一雙鞋墊上千元看看老板是個誰

    【世界鞋帽網】為外商貼牌加工鞋墊10年之后，賴達洋終于開起了自己的鞋墊專賣店，可能是東莞第一家鞋墊專賣店。他賣鞋墊跟別人大不一樣，不僅不賣別的東西，而且每雙鞋墊都要“量腳定做”，價格也令人咋舌，最高的賣到上千元。

    　“外商跟我們不同的是提供了服務”

　　2002年，福建龍巖人賴達洋在東莞萬江開辦了東莞市鑫發鞋材有限公司，專門替海外客戶貼牌加工高科技的鞋墊。

　　做貼牌的日子，賴達洋賺到了錢，卻始終覺得有點不對勁。他感到好奇：為什么這些鞋墊在國外這么好賣？國內怎么會沒人要呢？一打聽他大吃一驚，外商們把他生產的產品轉了一圈，又運回國內來賣了，而且價格高得驚人。

　　“在北京，一雙鞋墊最貴可以賣到兩三千元。我們當初賣給外商的時候很便宜。我們是只做生產，沒有提供服務，外商跟我們不同的是他提供了服務。”巨大的反差讓賴達洋震撼了。正好遇到金融危機，賴達洋的工廠在出口上有些受阻，他動了自己做品牌、做國內市場的心思。

　　“開始做樣樣都困難”

　　2009年起，賴達洋開始了做自主品牌的籌備。他注冊了“寶足堂”的商標，并且持有幾個鞋墊方面的專利。但做自主品牌的困難，是他從未經歷過的。他想進入商場超市渠道，但高昂的進入成本讓他望而卻步。他認為自己的產品是高科技產品，想進入科技館搞個展示，卻被懷疑是騙子。

　　賴達洋沒有灰心。他知道在國內市場上，很少人能理解“鞋墊專賣店”這種新事物。2010年1月，華南M A LL被認定為東莞工廠直銷中心，進入這里開店的東莞工廠，可以享受2年免租的優惠。賴達洋決定在這開東莞第一家鞋墊專賣店。

　　在做自主品牌的同時，賴達洋的鑫發鞋材有限公司還在運營，繼續替海外客戶做代工。讓海外客戶做他的“技術顧問”，出設備和技術指導，他則持有品牌并運營門店，利潤雙方分成，雙方形成了新的伙伴關系。

　　走個性化產品路線

　　2010年4月14日，賴達洋的第一家“寶足堂鞋墊科技館”開業。他的店里只有鞋墊和檢測儀器。店里的儀器是專門用來量腳的。一雙腳伸進去，屏幕上就顯示出綠、橙、藍等顏色繪成的腳形圖，賴達洋的工廠再根據這些圖和客戶的要求來定做鞋墊。

　　相比尋常的鞋墊，賴達洋的鞋墊要貴很多。最貴的一雙達到上千元，而最便宜的也需要幾十元。賴達洋現在的目標客戶是運動員，他希望廣東東莞銀行隊(原宏遠隊)的球員們能穿上他的鞋墊。