服裝企業(yè)尋求突圍：優(yōu)化終端開拓電商

　　面對(duì)內(nèi)外因素夾擊形成的困境，近年來我國(guó)服裝公司陸續(xù)開始尋求突圍，讓眾多上市公司業(yè)績(jī)猛增的跨界投資就是一種普遍的嘗試。

　　在王茁看來，無論是哪一行，資本都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，服裝企業(yè)抓住房地產(chǎn)、金融等投資機(jī)會(huì)，有助于增加自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，為服裝主業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型提供資金保障。

　　在依靠多元化投資穩(wěn)住效益后，有越來越多的企業(yè)意識(shí)到加盟店模式的弊病。在上半年業(yè)報(bào)中，搜于特、海瀾之家、奧康國(guó)際等都將“渠道終端優(yōu)化”列為促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因之一。目前來看，優(yōu)化終端主要有兩種途徑：一是關(guān)停差劣門店、扶持優(yōu)質(zhì)門店。王茁表示，通過調(diào)整，貨品在優(yōu)質(zhì)門店的停留時(shí)間更短、周轉(zhuǎn)速度更快，門店單位面積的產(chǎn)出得到了提升，“門店中商品輪換的速度越快，銷售額自然就越高”。

　　另一個(gè)優(yōu)化終端的方法則更徹底，即變加盟店為直營(yíng)店。據(jù)余湘頻介紹，現(xiàn)在已經(jīng)有部分企業(yè)將地段、經(jīng)營(yíng)都較好的加盟店收購為直營(yíng)店，但加盟店仍然占很大的比例。況且，轉(zhuǎn)變?yōu)橹睜I(yíng)店后，要對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)，還涉及到從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)的改革。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)服裝業(yè)最快的反應(yīng)周期是一個(gè)月，而許多國(guó)外品牌只需要一個(gè)星期。

　　余湘頻直言，對(duì)于許多服裝企業(yè)來說，目前線上渠道最大的作用是銷售存貨。國(guó)內(nèi)服裝業(yè)要走出困境，必須從根本上改變加盟店模式，真正與市場(chǎng)對(duì)接。肖嵐表示，與前期的各種投入和宣傳相比，合理有效地控制成本，提升消費(fèi)者的品牌消費(fèi)黏合度，才是服裝企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

　　在飽和的市場(chǎng)中尋求細(xì)分行業(yè)，也是服裝企業(yè)的選擇。具有高性價(jià)比的海瀾之家主攻男裝中低端市場(chǎng)，森馬則把童裝業(yè)務(wù)的快速發(fā)展歸為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要原因。

　　此外，部分企業(yè)還將業(yè)務(wù)延伸至線上，搜于特投資擁有茵曼、初語等著名淘品牌的廣州匯美服裝有限公司，實(shí)現(xiàn)服裝業(yè)線下與線上的聯(lián)手。美邦服飾推出時(shí)尚品牌APP“有范”，奧康國(guó)際則通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購提高銷量。

　　值得注意的是，雖然企業(yè)將電商渠道的開拓作為業(yè)績(jī)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，但上市公司的業(yè)報(bào)中并未明確提出電商平臺(tái)帶來的利潤(rùn)在其總利潤(rùn)中所占份額。