鞋類B2C面臨"分水嶺" 拍鞋網(wǎng)上演逆襲

　　2007年拍鞋網(wǎng)率先上線，開啟了國(guó)內(nèi)垂直鞋類B2C市場(chǎng)先河，隨后好樂(lè)買、樂(lè)淘、名鞋庫(kù)、淘鞋網(wǎng)等鞋類B2C紛紛進(jìn)入這一藍(lán)海。近年來(lái)，鞋類電商爭(zhēng)奪戰(zhàn)幾乎從未停止過(guò)，尤其是在優(yōu)購(gòu)網(wǎng)崛地而起以及拍鞋網(wǎng)完成首輪融資的情況下，競(jìng)爭(zhēng)幾度進(jìn)入白熱化階段。

　　然而如今的鞋類B2C用“物競(jìng)天擇，適者生存”這句話來(lái)描述再合適不過(guò)了。經(jīng)過(guò)資本寒冬的考驗(yàn)，又面臨綜合性電商價(jià)格大戰(zhàn)的夾擊，垂直B2C的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，不少電商開始轉(zhuǎn)型，鞋類B2C領(lǐng)域也面臨分水嶺。

　　樂(lè)淘成“先烈” 退出鞋類電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　在前3輪融資的前后助推下，樂(lè)淘通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)迅速上位，一時(shí)間，位列行業(yè)翹楚。然而，面臨2012資本寒冬，樂(lè)淘第四輪估值縮水，不得不砍掉80%的廣告預(yù)算，中斷燒錢吆喝后，在三個(gè)月內(nèi)用戶覆蓋數(shù)急劇下跌，降幅達(dá)到44%。除業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重外，據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，樂(lè)淘在經(jīng)過(guò)大規(guī)模裁員后，目前員工僅剩200人左右。

　　由于難挨長(zhǎng)期虧損，今年樂(lè)淘網(wǎng)大舉推出五個(gè)自有品牌，包括Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂(lè)薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威)，C+(斯伽)，試水自主品牌，尋求新出路。媒體報(bào)道顯示，樂(lè)淘自有品牌上線首月實(shí)現(xiàn)銷售額500萬(wàn)元左右，利潤(rùn)率比此前翻了一倍。

　　針對(duì)樂(lè)淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型品牌商，業(yè)內(nèi)人士意見不一，有人認(rèn)為，雖然通過(guò)自有品牌可以提升毛利率，但新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的塑造，需要耗費(fèi)大量資金，另外，平臺(tái)還要承擔(dān)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這些對(duì)電商的資金鏈和零售能力將是更大的考驗(yàn)。還有人認(rèn)為，自有品牌這種創(chuàng)新的電商模式，樂(lè)淘作為鞋類電商中第一個(gè)吃螃蟹的人，有望借此實(shí)現(xiàn)盈利，但是，新品牌的建立需要長(zhǎng)期的沉淀，需要投入大量人力物力，樂(lè)淘一定要做好長(zhǎng)期規(guī)劃，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能只為了眼前的高利潤(rùn)就匆忙入局。

　　優(yōu)購(gòu)“神話”破滅盈利成頭等大事

　　含著金湯匙出生的優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，以百麗集團(tuán)強(qiáng)大的資源供應(yīng)鏈條及品牌效應(yīng)作為先發(fā)優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)大規(guī)模的廣告圈地，短短一年的時(shí)間已成為鞋類電商的佼佼者。然而樂(lè)淘的先例已經(jīng)證明，燒錢吆喝換來(lái)流量卻換不來(lái)用戶的粘性，也換不來(lái)利潤(rùn)。

　　從百麗中期財(cái)報(bào)及優(yōu)購(gòu)近期舉措也看出，百麗對(duì)優(yōu)購(gòu)態(tài)度的變化。主要是因?yàn)榘冫惖碾娚虡I(yè)務(wù)已經(jīng)拉低了百麗整個(gè)鞋類的毛利率，百麗集團(tuán)不免對(duì)優(yōu)購(gòu)采取相應(yīng)措施迫使其降低虧損。所以在8月23日，優(yōu)購(gòu)官方旗艦店在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式上線，產(chǎn)品包括百麗集團(tuán)旗下的18個(gè)鞋類品牌及運(yùn)動(dòng)服飾等知名品牌。業(yè)內(nèi)人士透露，后續(xù)百麗不會(huì)再花大力氣幫助優(yōu)購(gòu)網(wǎng)燒錢來(lái)占領(lǐng)規(guī)模，而此次百麗電商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向，迫使優(yōu)購(gòu)對(duì)其盈利能力的重新考量。

