• <abbr id="ck0wi"><source id="ck0wi"></source></abbr>
    <li id="ck0wi"></li>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li><button id="ck0wi"><input id="ck0wi"></input></button>
  • <abbr id="ck0wi"></abbr>
  • <li id="ck0wi"><dl id="ck0wi"></dl></li>
  • 世界服裝鞋帽網首頁 > 正文

    中國二三線女性消費市場,正在迅速成長

    2010/10/27 11:11:00 來源: 中國營銷傳播網評論(0)158

    市場 服裝 消費

      10月27日訊, 中國市場消費已經進入“她世紀”


      每年全球消費總額18.4萬億中的12萬億是由女性主導消費。天啊!如今,女性作為一種消費中堅力量迅猛崛起,這是一次性別消費主導的巨變!


      曾經五千年歷史的“女弱男強”,如今熬到女人起義婦女解放,男人被逼成為“家庭煮夫”。21世紀,中國女性自我意識開始覺醒,女性力量嶄露頭角,在中國家庭中妻子的消費地位可能是世界罕見的,大部分中國女性掌財權,成消費市場領軍力量。


      如今,在中國一線市場,中國女性的消費“決策權”早已經從傳統的食品雜貨、化妝品、服裝,發展壯大到旅游健身、文化教育、休閑娛樂、數碼產品、奢侈品(中國女性的奢侈品消費占市場的55%)、房產、汽車等新的精神高端消費領域,呈現“多元化、智能化、個性化”三大特征;而中國二三線女性消費市場,正在迅速成長中。


      因此,可以毫不夸張的說,中國市場消費已經進入“她世紀”(Herstory)。面對消費“她時代”,企業應該全力研究女性的消費特征,做好消費“她時代”營銷策略,把握無限商機。


      商品“她”化


      俗話說:“做女人的生意就不會虧錢”,這句商界諺語如今不再是化妝品與時裝的專利,在女性掌握了錢包的今天,誰把握住女性消費者的消費心理,誰就擁有潛在的無限商機。因此,在這個消費“她時代”,企業的產品應該“她”化,即盡量去“迎合”掌握消費“決策權”的女性。


      商品“時尚化”。上帝創造女人一張臉,女人又給自己一張臉,女人都是時尚崇拜動物,享受生活,追求時尚,所以她們在購買化妝品、服飾等產品時,較多地側重于產品設計、外觀包裝,在意美的效果,期望通過使用流行、時尚、新穎、奇特的產品來強調自我的唯一性。


      商品“女性化”。就是產品盡量滿足女性消費者這個“細分”市場,盡量女性消費者的審美情趣,如時尚小家電、女性保健品,大量針對office女性的卡通、彩色筆記本電腦。


      市場上最典型的是舒淇代言的“朵唯”女性手機,其品牌理念就是女性專屬手機。


      商品“實惠化”。對于“居家過日子”的產品,許多女性消費者可是“斤斤計較”,因此產品在包裝規格、容器容量、產品文案、產品價格、產品功效等的策劃設計上,盡量給他們“經濟、實惠”的感覺,以增加產品銷售力。這個現象在中國二三線女性消費市場上特別明顯,企業需要研究、應對。


      終端“她”化


      女性消費者在購物時不但細致,并且更重視“購物環境”。一些特別的環境也會刺激消費者的購買欲望,因此,商家在終端渠道及產品陳列上盡量“她”化,以吸引女性消費者前來購物、多購物。


      所以,我們看到沃爾瑪、家樂福、大潤發等KA賣場,努力去營造“她”化的購物環境,讓奶奶、大媽、姑娘、女童“皆大歡喜”;更有STARBUCKS星巴客、KFC肯德基、MCD麥當勞等營銷消費場所,盡最大努力營造“她”化的消費環境,讓戀人、男女朋友、女學生、女孩一次次選擇他們。


      在賣場,“商品陳列”是無聲傳播與推銷,手段的高低,將很大程度上影響產品的銷售能力。在消費“她時代”,商品陳列應盡量考慮女性消費者在陳列高度、色彩搭配、陳列風格、燈光、裝飾、POP等方面的特色與需求。而且,女性對美的追求永無止境,因此賣場“商品陳列”需要經常換“新面孔”,吸引顧客前往。“我感知”是終端最后的誘惑,如服裝產品,盡量通過模特將產品展示給女性消費者——女性購買欲望受直觀感覺影響大,容易因感情因素產生購買行為。{page_break}
     


      促銷“她”化


      女性消費的理性、務實一面,企業在產品促銷時,如洗衣粉(液)、沐浴露、洗潔精、食用油等產品,一定要多使用“買贈、打折、加量不加價”等常規性促銷手段,以吸引女性消費購買欲望,盡量滿足她們“會過日子”的消費心理需求。


      女性消費的非理性、沖動一面,企業在產品促銷時,如化妝品、服裝等產品,在確保產品時尚、精美的前提下,企業導購一定要充分發揮“三寸不爛之舌”,擊破女性消費“容易受他人影響”的特點,導購盡量采用“從星”(明星)策略,多贊美她,一定要讓消費者親自體驗,最終在“半夢半醒”的狀況下自掏了腰包。


      沖動是女人心理的“魔鬼”,沖動消費占女性消費總支出20%之多,特別是在18-35歲女性中,沖動消費人數高達93.5%。因此,許多女性消費者會有幾十雙鞋,放滿衛生間的化妝品,衣服掛滿衣柜但永遠感覺少一件衣服。這種“沖動消費”心理,在很大程度上詮釋了女性“享受生活,追求時尚”的不理性特質。


