安踏CEO圓2012奧運(yùn)營銷夢

　　中國鞋服行業(yè)里的名牌幾乎都出自晉江這個(gè)縣級市，在安踏領(lǐng)軍國內(nèi)體育用品行業(yè)的同時(shí)，丁世忠在晉江鞋服行業(yè)的企業(yè)家圈子里，不可避免地成為標(biāo)志性人物。

　　晉江是福建泉州下屬的一個(gè)縣級市，從高速路口下來，能夠看見一個(gè)略微褪色的廣告牌上寫著“品牌之都”。幾乎中國鞋服行業(yè)里叫得出名字的品牌都出自這個(gè)縣級市，七匹狼、九牧王、安踏、特步等。

　　2011年晉江的GDP約為1000億元，而整個(gè)福建省的GDP是18500億元，約為十九分之一。晉江市區(qū)里最貴的樓盤超過一萬，接近內(nèi)地省會的房價(jià)水平。

　　在體育用品終端銷售商里，晉江有6家上市公司，361度、安踏、匹克、特步在香港上市，喬丹在A股上市，鴻星爾克在新加坡上市。

　　安踏的總部在晉江池店鎮(zhèn)。一條世紀(jì)大道橫穿整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，馬路上的行人都知道安踏總部所在地。高樓與空置的舊房一樣常見。

　　丁世忠并不總在這里辦公，他在晉江與廈門之間兩地跑。安踏的運(yùn)營中心設(shè)在廈門，這也不是安踏一家的做法，大部分來自泉州的服裝企業(yè)在實(shí)力足夠雄厚之后都選擇在廈門設(shè)立一個(gè)運(yùn)營中心。廈門與泉州相隔的路程不過一個(gè)小時(shí)，而基礎(chǔ)設(shè)施等各方面條件已經(jīng)不盡相同。

　　一座小拱橋連接起安踏位于小河兩岸的廠區(qū)。而這條流經(jīng)池店鎮(zhèn)的小河里漂浮著各種垃圾，河水渾濁發(fā)黃。

　　中午休息時(shí)間，有穿著安踏制服的年輕員工在樹蔭下吸煙。一棟T字型的12層高辦公大樓，一棟廠房，一棟員工宿舍，這是構(gòu)成安踏總部的主要建筑。辦公樓前的噴泉很清澈，與尚未長成參天大樹的綠樹一起營造著環(huán)境。

　　丁世忠本人在私下也經(jīng)常穿著安踏的休閑服，出席正式場合的西服也多為國產(chǎn)品牌，或者說是晉江品牌。

　　出生于1970年的丁世忠今年不過42歲，在晉江的這一批企業(yè)家中屬于少壯派。根據(jù)安踏的年報(bào)顯示，2011年安踏的營業(yè)收入是89.04億元，而李寧的財(cái)報(bào)顯示其營業(yè)收入為89.29億元。但是在凈利潤方面，安踏的凈利潤是17.3億元，而李寧的凈利潤只有3.86億元。{page_break}

　　在安踏領(lǐng)軍國內(nèi)體育用品行業(yè)的同時(shí)，丁世忠在晉江服裝行業(yè)的企業(yè)家圈子里，不可避免地成為標(biāo)志性人物。

　　奧運(yùn)營銷

　　李寧也身在其中，他們身上的紅色運(yùn)動服都來自安踏。

　　丁世忠

　　丁世忠在倫敦只待了一個(gè)多星期，因?yàn)橛惺戮筒坏貌换貒恕Ｋ戳碎_幕式，穿著紅黃主調(diào)的中國運(yùn)動員魚貫入場。安踏已于2009年成為中國奧委會合作伙伴，一旦中國運(yùn)動員在奧運(yùn)會上獲得獎牌，他們將穿著安踏贊助的衣服在全世界面前上臺領(lǐng)獎。

　　7月28日下午，奧運(yùn)會的第一場決賽。女子10米氣步槍決賽在倫敦皇家炮兵營開賽。丁世忠坐在觀看席上，他的參與感也許并不遜于運(yùn)動員本身。

　　終于，易思玲奪得中國代表團(tuán)的首枚金牌，也是倫敦奧運(yùn)會的首金。安踏特別定制的奧運(yùn)龍服第一次出現(xiàn)在領(lǐng)獎臺上。日后，電視機(jī)前守候的人將一再看見這套衣服，以及安踏的標(biāo)志。

