鞋類品牌超市開(kāi)拓鞋業(yè)終端零售渠道

　　所謂“得渠道者得天下”，渠道是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的命脈。隨著國(guó)內(nèi)鞋類產(chǎn)品的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，鞋企們紛紛通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等來(lái)打響自身品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，那么終端零售渠道競(jìng)爭(zhēng)也就突顯出來(lái)了。

　　由于連鎖專賣(mài)具有簡(jiǎn)單化和可復(fù)制性的特點(diǎn)，早些年前，一些鞋類品牌從百貨商場(chǎng)轉(zhuǎn)型到連鎖專賣(mài)。目前，連鎖專賣(mài)仍是鞋業(yè)界的主要終端形式。然而，也正是因?yàn)檫B鎖專賣(mài)的特性，終端的競(jìng)爭(zhēng)加劇。同時(shí)，隨著房租、原材料和人工成本的上漲，零售終端的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，因此，鞋企們?cè)谠囁碌慕K端形式上蠢蠢欲動(dòng)。

　　于是，“鞋類品牌超市”終端形式就在市場(chǎng)上應(yīng)運(yùn)而生。鞋類品牌超市是經(jīng)營(yíng)者將各種品牌聚集起來(lái)并在一個(gè)零售點(diǎn)出售。經(jīng)營(yíng)者可以是鞋企，也可以是代理商。這種終端形式可以避免傳統(tǒng)渠道上鞋企對(duì)產(chǎn)品銷售控制能力弱和信息反饋清晰度低的缺點(diǎn)。同時(shí)，可以提供消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會(huì)，能夠更好的滿足消費(fèi)者的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)鞋企獲利的最大化。

　　毋庸置疑，鞋類品牌超市需要鞋企具有強(qiáng)大的資金實(shí)力作后盾以及豐富的產(chǎn)品線為支撐。經(jīng)營(yíng)鞋類品牌超市需要擁有一個(gè)較為寬敞、明亮的零售點(diǎn)，讓消費(fèi)者能夠在輕松、舒適、新穎的環(huán)境中自由購(gòu)買(mǎi)，享受購(gòu)買(mǎi)的樂(lè)趣。例如奧康的“名品空間”寬敞的店堂，給消費(fèi)者的感覺(jué)不僅僅是購(gòu)物，還有休閑、娛樂(lè)，使消費(fèi)者充分感受到奧康的文化、理念。誠(chéng)然，如果經(jīng)營(yíng)的鞋種類繁多，應(yīng)該設(shè)立鞋類專區(qū)，如運(yùn)動(dòng)鞋專區(qū)、休閑鞋專區(qū)等，方便消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇，同時(shí)，避免消費(fèi)者產(chǎn)生品牌混亂的印象，進(jìn)而促進(jìn)品牌形象的提升。

　　鞋行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境在不斷地發(fā)生改變，就要求鞋企做出相應(yīng)的調(diào)整。審時(shí)度勢(shì)，鞋類品牌超市將成為繼連鎖專賣(mài)和百貨商場(chǎng)的鞋業(yè)終端市場(chǎng)零售渠道的又一個(gè)主要模式。