國際戶外用品巨頭掘金中國市場
1911年,一個名叫Leon Leonwood Bean的狂熱戶外運動愛好者從一次狩獵活動中歸來,雙腳又潮又冷。于是,他找來當地的補鞋匠在工人穿的膠皮靴上縫上了皮革鞋面,革命性地生產出了舒適性很強的鞋子。這雙創新的緬因狩獵鞋永遠改變了戶外鞋類產品的面貌,從而成功開創了美國最成功的家族管理公司之一——里昂·比恩(L.L.Bean)
6月29日,里昂·比恩品牌總監Zane Shatzer在上海的辦公室接受了《國際金融報》記者的獨家專訪,講述這個戶外用品巨頭在全球以及中國市場的發展策略。他說:“對于一個年輕的中國市場參與者而言,走近消費者或許比參加上海世博會更重要。”
市場培育
“我們剛與復旦EMBA戶外運動協會簽署了贊助協議,為其提供長期的產品支持和經驗共享。”與很多戶外運動品牌不同,里昂·比恩推崇的是朋友、家人間的體驗共享和情感維系。所以,在Zane Shatzer看來,“走近消費者是里昂·比恩的品牌定位和市場策略。”
Zane Shatzer告訴記者,目前,里昂·比恩正在致力于開發亞洲市場,特別是,在中國已經有超過40家店鋪,遍及20多個城市。
“與歐美成熟市場相比,中國消費者還很”年輕‘。“Zane Shatzer坦言,在進入中國之初,里昂·比恩遇到了不少難題,”比如,你很難說服消費者花費2000元買一件夾克衫,它的材料看起來還有點像雨衣“。
“不過,我們希望通過告訴消費者,每一條拉鏈是用來做什么的,讓他們知道2000元的夾克衫是物有所值的。”Zane Shatzer表示,“不僅僅是中國消費者,在成熟的歐美市場,類似的教育工作也一直在持續著。”
潛力巨大
對于中國市場的巨大潛力,Zane Shatzer毫不懷疑。在他看來,中國有著豐富的自然旅游資源,有各式各樣的戶外運動資源可以利用和開發,這是中國戶外運動發展絕佳的先天基礎。
“更重要的是,伴隨著中國經濟的快速發展,城市生活壓力增加、居住環境滯后等因素催生了戶外運動用品市場的繁榮。”Zane Shatzer相信,“中國將成為戶外用品的新增長點。”
數據顯示,2009年,中國戶外用品的銷售量逾53億元,同比增長40%。未來3到5年內,旅游者將更加注重自助游、休閑游與體驗游。目前,我國國內市場擁有400余個專業戶外品牌,專業戶外用品零售店近2000家,每年參與有組織的戶外運動人群達70余萬人次。
Zane Shatzer認為,未來3到5年,戶外用品產業在中國將保持快速增長趨勢,這一充滿朝氣的產業將朝著成熟化、正規化的方向發展。
“尤其是在歐美國家遭受經濟危機沖擊的當下,發展中國等新興市場,對于戶外用品企業而言至關重要。”Zane Shatzer透露,今年,里昂·比恩計劃在更多中國二線城市開設連鎖店,年底前連鎖店數量將增加至80家。
當然,里昂·比恩在中國市場上不可避免地會遇到競爭,諸多國際戶外運動巨頭都已經在中國“攻城拔寨”。
對此,Zane Shatzer倒是顯得很平靜。他說:“中國市場的巨大潛力并非只有里昂·比恩注意到,有競爭對手參與是好事。當然,我相信大家采取的市場策略和品牌定位會有所不同。”

2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
4、在本網發表評論者責任自負。
網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定。