　　好樂(lè)買規(guī)模和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)明顯

　　垂直類網(wǎng)站尋找第三方平臺(tái)合作機(jī)會(huì)，以此獲取成熟的用戶、訂單等，減少投入成本，成為今年的一個(gè)趨勢(shì)。除優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、樂(lè)淘網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)等均入駐當(dāng)當(dāng)外，好樂(lè)買也入駐了亞馬遜、1號(hào)店等平臺(tái)，而名鞋庫(kù)、淘鞋網(wǎng)、西街網(wǎng)的主要訂單也是來(lái)自淘寶店等第三方平臺(tái)，目前唯一堅(jiān)守獨(dú)立商城陣地，不依靠任何第三方平臺(tái)的鞋類電商只有拍鞋網(wǎng)。

　　據(jù)了解，除了入駐大平臺(tái)和擴(kuò)充品類，在高額物流成本上升及退貨率的兩大壓力下，好樂(lè)買調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，自建倉(cāng)儲(chǔ)物流，加強(qiáng)在終端用戶體驗(yàn)的服務(wù)上尋找差異化。日前官方發(fā)布已在北京、上海、廣州、成都、杭州等10座城市完成自建物流地面網(wǎng)點(diǎn)覆蓋。

　　從目前的市場(chǎng)布局看，好樂(lè)買憑借多年的積累，擁有豐富的商品與強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，在規(guī)模與運(yùn)營(yíng)能力上具有明顯優(yōu)勢(shì)，而在第四輪在獲得騰訊投資后，其發(fā)展更加穩(wěn)健。

　　拍鞋網(wǎng)上演逆襲 躋身前三

　　8月24日艾瑞咨詢發(fā)布2012年第二季度互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)，評(píng)選出2012上半年訂單量增速最快的十大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)躋身發(fā)展最快的鞋類電商，以21.6%的訂單量月復(fù)合增長(zhǎng)率,超過(guò)蘇寧易購(gòu)、京東商城、天貓等綜合性B2C網(wǎng)站,躍居榜單的第二名。記者了解到，在今年上半年資本最寒冷時(shí)，拍鞋網(wǎng)獲得高盛和SIG的投資。不足半年，再次“逆襲”，表現(xiàn)出其強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早成立的鞋類B2C，其發(fā)展離不開毗鄰中國(guó)鞋都晉江的地域優(yōu)勢(shì)。拍鞋網(wǎng)積極整合供應(yīng)鏈資源，除一線品牌，拍鞋網(wǎng)還囊括了二三線品牌;由于其系鞋類B2B門戶中國(guó)鞋網(wǎng)出身，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)專注在鞋類市場(chǎng)將近10年的時(shí)間，對(duì)鞋行業(yè)的認(rèn)識(shí)和理解較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深刻。

　　回歸商業(yè)本質(zhì)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是王道

　　樂(lè)淘網(wǎng)的出局，不僅是電商市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的一種結(jié)果，更是給今后鞋類電商的運(yùn)營(yíng)發(fā)展上敲響了警鐘。專家認(rèn)為，如何提高毛利率便成了各大鞋類B2C亟待解決的問(wèn)題，而以好樂(lè)買、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)為第一階梯的鞋類電商企業(yè)即將開始新一輪的渠道規(guī)模以及供應(yīng)鏈兩方面的較量。

　　有電商分析師指出，在價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的攻勢(shì)下，不僅鞋類B2C市場(chǎng)被提前透支，平臺(tái)后端基礎(chǔ)實(shí)力和用戶體驗(yàn)也面臨著全新考驗(yàn)。鞋類電商的發(fā)展必須回歸理性，真正回到平臺(tái)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)等上面的較量，想要成為鞋類電商的領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，就必須告別粗放式的價(jià)格大戰(zhàn)，尋找更高效率、更穩(wěn)健的商業(yè)模式。