女鞋經營嘗試放長線釣“大魚”

　　我國從事鞋業生產的企業有數千家，加上國外企業針對中國推出的品牌和已經成名的國際品牌以及貼牌生產的皮鞋品牌，品牌數量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對創業人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。

　　國內大多數成名已久的品牌其市場已經被先來者占據殆盡，只有極個別地區可能會有些松動，這不是創業者可以輕易涉足的領域。某女鞋連鎖機構的負責人建議創業人士選擇新進入市場的品牌進行操作。因為，這些品牌設計風格比較前衛，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，最重要的是市場覆蓋率相對較低，成長空間大，給經銷商和代理商的利潤空間也非常可觀。

　　價格定位

　　作為零售商價格定位是決定零售企業成功的關鍵所在，女鞋的零售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產品結構線而設計生產的。讓我們來看看廠家的產品結構，我們就可以分析出這個廠家的產品主要是針對什么樣的客戶。一般女鞋連鎖機構的產品中幾十元的產品占全部產品的5%，200—500元的產品占全部產品的70%，500—1000元的產品占20%，1000元以上的產品占5%。從這樣的一個產品結構來看，該品牌女鞋主要是針對中等收入人群。那么創業者在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區人均收入的情況。一般的中等及中等以上城市的消費者都可以接受。

　　在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價格定位基本上集中在150元—500元之間。這其中還有幾個檔次需要創業者根據實際情況進行鑒別。150—300元、200—400元、250—500元、200—500元。品牌的價格定位通常是根據其設計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會參照與其款式差不多的國際品牌或國內知名品牌。創業者在選擇加盟、經銷或代理時，一定要對所在地區的市場進行充分了解后再選擇適合自己的市場薄弱點進入。

　　折扣比例

　　鞋的經營中，折扣比例也是非常重要的。大多數鞋的生產廠家都會給合作伙伴30—50%的利潤空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創造更多的利潤。

　　但是，沒有從事過經營的人或是沒有從事過鞋業零售的人，在經營之初與生產商在折扣上會存在一些分歧，業內人士認為這是正常現象，隨著合作關系的發展，交易次數的增加，折扣比例也會越來越清晰。