錦賽官方贊助商，匹克已經在厄瓜多爾、委內瑞拉等國家尋找到代理商，且簽訂了品牌代理協議，開始在上述國家推廣和銷售匹克品牌的衣服、鞋子和運動配飾。

　　截至目前，匹克出口全球80多個國家和地區，在海外擁有40多個經銷商、200多個經銷網點。上半年，匹克海外市場的營收達到2.9億元，同比增長了68%，是目前國內體育品牌海外營收最多的一家。

　　選球星眼光獨到

　　簽約球星對品牌的影響不言而喻，最廣為人知的是，2013年馬刺隊的托尼·帕克由耐克轉投匹克，據報道，帕克每年的合同價值在260萬-400萬美元，比其之前在耐克翻了至少兩倍。至此，匹克的NBA簽約球星數量已經達到17人，成為NBA第三大球員裝備贊助商。

　　在體育業內人士看來，與國內其他體育品牌簽約大牌球星相比，匹克簽約帕克“非常劃算”，不僅價格不高，而且帕克之后連續奪冠，匹克品牌的曝光度和美譽度也一路上漲，甚至被球迷稱為“匹克奪冠定律”。

　　每個夏天“NBA球星中國行”是國內各家體育品牌每年都要進行的活動，讓球星為品牌站臺，顯然對國內消費是一個刺激。扎堆而來的球星離開后，便是各家品牌推廣明星款球鞋的時機。

　　匹克體育品牌管理中心副總監劉翔向北京商報記者介紹，球星產品優勢就是可以快速介入市場，進入消費者視野，品牌可以用球星的影響力帶動銷售。據介紹，在國內市場，帕克球鞋同樣是屢次補貨量近10萬雙，巴蒂爾系列已經出到了第八代。

　　市場待擴大

　　匹克公布的上半年業績公報顯示，截至6月30日，公司營業額增加10.1%至12.91億元;凈利潤較上年同期增加34.6%至1.21億元。雖然海外收入同比增長了68%至2.6億元，但營收份額80%以上還在國內。在業內人士看來，李寧的海外拓展已宣告失敗，匹克也不過剛剛起步。但兩者在海外開拓時都沒有擺脫“出口轉內銷”的困局。

　　“如果賽事會在中國轉播，企業就會積極贊助，反之，企業就不感興趣。”有觀點認為，中國體育品牌長期迎合轉播和收視率，本屆籃球世界杯除了匹克贊助塞爾維亞和李寧贊助芬蘭外，其他品牌全都缺席。

　　也有觀點認為，盡管匹克已經確定了全球化的思路，但以贊助開路的海外市場成本太高，市場開拓與贊助行為有些脫節?！氨M管早在兩年前就已邁出開拓歐洲市場的步伐，但其業務范圍依然局限于法國、德國等少部分國家。即便是在貿易行業發達的巴塞羅那，但凡遠離了球場，人們就很難再次尋覓到它的蹤跡?！?/p>