　　丁世忠注冊安踏這個(gè)標(biāo)志的時(shí)候是在1991年，二十年來從未變過。ANTA四個(gè)字母上面的標(biāo)志是一個(gè)變體的"A"字，當(dāng)時(shí)丁世忠覺得這個(gè)符號像一只騰飛的鷹，于是選擇了這個(gè)設(shè)計(jì)。

　　19天的倫敦奧運(yùn)會只是安踏整個(gè)奧運(yùn)營銷中的一環(huán)，而丁世忠關(guān)于奧運(yùn)的夢想則可以追溯到幾年前。

　　2009年，中國奧委會與阿迪達(dá)斯的合約到期，需要招標(biāo)新一任合作伙伴。對于整個(gè)體育用品行業(yè)來說，這是一場大戰(zhàn)之前的狼煙。

　　2008年的北京奧運(yùn)會上，雖然阿迪達(dá)斯是奧委會的合作伙伴，贊助了運(yùn)動員的服裝。但是服裝上顯眼的標(biāo)志卻沒有李寧從空中點(diǎn)燃圣火那樣被眾人銘記，盡管李寧當(dāng)時(shí)也穿了阿迪達(dá)斯的服裝。人們記住的卻是李寧在空中的那個(gè)身影和那道火焰。

　　一場奧運(yùn)賽事對于體育用品品牌而言，無異于一場魔法，灰姑娘穿上水晶鞋之后就能變成公主。這亦是品牌營銷之余消費(fèi)品尤其是快消品的魔力，一支足夠有效的廣告就能引爆無數(shù)人的消費(fèi)欲望。

　　在阿迪達(dá)斯成為中國奧委會的合作伙伴之前，李寧是中國奧委會的合作伙伴。在中國體育用品行業(yè)，耐克、阿迪達(dá)斯之后，緊跟著的就是李寧。丁世忠籌謀參與奧運(yùn)盛宴不是一天兩天的事情了，可是那時(shí)候的安踏與李寧之間，差距顯著。

　　當(dāng)李寧在雅典奧運(yùn)會上全程贊助中國代表團(tuán)時(shí)，丁世忠想的是參與進(jìn)來，能夠贊助一兩個(gè)項(xiàng)目也可以。而那時(shí)的晉江其他品牌，更是連單個(gè)項(xiàng)目都極少參與。

　　安踏經(jīng)歷了長時(shí)間的談判與運(yùn)作，終于才在2009年得以確定成為奧委會合作伙伴。合約周期是四年，這四年中的亞運(yùn)會等賽事上都不乏安踏的身影。

　　六十周年國慶大典上，奧運(yùn)花車上站滿了將在中國體育史上留名的冠軍。李寧也身在其中，他們身上的紅色運(yùn)動服都來自安踏。

　　而今年的倫敦奧運(yùn)會與其說是安踏的盛典，不若說是中國品牌的集體狂歡。僅僅泉州晉江，共有8個(gè)品牌參與了倫敦奧運(yùn)。事后，八家公司接到了泉州市政府寄送的賀信。

　　丁世忠的安踏，許景南的匹克，丁輝煌的361度，丁金朝的特步，丁國雄的喬丹，吳榮光的鴻星爾克，不一樣的品牌標(biāo)識一次次出現(xiàn)在領(lǐng)獎臺上。

　　在這些人里，丁金朝和許景南年紀(jì)比較大，算是企業(yè)的第一代。許景南的兩個(gè)兒子已經(jīng)相繼進(jìn)入匹克工作，丁輝煌和吳榮光則是分別從父輩手里接下了公司。丁金朝的兒子丁水波已經(jīng)擔(dān)任特步的總裁一職。丁世忠的經(jīng)歷與丁國雄類似，他們協(xié)助父輩一手做大了企業(yè)。第二代在晉江系企業(yè)中早已獨(dú)當(dāng)一面。