服裝設(shè)計(jì)與需求脫節(jié) 電商成了電“傷”

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　　設(shè)計(jì)與需求脫節(jié)

　　石獅人身邊，不乏頂級(jí)服裝設(shè)計(jì)師，照理說，不存在設(shè)計(jì)與市場需求“脫節(jié)”的問題，但是，由于歷史原因，我們也應(yīng)該看到，大部分創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家并不是學(xué)設(shè)計(jì)的，甚至是從最底層擺攤發(fā)家致富起來的，他們并不懂什么設(shè)計(jì)，他們所具備的只是精明的商業(yè)眼光。現(xiàn)實(shí)中，往往老板說這個(gè)系列好，它就是好。設(shè)計(jì)師哪怕心疼到揮淚也是沒招的事兒。另一方面，由于我們企業(yè)傳統(tǒng)營銷渠道運(yùn)營模式的限制，所有終端店只銷售而不調(diào)研極為普遍，導(dǎo)致企業(yè)只知道自己的什么貨好賣不好賣，卻無法即刻掌握各地市場什么貨好賣的商業(yè)情報(bào)。沒有什么貨好賣的即時(shí)情報(bào)，設(shè)計(jì)師又不是神仙，如何能夠設(shè)計(jì)出貼近消費(fèi)需求的所謂“爆款”。如此一來二往，大多數(shù)服裝企業(yè)步入惡性循環(huán)，倉庫就日益“充實(shí)”了。

　　渠道方面，絕大多數(shù)中小企業(yè)受資本和實(shí)力的限制，無法將渠道深入三、四級(jí)市場。而三、四級(jí)市場卻無法選擇更多價(jià)廉物美的當(dāng)季貨品，往往要等大貨變成尾貨，縣鎮(zhèn)的消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)將我們的產(chǎn)品穿上身——企業(yè)正品成了尾貨，賠了!

　　電商成了電“傷”

　　石獅某電商賣家表示，正是迫于庫存壓力和對(duì)電子商務(wù)的寄托，傳統(tǒng)服裝零售紛紛觸網(wǎng)打折促銷清庫存，吸引了大批網(wǎng)購用戶積極圍觀，出現(xiàn)了網(wǎng)購服裝市場欣欣向榮、傳統(tǒng)服裝零售市場日漸冷清的局面。但隨之而來的卻是大量的高仿、個(gè)人C店和大學(xué)生電商創(chuàng)業(yè)潮，有些大學(xué)生不惜向家里借款幾萬到十?dāng)?shù)萬不等開始電商創(chuàng)業(yè)，他們中有一部分人把偽劣假冒拿來美化成高仿、用刷單來打造品牌的好評(píng)、用低于成本價(jià)銷售來推動(dòng)銷售額，這樣飲鴆止渴、入不敷出的手段往往只能堅(jiān)持幾個(gè)月，等到最終退場時(shí)自有新人重復(fù)這樣的模式，并逐漸形成了“同款、小單、低價(jià)”的淘寶服裝售賣規(guī)律，“好評(píng)率和銷售量”超過了“產(chǎn)品質(zhì)量”成為了同行間更為重要的比拼依據(jù)，而曾經(jīng)寄托于消滅庫存壓力的零售電商再一次把庫存問題甩到了所有分銷商的面前，只是區(qū)別于曾經(jīng)，現(xiàn)在的庫存壓力不僅服裝廠家有、分銷商也有、連個(gè)人小賣家都有!

　　曾經(jīng)電商化率最高的紡織服裝零售業(yè)，沒有擺脫庫存壓力，反而成為相互傾軋嚴(yán)重的電“傷”災(zāi)區(qū)!

　　同質(zhì)化競爭搞亂市場

　　石獅某服裝企業(yè)主認(rèn)為，從大的方面來說，整個(gè)國家服裝業(yè)布局雷同，從東南沿海到中西部地區(qū)，到處都是服裝產(chǎn)業(yè)基地。可是，真正獨(dú)具一格的基地卻極少。廣東產(chǎn)品和福建產(chǎn)品、廣州產(chǎn)品和深圳產(chǎn)品，基本沒有形成鮮明個(gè)性，幾個(gè)、甚至幾十個(gè)產(chǎn)業(yè)基地同時(shí)在生產(chǎn)同品類產(chǎn)品，甚至是同一款產(chǎn)品。最終只能打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果當(dāng)然是把老板們的錢包“捅破了”。從小的方面來說，同一地區(qū)不同品牌產(chǎn)品，在外觀設(shè)計(jì)、使用價(jià)值、包裝與服務(wù)、營銷手段上相互模仿，以至產(chǎn)品的技術(shù)含量、使用價(jià)值逐漸趨同，同質(zhì)產(chǎn)業(yè)沒有形成互補(bǔ)，而是形成不良競爭狀態(tài)。

　　某企業(yè)家認(rèn)為，在同質(zhì)化競爭激烈的狀態(tài)下，服裝企業(yè)要做到人無我有，人有我精，要做到不可復(fù)制或難以復(fù)制，這樣，企業(yè)才能立于不敗之地。