「小さくて美しい」はどのくらいピケの海外市場のリードを維持することができますか

スペインはバスケットボールW杯準優勝のセルビアチームを開店、協賛し、本土のスポーツをブランドピケはまた顔を出した。北京商報の記者が李寧、安踏など6大上場スポーツブランドの半年報を比較したところ、最も年功の淺いピケは規模が優勢ではないにもかかわらず、利益の伸び幅が上位にあることが分かった。業界から見れば、試合を協賛することでピケは他のスポーツブランドとは異なる発展の道を見つけた。

　　海外市場リードしている

初のFIBAバスケットボールW杯優勝者が誕生する前日、マドリードにピケスペイン旗艦店がオープンした。國內では一線ではないスポーツブランドが海外でしばしば露出されている。パーカー、バティールなどの有名なNBAスターのほか、イラクのサッカーチーム、コートジボワール、カメルーンの男子バスケットボールなど、中國ブランドがあまり登場しない海外の試合やチームにも協賛している。

他のブランドの協賛とは異なり、ピケは協賛後、販売段階がすぐに追いつくことを望んでいる。今回ピケスペイン旗艦店がオープンしたのも、今回のスペインバスケットボールW杯に協賛したセルビアチームが決勝戦に進出したためだ。

米選手権の公式スポンサーとして、ピケはエクアドル、ベネズエラなどの國で代理店を探し、ブランド代理店契約を締結し、上記の國でピケブランドの服、靴、スポーツアクセサリーの普及と販売を開始した。

現在までに、ピケは世界80以上の國と地域に輸出され、海外には40以上のディーラー、200以上の販売拠點がある。上半期、ピケの海外市場の売上高は前年同期比68%増の2億9000萬元に達し、現在、國內スポーツブランドの海外売上高が最も多い。

スターを選ぶ目が優れている

契約スターがブランドに與える影響は言うまでもないが、最もよく知られているのは、2013年にスパーズのトニー?パーカーがナイキからピッカーに移籍したことだ。報道によると、パーカーの年間契約価値は260萬-400萬ドルで、これまでのナイキより少なくとも2倍になったという。これでピケのNBA契約スター數は17人に達し、NBA 3位の選手裝備スポンサーとなった。

スポーツ業界関係者によると、國內の他のスポーツブランドが大手スターと契約しているのに対し、ピケがパーカーと契約しているのは「非常にお得」で、価格が高くないだけでなく、パーカーの後に連覇しているだけでなく、ピケブランドの露出度と名譽度も上昇し、ファンからは「ピケの優勝法則」と呼ばれているほどだ。

毎夏「NBAスター中國行」は國內の各スポーツブランドが毎年行っているイベントで、スターをブランドのホームにすることは、明らかに國內消費に刺激になる。山を築いてきたスターが去った後は、各ブランドがスターの靴を普及させるチャンスだ。

ピケスポーツブランド管理センターの劉翔副総監は北京商報記者に対し、スター製品の優位性は急速に市場に介入し、消費者の視野に入ることができ、ブランドはスターの影響力で販売を牽引することができると紹介した。國內市場では、パーカーの靴も10萬足近くの補充を繰り返しており、バティールシリーズは8代目になったと紹介されている。

市場は拡大を待っている

ピケが発表した上半期の業績公報によると、6月30日現在、同社の売上高は10.1%増の12.91億元、純利益は前年同期比34.6%増の1億2100萬元だった。海外収入は前年同期比68%から2億6000萬元増加したが、売上高の80%以上は國內にある。業界関係者によると、李寧の海外進出はすでに失敗し、ピケもまだ始まったばかりだ。しかし、両者とも海外開拓時には「輸出から國內販売へ」という難局を脫していなかった。

「もし試合が中國で中継されれば、企業は積極的に協賛し、逆に企業は興味を持たない」という見方がある。中國のスポーツブランドは長期的に中継と視聴率に迎合しており、今回のバスケットボールW杯ではピケがセルビアと李寧がフィンランドに協賛したほか、他のブランドはすべて欠席した。

ピケ氏はグローバル化の考え方を確定しているが、協賛で道を開く海外市場のコストが高く、市場開拓と協賛行為が少しずれているとの見方もある。「2年前から歐州市場の開拓に踏み出しているが、その業務範囲はフランスやドイツなど一部の國に限られている。貿易業界が発達しているバルセロナでも、球場から離れていると、人々は再びその跡を探すのは難しい」。