女鞋經(jīng)營嘗試放長線釣“大魚”

　　我國從事鞋業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)有數(shù)千家，加上國外企業(yè)針對中國推出的品牌和已經(jīng)成名的國際品牌以及貼牌生產(chǎn)的皮鞋品牌，品牌數(shù)量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對創(chuàng)業(yè)人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。

　　國內(nèi)大多數(shù)成名已久的品牌其市場已經(jīng)被先來者占據(jù)殆盡，只有極個別地區(qū)可能會有些松動，這不是創(chuàng)業(yè)者可以輕易涉足的領(lǐng)域。某女鞋連鎖機構(gòu)的負(fù)責(zé)人建議創(chuàng)業(yè)人士選擇新進(jìn)入市場的品牌進(jìn)行操作。因為，這些品牌設(shè)計風(fēng)格比較前衛(wèi)，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，最重要的是市場覆蓋率相對較低，成長空間大，給經(jīng)銷商和代理商的利潤空間也非?？捎^。

　　價格定位

　　作為零售商價格定位是決定零售企業(yè)成功的關(guān)鍵所在，女鞋的零售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業(yè)幾十元和上千元的女鞋只是為了滿足自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線而設(shè)計生產(chǎn)的。讓我們來看看廠家的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們就可以分析出這個廠家的產(chǎn)品主要是針對什么樣的客戶。一般女鞋連鎖機構(gòu)的產(chǎn)品中幾十元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的5%，200—500元的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的70%，500—1000元的產(chǎn)品占20%，1000元以上的產(chǎn)品占5%。從這樣的一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，該品牌女鞋主要是針對中等收入人群。那么創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區(qū)人均收入的情況。一般的中等及中等以上城市的消費者都可以接受。

　　在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價格定位基本上集中在150元—500元之間。這其中還有幾個檔次需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)實際情況進(jìn)行鑒別。150—300元、200—400元、250—500元、200—500元。品牌的價格定位通常是根據(jù)其設(shè)計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會參照與其款式差不多的國際品牌或國內(nèi)知名品牌。創(chuàng)業(yè)者在選擇加盟、經(jīng)銷或代理時，一定要對所在地區(qū)的市場進(jìn)行充分了解后再選擇適合自己的市場薄弱點進(jìn)入。

　　折扣比例

　　鞋的經(jīng)營中，折扣比例也是非常重要的。大多數(shù)鞋的生產(chǎn)廠家都會給合作伙伴30—50%的利潤空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創(chuàng)造更多的利潤。

　　但是，沒有從事過經(jīng)營的人或是沒有從事過鞋業(yè)零售的人，在經(jīng)營之初與生產(chǎn)商在折扣上會存在一些分歧，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是正?，F(xiàn)象，隨著合作關(guān)系的發(fā)展，交易次數(shù)的增加，折扣比例也會越來越清晰。