服裝設計與需求脫節 電商成了電“傷”

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　　設計與需求脫節

　　石獅人身邊，不乏頂級服裝設計師，照理說，不存在設計與市場需求“脫節”的問題，但是，由于歷史原因，我們也應該看到，大部分創業成功的企業家并不是學設計的，甚至是從最底層擺攤發家致富起來的，他們并不懂什么設計，他們所具備的只是精明的商業眼光。現實中，往往老板說這個系列好，它就是好。設計師哪怕心疼到揮淚也是沒招的事兒。另一方面，由于我們企業傳統營銷渠道運營模式的限制，所有終端店只銷售而不調研極為普遍，導致企業只知道自己的什么貨好賣不好賣，卻無法即刻掌握各地市場什么貨好賣的商業情報。沒有什么貨好賣的即時情報，設計師又不是神仙，如何能夠設計出貼近消費需求的所謂“爆款”。如此一來二往，大多數服裝企業步入惡性循環，倉庫就日益“充實”了。

　　渠道方面，絕大多數中小企業受資本和實力的限制，無法將渠道深入三、四級市場。而三、四級市場卻無法選擇更多價廉物美的當季貨品，往往要等大貨變成尾貨，縣鎮的消費者才有機會將我們的產品穿上身——企業正品成了尾貨，賠了!

　　電商成了電“傷”

　　石獅某電商賣家表示，正是迫于庫存壓力和對電子商務的寄托，傳統服裝零售紛紛觸網打折促銷清庫存，吸引了大批網購用戶積極圍觀，出現了網購服裝市場欣欣向榮、傳統服裝零售市場日漸冷清的局面。但隨之而來的卻是大量的高仿、個人C店和大學生電商創業潮，有些大學生不惜向家里借款幾萬到十數萬不等開始電商創業，他們中有一部分人把偽劣假冒拿來美化成高仿、用刷單來打造品牌的好評、用低于成本價銷售來推動銷售額，這樣飲鴆止渴、入不敷出的手段往往只能堅持幾個月，等到最終退場時自有新人重復這樣的模式，并逐漸形成了“同款、小單、低價”的淘寶服裝售賣規律，“好評率和銷售量”超過了“產品質量”成為了同行間更為重要的比拼依據，而曾經寄托于消滅庫存壓力的零售電商再一次把庫存問題甩到了所有分銷商的面前，只是區別于曾經，現在的庫存壓力不僅服裝廠家有、分銷商也有、連個人小賣家都有!

　　曾經電商化率最高的紡織服裝零售業，沒有擺脫庫存壓力，反而成為相互傾軋嚴重的電“傷”災區!

　　同質化競爭搞亂市場

　　石獅某服裝企業主認為，從大的方面來說，整個國家服裝業布局雷同，從東南沿海到中西部地區，到處都是服裝產業基地。可是，真正獨具一格的基地卻極少。廣東產品和福建產品、廣州產品和深圳產品，基本沒有形成鮮明個性，幾個、甚至幾十個產業基地同時在生產同品類產品，甚至是同一款產品。最終只能打價格戰，結果當然是把老板們的錢包“捅破了”。從小的方面來說，同一地區不同品牌產品，在外觀設計、使用價值、包裝與服務、營銷手段上相互模仿，以至產品的技術含量、使用價值逐漸趨同，同質產業沒有形成互補，而是形成不良競爭狀態。

　　某企業家認為，在同質化競爭激烈的狀態下，服裝企業要做到人無我有，人有我精，要做到不可復制或難以復制，這樣，企業才能立于不敗之地。