鞋類B2C面臨"分水嶺" 拍鞋網(wǎng)上演逆襲

　　2007年拍鞋網(wǎng)率先上線，開啟了國內(nèi)垂直鞋類B2C市場先河，隨后好樂買、樂淘、名鞋庫、淘鞋網(wǎng)等鞋類B2C紛紛進入這一藍海。近年來，鞋類電商爭奪戰(zhàn)幾乎從未停止過，尤其是在優(yōu)購網(wǎng)崛地而起以及拍鞋網(wǎng)完成首輪融資的情況下，競爭幾度進入白熱化階段。

　　然而如今的鞋類B2C用“物競天擇，適者生存”這句話來描述再合適不過了。經(jīng)過資本寒冬的考驗，又面臨綜合性電商價格大戰(zhàn)的夾擊，垂直B2C的競爭壓力越來越大，不少電商開始轉(zhuǎn)型，鞋類B2C領(lǐng)域也面臨分水嶺。

　　樂淘成“先烈” 退出鞋類電商市場競爭

　　在前3輪融資的前后助推下，樂淘通過一系列的營銷活動迅速上位，一時間，位列行業(yè)翹楚。然而，面臨2012資本寒冬，樂淘第四輪估值縮水，不得不砍掉80%的廣告預(yù)算，中斷燒錢吆喝后，在三個月內(nèi)用戶覆蓋數(shù)急劇下跌，降幅達到44%。除業(yè)績下滑嚴(yán)重外，據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士透露，樂淘在經(jīng)過大規(guī)模裁員后，目前員工僅剩200人左右。

　　由于難挨長期虧損，今年樂淘網(wǎng)大舉推出五個自有品牌，包括Chance Chance(恰恰)、Lavis Lavie(樂薇)、Imosii(茉希)、MANWILL(邁威)，C+(斯伽)，試水自主品牌，尋求新出路。媒體報道顯示，樂淘自有品牌上線首月實現(xiàn)銷售額500萬元左右，利潤率比此前翻了一倍。

　　針對樂淘網(wǎng)轉(zhuǎn)型品牌商，業(yè)內(nèi)人士意見不一，有人認(rèn)為，雖然通過自有品牌可以提升毛利率，但新產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的塑造，需要耗費大量資金，另外，平臺還要承擔(dān)運營風(fēng)險，這些對電商的資金鏈和零售能力將是更大的考驗。還有人認(rèn)為，自有品牌這種創(chuàng)新的電商模式，樂淘作為鞋類電商中第一個吃螃蟹的人，有望借此實現(xiàn)盈利，但是，新品牌的建立需要長期的沉淀，需要投入大量人力物力，樂淘一定要做好長期規(guī)劃，要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，不能只為了眼前的高利潤就匆忙入局。

　　優(yōu)購“神話”破滅盈利成頭等大事

　　含著金湯匙出生的優(yōu)購網(wǎng)，以百麗集團強大的資源供應(yīng)鏈條及品牌效應(yīng)作為先發(fā)優(yōu)勢，再通過大規(guī)模的廣告圈地，短短一年的時間已成為鞋類電商的佼佼者。然而樂淘的先例已經(jīng)證明，燒錢吆喝換來流量卻換不來用戶的粘性，也換不來利潤。

　　從百麗中期財報及優(yōu)購近期舉措也看出，百麗對優(yōu)購態(tài)度的變化。主要是因為百麗的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)拉低了百麗整個鞋類的毛利率，百麗集團不免對優(yōu)購采取相應(yīng)措施迫使其降低虧損。所以在8月23日，優(yōu)購官方旗艦店在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式上線，產(chǎn)品包括百麗集團旗下的18個鞋類品牌及運動服飾等知名品牌。業(yè)內(nèi)人士透露，后續(xù)百麗不會再花大力氣幫助優(yōu)購網(wǎng)燒錢來占領(lǐng)規(guī)模，而此次百麗電商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向，迫使優(yōu)購對其盈利能力的重新考量。

　　好樂買規(guī)模和運營優(yōu)勢明顯

　　垂直類網(wǎng)站尋找第三方平臺合作機會，以此獲取成熟的用戶、訂單等，減少投入成本，成為今年的一個趨勢。除優(yōu)購網(wǎng)、樂淘網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)等均入駐當(dāng)當(dāng)外，好樂買也入駐了亞馬遜、1號店等平臺，而名鞋庫、淘鞋網(wǎng)、西街網(wǎng)的主要訂單也是來自淘寶店等第三方平臺，目前唯一堅守獨立商城陣地，不依靠任何第三方平臺的鞋類電商只有拍鞋網(wǎng)。

　　據(jù)了解，除了入駐大平臺和擴充品類，在高額物流成本上升及退貨率的兩大壓力下，好樂買調(diào)整經(jīng)營策略，自建倉儲物流，加強在終端用戶體驗的服務(wù)上尋找差異化。日前官方發(fā)布已在北京、上海、廣州、成都、杭州等10座城市完成自建物流地面網(wǎng)點覆蓋。

　　從目前的市場布局看，好樂買憑借多年的積累，擁有豐富的商品與強大的市場份額，在規(guī)模與運營能力上具有明顯優(yōu)勢，而在第四輪在獲得騰訊投資后，其發(fā)展更加穩(wěn)健。

　　拍鞋網(wǎng)上演逆襲 躋身前三

　　8月24日艾瑞咨詢發(fā)布2012年第二季度互聯(lián)網(wǎng)核心數(shù)據(jù)，評選出2012上半年訂單量增速最快的十大B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，拍鞋網(wǎng)躋身發(fā)展最快的鞋類電商，以21.6%的訂單量月復(fù)合增長率,超過蘇寧易購、京東商城、天貓等綜合性B2C網(wǎng)站,躍居榜單的第二名。記者了解到，在今年上半年資本最寒冷時，拍鞋網(wǎng)獲得高盛和SIG的投資。不足半年，再次“逆襲”，表現(xiàn)出其強勁的發(fā)展勢頭。

　　據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)是國內(nèi)最早成立的鞋類B2C，其發(fā)展離不開毗鄰中國鞋都晉江的地域優(yōu)勢。拍鞋網(wǎng)積極整合供應(yīng)鏈資源，除一線品牌，拍鞋網(wǎng)還囊括了二三線品牌;由于其系鞋類B2B門戶中國鞋網(wǎng)出身，所以這個團隊專注在鞋類市場將近10年的時間，對鞋行業(yè)的認(rèn)識和理解較競爭對手更深刻。

　　回歸商業(yè)本質(zhì)精細化運營才是王道

　　樂淘網(wǎng)的出局，不僅是電商市場之間競爭的一種結(jié)果，更是給今后鞋類電商的運營發(fā)展上敲響了警鐘。專家認(rèn)為，如何提高毛利率便成了各大鞋類B2C亟待解決的問題，而以好樂買、優(yōu)購網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)為第一階梯的鞋類電商企業(yè)即將開始新一輪的渠道規(guī)模以及供應(yīng)鏈兩方面的較量。

　　有電商分析師指出，在價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)的攻勢下，不僅鞋類B2C市場被提前透支，平臺后端基礎(chǔ)實力和用戶體驗也面臨著全新考驗。鞋類電商的發(fā)展必須回歸理性，真正回到平臺、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、服務(wù)等上面的較量，想要成為鞋類電商的領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，就必須告別粗放式的價格大戰(zhàn)，尋找更高效率、更穩(wěn)健的商業(yè)模式。