5.20鞋商促銷大戰拉開帷幕

　　公開資料顯示，折扣零售市場無比巨大，2013年整個中國的服裝銷售達到2萬億人民幣， 2016年可能會到2.7萬億人民幣。參考美國的服裝市場，按照20%庫存計算，整個中國的庫存有4000億人民幣，2016年會增加5000億人民幣，高速的增長也展現出折扣特賣市場的巨大發展空間。

　　而作為特賣模式的佼佼者，唯品會的高速成長也印證了這一點。在綜合電商增速放緩，價格戰似無休止時，唯品會始終保持超過100%的增長，2013年第1季度實現凈利潤580萬美元。用戶的重復購買率也可達70%，難怪凡客、當當、天貓等也都看上這一市場。

　　作為垂直B2C的代表，主打時尚鞋服商品的優購，也在近期進行網站拆分，推出了專門針對折扣商品優購特賣商城(outlets.yougou.com)。包括百麗、思加圖、萊爾斯丹、妙麗、沙馳、耐克、阿迪達斯、哥倫比亞、CAT、諾帝卡、李維斯等知名品牌以1-5折折扣在優購特賣商城銷售，其中不少主題活動3折封頂。

　　與其它B2C的折扣特賣模式不同，優購特賣商城不僅有普遍售賣的過季款和尾貨，其中更有大量本年新款商品以五折封頂的力度銷售。作為鞋業巨頭百麗國際旗下的電商平臺，優購特賣商城有著更加穩定的百麗旗下眾多時尚男女鞋品牌的低價貨品。同時作為國內最大的運動品牌代理之一，百麗國際在運動貨品上的優勢更是讓優購特賣商城可以打出差異化之牌。而大量的招商品牌的入駐，也進一步豐富其特賣品牌的產品線。

　　而擁有20余年的線下傳統零售經驗的百麗國際其特殊的補貨機制，淺庫存、快速調貨的運營模式，以及業內極高的貨品告罄率，都為優購特賣商城的商業模式提供著有力的經驗支撐。5月20日，優購特賣商城也將推出改版后的首次全站活動，包括百麗、思加圖、萊爾斯丹、妙麗、沙馳、耐克、阿迪達斯、哥倫比亞、CAT、諾帝卡、李維斯等知名品牌將加入推出底價回饋活動。

　　資料顯示，2012年50家鞋服上市公司，庫存近570億元，李寧、美特斯邦威等鞋服品牌也都有著庫存之憂，電子商務評論人士魯振旺以為：“國際服裝庫存的危機還沒有解除，所以賣庫存的商機很大，不是唯品會一家做得完的。”電商紛紛推出自己的特賣頻道，或為高庫存尋得突破口，也有利于開放平臺的招商，同時亦能改善用戶結構。

　　當當、凡客的殺入讓特賣模式在電商平臺愈演愈烈，而擁有百麗這樣豐富線下零售背景的優購加入，特賣折扣模式或又將出現新一輪的演變，線下存在已久清理尾貨的經驗也將推動線上特賣折扣模式的發展，進一步加速品牌服裝的清貨。另外，優購早已開放招商平臺，在為更多企業提供線上銷售渠道的同時，也幫助更多線下傳統企業分擔庫存壓力。