童鞋行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對應(yīng)收賬款猛增的考驗(yàn)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，童鞋業(yè)零成本鋪貨的背后，也有品牌出于戰(zhàn)略方面的考慮，可能是為了在行業(yè)還未形成絕對領(lǐng)跑者的時候，通過強(qiáng)大資金的支持，快速打開局面，擴(kuò)展終端，提升品牌影響力。

　　但是，不少童鞋企業(yè)忽略了自己對終端的管理能力。“很多企業(yè)到目前依然是粗放式的管理模式，代理商賣了多少貨，庫存產(chǎn)品還有多少，是什么品類，品牌商一無所知。在這種情況下，要求代理商什么時候回款，能回多少，品牌商心中沒底。”卡西龍董事長丁燦陽稱。

　　也正因?yàn)槿绱耍N陽去年花了幾百萬元，在童鞋行業(yè)上了第一套ERP系統(tǒng)，“就是為了對終端的銷售數(shù)字更準(zhǔn)確地把握，經(jīng)銷商賣了多少貨，倉庫還有多少貨，可以一目了然，既能更好地指導(dǎo)生產(chǎn)，也能督促代理商回款。”

　　然而，設(shè)想雖美好，執(zhí)行起來難度卻很大。“一年了，還有很多代理商不愿意上系統(tǒng)，擔(dān)心被總部監(jiān)管，也有的上了系統(tǒng)，但是不知道要如何操作。”丁燦陽稱，不看不知道，一看嚇一跳，“數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)后才發(fā)現(xiàn)，有的代理商已經(jīng)資不抵債，比如欠了公司280萬元，可是倉庫的貨和銷售出去的貨加起來價值只有210萬元。”

　　回款進(jìn)度監(jiān)控

　　從訂貨開始

　　而令泉州童鞋企業(yè)頭痛不已的回款難題，在廣東一帶的童鞋童裝企業(yè)中卻處理得較好，關(guān)鍵的原因在于廣東企業(yè)在訂貨階段，就開始嚴(yán)格控制回款進(jìn)度。

　　業(yè)內(nèi)營銷專家李小林告訴記者，廣東童鞋企業(yè)和泉州企業(yè)一樣是實(shí)行一年兩季的訂貨制，但是一般會要求代理商繳納30%的訂金。“比如，代理商訂了100 萬元的貨，按照4折拿貨，貨款是40萬元，在訂貨的時候，就必須先交12萬元的訂金。在發(fā)貨的時候，再按照發(fā)貨進(jìn)度，每次扣除相應(yīng)的訂金，并補(bǔ)齊剩余的貨款，堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨。”

　　此外，在信貸額度上，廣東企業(yè)一般只給業(yè)績較好的代理商提供信用額度，或者是在商場開店的代理商，因?yàn)樯虉鲐浛钪苯踊氐焦举~上。

　　“泉州的男裝企業(yè)也是采用這種方式，關(guān)鍵是執(zhí)行力和行業(yè)大環(huán)境的影響。”李小林稱，要解決應(yīng)收賬款難收回的問題，關(guān)鍵還是要以預(yù)防為主，此外，也可以聯(lián)合行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，共同營造良性競爭環(huán)境。