鞋服類行業(yè)促銷企劃擺上臺(tái)面 傳統(tǒng)方式漸入低谷

　　鞋服類行業(yè)只要運(yùn)營(yíng)完善，就會(huì)有充足的現(xiàn)金流，安于現(xiàn)狀也可以生存的游刃有余，但是在過(guò)去的十年中，已經(jīng)有越來(lái)越多的本土品牌意識(shí)到真正長(zhǎng)久的發(fā)展要訣，投入重金費(fèi)了心力來(lái)規(guī)范品牌的定位，清晰品牌價(jià)值，在變化不定的環(huán)境中積極迎戰(zhàn)困難，為下一個(gè)階段做長(zhǎng)足的打算。他們意識(shí)到，自己必然要加入全球化的競(jìng)爭(zhēng)體系，過(guò)去的輝煌已經(jīng)過(guò)去，他們要做的是屬于未來(lái)的勝利者。

　　促銷企劃擺上臺(tái)面

　　從某種意義上說(shuō)，鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的形成是通路壓力下的結(jié)果，而實(shí)力排序靠前的幾個(gè)品牌恰恰來(lái)自于善用促銷的企業(yè)。因?yàn)樾放仆凡扇^(qū)域總代理制，而有資金、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力的省級(jí)代理商屈指可數(shù)，所以大多數(shù)代理商都是同時(shí)代理鞋業(yè)兩三個(gè)品牌。

　　由于討價(jià)還價(jià)能力的優(yōu)勢(shì)方在代理商，代理商可以在掌握的品牌之間做取舍，而取舍的標(biāo)準(zhǔn)則可能是暢銷單品、利潤(rùn)空間、大牌明星或是階段性的廣告支持，因此鞋業(yè)品牌促銷基本上是面向通路的，鞋企在每年兩季訂貨會(huì)動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)，明知央視廣告效果不強(qiáng)卻偏偏硬上的內(nèi)中緣由，因?yàn)槿亲鼋o經(jīng)銷商看，用來(lái)刺激其信心的。

　　“產(chǎn)品+廣告+通路”的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)模式正逐漸升級(jí)，以安踏、特步為代表的二線強(qiáng)勢(shì)品牌全面啟動(dòng)A店工程，著手改造組建自有通路，而二線追隨品牌也程度不同地完成了招商布點(diǎn)的準(zhǔn)備工作，大家進(jìn)一步的營(yíng)銷任務(wù)于是逐漸清晰、一致起來(lái)：如何溝通目標(biāo)顧客，說(shuō)服購(gòu)買、創(chuàng)造銷售?代理商也逐漸成熟，從向廠方要求利益轉(zhuǎn)為面向市場(chǎng)，從市場(chǎng)中賺錢。面向顧客的促銷企劃題目也終于擺上了臺(tái)面。

　　傳統(tǒng)方式漸入低谷

　　企劃的第一起點(diǎn)是根據(jù)品牌戰(zhàn)略甄別和確認(rèn)企業(yè)下一季的具體商業(yè)目標(biāo)，企業(yè)推廣品牌最好的方式除了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有傳統(tǒng)的百貨渠道和連鎖經(jīng)營(yíng)模式。

　　可是目前網(wǎng)絡(luò)銷售渠道泛濫，B2B、B2C需要長(zhǎng)時(shí)間的燒錢做廣告才會(huì)有一定的成效。而傳統(tǒng)百貨渠道則需要強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，否則很難走的通。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)模式是不錯(cuò)，不過(guò)則需要更長(zhǎng)時(shí)間的鋪墊經(jīng)營(yíng)。在人力、物力等方面資金消耗很多。不過(guò)如果鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，加上長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)還是會(huì)有很高的品牌價(jià)值和市場(chǎng)收益。

　　展會(huì)新通路締造未來(lái)品牌營(yíng)銷新途徑

　　最直接最有效的方式無(wú)非是展會(huì)這種新型貿(mào)易方式。

　　說(shuō)新其實(shí)也不新，可以說(shuō)我國(guó)最早的貿(mào)易集市也是展會(huì)的形式之一。就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會(huì)而言，有個(gè)美國(guó)商人下了這樣的定義：在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。

　　例如鞋業(yè)界非常著名的展會(huì)“中國(guó)(廣州)國(guó)際鞋業(yè)展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱：中國(guó)國(guó)際鞋展)就是其中非常典型的例子。展會(huì)規(guī)模大，參展企業(yè)大多是國(guó)內(nèi)國(guó)際知名的鞋業(yè)廠商。在這里可以輕而易舉的找到需要的參展品牌。參展品牌也可以通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)來(lái)自全世界的買家。展會(huì)主辦方德納展覽集團(tuán)通過(guò)和中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)合作，邀請(qǐng)到全國(guó)的鞋服專柜的負(fù)責(zé)人前來(lái)參觀訂貨。可以說(shuō)，“中國(guó)國(guó)際鞋展”這個(gè)平臺(tái)是目前鞋業(yè)品牌營(yíng)銷的最有效的途徑。