老牌回力鞋順應(yīng)潮流欲打造成中高端品牌

　　9月26日訊，伴隨著幾代人成長(zhǎng)的老品牌“鞋款已賣(mài)出四百多雙,銷(xiāo)售額超三萬(wàn)元。

　　“回力”的高調(diào)回歸只是其重回市場(chǎng)的第一步。回力集團(tuán)執(zhí)行董事桂成鋼表示,爭(zhēng)取將來(lái)進(jìn)入更多的一線百貨商圈,三年內(nèi)將“回力”全國(guó)門(mén)店數(shù)拓展至一千家。

　　老粉絲鐘情“回力”

　　“回力”旗艦店面積達(dá)三百平方米左右,出售的鞋款除了白色底面、紅色花紋的WB-1經(jīng)典籃球鞋外,還有作為世博特許產(chǎn)品的紀(jì)念鞋款,設(shè)計(jì)師及學(xué)生的手繪鞋款,以及新款休閑鞋,四個(gè)品類(lèi)共150多個(gè)系列,近2000多種款式。

　　上午客流高峰時(shí),經(jīng)典帆布鞋貨柜前幾乎站滿了挑鞋、試鞋的顧客,其中不僅有不惑之年的老阿姨、老伯伯,也有不少80后、90后“時(shí)尚潮人”。

　　“我是穿回力鞋長(zhǎng)大的,小時(shí)候一直穿著踢足球。那時(shí)候一雙鞋七八元,鞋底是牛筋的,質(zhì)量好,很耐穿。”家住楊浦的陳師傅回憶,“幾年前,回力老廠關(guān)閉了,我也沒(méi)找到哪里還在賣(mài)回力鞋,就沒(méi)再買(mǎi)過(guò)。”他笑稱(chēng),“今天出來(lái)買(mǎi)菜,正好看到了開(kāi)幕典禮,過(guò)來(lái)買(mǎi)一雙,回憶一下童年。”

　　“這次知道回力要開(kāi)旗艦店了,我特地從徐匯趕過(guò)來(lái)的。”家住徐匯的王阿姨買(mǎi)了兩雙WB-1經(jīng)典籃球鞋,“平時(shí)早晨打拳穿,很舒服。”記者在現(xiàn)場(chǎng)看到,像王阿姨這樣年紀(jì)的“回力粉”并不少見(jiàn),許多都是從全市各區(qū)專(zhuān)程前來(lái)捧場(chǎng)的。此外,一些年輕的80后也特地帶孩子來(lái)旗艦店選購(gòu)個(gè)性手繪鞋。

　　開(kāi)業(yè)首日,旗艦店就賣(mài)出近四百多雙運(yùn)動(dòng)鞋,其中經(jīng)典帆布鞋的銷(xiāo)售占了70%以上,一天內(nèi)補(bǔ)了好幾次貨。

　　老外最?lèi)?ài)經(jīng)典款

　　上世紀(jì)九十年代中期,受進(jìn)口品牌沖擊以及生產(chǎn)成本過(guò)高的因素影響,回力平?jīng)雎防蠌S關(guān)閉了。其實(shí),回力并沒(méi)有完全退出消費(fèi)者的視線,只是由于選址低調(diào),知曉度并不高。

　　兩三年前,隨著國(guó)貨回潮的趨勢(shì)漸熱,不少位于東平路、衡山路、南京西路的個(gè)性“潮店”賣(mài)起了回力、飛躍鞋。這些看似低調(diào)的小店成了老外在滬上“淘寶”的不二選擇。

　　“像回力的經(jīng)典鞋款在法國(guó)等歐洲市場(chǎng)都賣(mài)到了50歐元一雙,但在國(guó)內(nèi)只賣(mài)幾十元,價(jià)格相差了近十倍。所以很多老外一來(lái)上海,就會(huì)來(lái)店里買(mǎi)鞋,一買(mǎi)就是十幾雙,帶回去給朋友。”位于靜安別墅內(nèi)的一家個(gè)性小店的店長(zhǎng)田波介紹。

　　“有回力特色的經(jīng)典籃球鞋、足球鞋賣(mài)得最好,還有一些手繪鞋,也很受80后、90后歡迎。”田波表示,“我們之前也進(jìn)過(guò)一些休閑鞋款,但發(fā)現(xiàn)老外并不喜歡這些并沒(méi)有太大特色的回力新款,他們喜歡經(jīng)典款。”

　　欲打造中高端品牌

　　此次旗艦店新開(kāi),只是“回力”重返市場(chǎng)的第一步。在接受記者專(zhuān)訪時(shí),回力集團(tuán)執(zhí)行董事桂成鋼表示,接下來(lái)三年,計(jì)劃將“回力”開(kāi)進(jìn)淮海路、南京路等熱門(mén)商圈。

　　事實(shí)上,上個(gè)月,回力已經(jīng)在杭州銀泰百貨開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜,試水高端市場(chǎng),一雙回力WB-1經(jīng)典籃球鞋賣(mài)到了79元,而同款在上海旗艦店內(nèi)僅為52元。此外,銀泰專(zhuān)柜內(nèi)還銷(xiāo)售“回力”經(jīng)典套餐,一雙回力WB-1籃球鞋,加上紀(jì)念章和資料,售價(jià)高達(dá)268元。

　　桂成鋼表示,“今后我們的計(jì)劃是將品牌的定位從中低端逐步打造為中高端,逐步開(kāi)發(fā)一些高端的產(chǎn)品。從銀泰的情況來(lái)看,銷(xiāo)售情況非常不錯(cuò)。”

　　幾年前,回力鞋大多通過(guò)批發(fā)渠道進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng),它們將品牌的生產(chǎn)外包給浙江、福建、河南、山東等20多家代工廠。成品后賣(mài)給批發(fā)商,由他們最終決定零售點(diǎn)和定價(jià),這種方式并不利于品牌價(jià)值的提高。桂成鋼表示,今后將采取更多自營(yíng)的方式,進(jìn)入零售終端。

　　今年1月至8月,回力公司累計(jì)銷(xiāo)售收入同比上升了32%,今年銷(xiāo)售額將力爭(zhēng)2億規(guī)模。“計(jì)劃三年內(nèi),在上海每個(gè)區(qū)都開(kāi)一家骨干店,擁有20多家骨干店,全市范圍內(nèi)達(dá)到50?100家門(mén)店。”桂成鋼表示。