      另外,每年的情人節、3.8婦女節、母親節、圣誕節等大型促銷活動中,是企業實施促銷“她”化最佳機會,是企業銷量倍增的黃金時期。


      傳播“她”化


      中國市場消費“她時代”,媒介傳播同樣演變為“她”化——女性對于各類媒體廣告的關注程度均高于男性,比男性消費者對廣告的敏感度普遍要高很多。所以,企業自然需要研究、面對“她”化的傳播。


      電視傳播“她”化。電視依然是目前最為重要的傳播,企業在消費“她時代”,塑造品牌、產品推廣與促銷依然對電視廣告依賴度比較高。因此,選擇電視連續劇、綜藝節目、情感節目、家庭生活節目等投放廣告,能夠有效獲得女性消費者的收視率及廣告購買力。


      平面傳播“她”化。雜志/報紙傳播方面,女性對娛樂、休閑類雜志有興趣,企業應該更多在這里“投她所好”。


      網絡傳播“她”化。2009年,淘寶網、拍拍網、當當網、TOM易趣、卓越亞馬遜等五大購物,女性用戶比例在40-47%之間,“刷卡網購”已經成為現代女性消費的新方式。因此,企業廣告傳播必須“她”化“織網”。


      終端傳播“她”化。不管是電視傳播、平面傳播,最終決定購買的是“終端臨門一腳”,所以在戶外或賣場終端進行“她”化傳播,將會大大提高產品銷售力。


      消費“她時代”,營銷“她時代”,傳播“她時代”。迎合這一崛起的中國女性消費市場,讓你的品牌迅速成長,贏得更大的市場份額。

    責任編輯:
    世界服裝鞋帽網版權與免責聲明:
    1、凡本網注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com"的所有作品,版權均屬世界服裝鞋帽網所有,轉載請注明"來源:世界服裝鞋帽網sjfzxm.com",違者,本網將追究相關法律責任。
    2、本網其他來源作品,均轉載自其他媒體,目的在于傳遞更多信息,不表明證實其描述或贊同其觀點。文章內容僅供參考。
    3、若因版權等問題需要與本網聯絡,請在30日內聯系我們,電話:0755-32905944,或者聯系電子郵件: 434489116@qq.com ,我們會在第一時間刪除。
    4、在本網發表評論者責任自負。
    跟帖0
    參與0

    網友評論僅供其表達個人看法,并不表明本網同意其觀點或證實其描述,發言請遵守相關規定

    相關閱讀

    米丹奴:國潮風尚高調亮相 第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨2020虎門時裝周

    新品發布
    |
    2020/11/22 18:55:00
    19

    【關注】第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨虎門時裝周亮點

    展會視頻
    |
    2020/11/22 11:23:00
    3

    第25屆中國(虎門)國際服裝交易會暨2020虎門時裝周全國展商精品齊聚

    我在現場
    |
    2020/11/21 23:44:00
    9

    虎門服交會:東莞市萬卓培副市長就展會期間實地調研服裝業現狀

    展會新聞
    |
    2020/11/21 22:48:00
    13

    關注:2020中國紡織服裝供應鏈論壇 積極推進構建 “國際國內雙循環

    行業透析
    |
    2020/11/21 14:30:00
    14

    油價周線錄得三連漲疫苗前景鋪平道路,刺激計劃重振市場希望

    行情分析
    |
    2020/11/21 11:50:00
    7

    專訪紫金投資萬舜:存量優化時代,做政策賦能下的市場化引導基金

    專家時評
    |
    2020/11/21 9:40:00
    6

    獨家丨再訪雪湖資本馬自銘:好公司能夠經受住市場考驗,已繼續加倉支持YY

    名人訪談
    |
    2020/11/21 9:39:00
    7

    專題推薦

    閱讀下一篇

    國內潮流品牌SOUTH FINEST

    國內潮流品牌SOUTH FINEST近日推出了其2010年秋冬季“HALF AMAZING STRIPE SHIRT”。

    返回世界服裝鞋帽網首頁
    關注公眾號 關注公眾號
    手機看新聞 手機看新聞
    展開
    • 微信公眾號

    • 電話咨詢

    • 0755-32905944
    主站蜘蛛池模板: 中国人观看的视频播放中文| 精品无码一区二区三区| 国产在线h视频| 成人羞羞视频国产| 西西大胆午夜人体视频| 精品国产区一区二区三区在线观看| 欧美日韩北条麻妃一区二区| 欧美精品dorcelclub全集31| 最新在线中文字幕| 成人网在线免费观看| 国产精品免费视频播放器| 国产一级淫片a视频免费观看| 免费看美女部位隐私直播| 久久青青草原亚洲av无码麻豆| hxsp777.com| 99爱在线观看免费完整版| 日韩视频第二页| 美国式禁忌3在线| 真实子伦视频不卡| 老湿机69福利区18禁网站| 狠狠精品久久久无码中文字幕| 最近的免费中文字幕视频| 影音先锋女人aa鲁色资源| 国产精品任我爽爆在线播放| 六月丁香婷婷天天在线| 人人妻人人澡人人爽欧美精品 | 人妻影音先锋啪啪av资源| 亚洲av无码欧洲av无码网站| 久久综合色天天久久综合图片| 中国china体内裑精亚洲日本| 黄瓜视频在线观看| 狂野小农民在线播放观看| 日韩大片在线永久免费观看网站| 日本成人在线网站| 岛国免费在线观看| 国产精品久久久久久一区二区三区| 四虎影视永久免费视频观看| 久久综合九色综合欧美狠狠| 1000部免费啪啪十八未年禁止观看 | 孕交动漫h无遮挡肉| 国产欧美久久一区二区|