國內代工鞋企挺近電商市場 轉型電商品牌

　　為電商品牌代工

　　對于代工企業(yè)來講，其轉型有兩個方向：一是緊跟互聯(lián)網品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單;二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務實現(xiàn)內銷。

　　有著20多年代工經驗的石獅鑫海豚島服飾有限公司正面臨這樣的轉型期，鑫海豚島以牛仔褲為主要商品，曾長期為石獅的彬伊奴、麥根等國內品牌代工。由于牛仔褲的生產淡旺季比較明顯，為了補充淡季的訂單，鑫海豚島開始嘗試接受一些電商企業(yè)的代工訂單。

　　“這一款就是viishow今年夏季的網絡爆款。”在鑫海豚島的陳列室，電子商務經理甘喆偉指著一款休閑中褲告訴記者。據(jù)了解，甘喆偉口中的viishow就是一家快速興起的廈門電商品牌。

　　“電商品牌的訂單通常出現(xiàn)在傳統(tǒng)的淡季當中，對于工廠的生產計劃有很大的補充作用。”鑫海豚島負責人稱，此外，對于代工企業(yè)來講，接電子商務企業(yè)的訂單并不需要太大的改變，最多是供應鏈上的微小變化，或者是生產線的調整。

　　本市已成為網上賣家的重要貨源集散地。據(jù)統(tǒng)計，凡客誠品鞋服商品有60%以上在我市下單，淘寶網上的棉衣和羽絨服有近80%產自我市。

　　轉型電商品牌

　　除了代工轉型外，還有一個路徑就是轉型做品牌。然而，做品牌，除了需要自主的研發(fā)能力外，巨大的營銷和渠道成本都考驗著代工企業(yè)。電商的發(fā)展，則為代工企業(yè)轉型做品牌提供了可能性。據(jù)業(yè)界測算，依托網絡銷售僅用傳統(tǒng)方式1/5的時間和1/40的投入，就能培育出一個知名網絡品牌。

　　凱爾制衣就是成功轉型的一個案例。2010年下半年，以外貿代工為主的凱爾制衣在轉型上選擇了打造線上品牌格男仕。由于坐擁成熟的鞋服產業(yè)鏈優(yōu)勢，上線僅一年多，銷售額就超過1億元，成為頗有知名度的“淘品牌”。鑫海豚島在嘗試接一部分電商訂單的同時，也注冊了新的品牌波士羅格，并于今年9月正式上線。

　　除了一開始就選擇塑造線上品牌的企業(yè)，更多企業(yè)是在嘗試過塑造線下品牌后，再開始重新規(guī)劃線上品牌。從1996年就開始為國外品牌代工的東興包袋，在5年前推出了自主品牌卡迪奴，主要銷售學生包。然而，經過幾年的嘗試，線下渠道的高成本以及學生包較短的銷售周期一直困擾著企業(yè)。為此，從今年3月份開始，卡迪奴開始嘗試以網絡銷售作為線下補充，產品生產的優(yōu)勢加上有正規(guī)的卡通形象網絡授權，卡迪奴經過3—5月份的摸索期，從7月份開始，網絡銷量快速增長，8月份單月就達到了300多萬元。