5.20鞋商促銷大戰(zhàn)拉開帷幕

　　公開資料顯示，折扣零售市場無比巨大，2013年整個中國的服裝銷售達到2萬億人民幣， 2016年可能會到2.7萬億人民幣。參考美國的服裝市場，按照20%庫存計算，整個中國的庫存有4000億人民幣，2016年會增加5000億人民幣，高速的增長也展現(xiàn)出折扣特賣市場的巨大發(fā)展空間。

　　而作為特賣模式的佼佼者，唯品會的高速成長也印證了這一點。在綜合電商增速放緩，價格戰(zhàn)似無休止時，唯品會始終保持超過100%的增長，2013年第1季度實現(xiàn)凈利潤580萬美元。用戶的重復購買率也可達70%，難怪凡客、當當、天貓等也都看上這一市場。

　　作為垂直B2C的代表，主打時尚鞋服商品的優(yōu)購，也在近期進行網(wǎng)站拆分，推出了專門針對折扣商品優(yōu)購特賣商城(outlets.yougou.com)。包括百麗、思加圖、萊爾斯丹、妙麗、沙馳、耐克、阿迪達斯、哥倫比亞、CAT、諾帝卡、李維斯等知名品牌以1-5折折扣在優(yōu)購特賣商城銷售，其中不少主題活動3折封頂。

　　與其它B2C的折扣特賣模式不同，優(yōu)購特賣商城不僅有普遍售賣的過季款和尾貨，其中更有大量本年新款商品以五折封頂?shù)牧Χ蠕N售。作為鞋業(yè)巨頭百麗國際旗下的電商平臺，優(yōu)購特賣商城有著更加穩(wěn)定的百麗旗下眾多時尚男女鞋品牌的低價貨品。同時作為國內(nèi)最大的運動品牌代理之一，百麗國際在運動貨品上的優(yōu)勢更是讓優(yōu)購特賣商城可以打出差異化之牌。而大量的招商品牌的入駐，也進一步豐富其特賣品牌的產(chǎn)品線。

　　而擁有20余年的線下傳統(tǒng)零售經(jīng)驗的百麗國際其特殊的補貨機制，淺庫存、快速調(diào)貨的運營模式，以及業(yè)內(nèi)極高的貨品告罄率，都為優(yōu)購特賣商城的商業(yè)模式提供著有力的經(jīng)驗支撐。5月20日，優(yōu)購特賣商城也將推出改版后的首次全站活動，包括百麗、思加圖、萊爾斯丹、妙麗、沙馳、耐克、阿迪達斯、哥倫比亞、CAT、諾帝卡、李維斯等知名品牌將加入推出底價回饋活動。

　　資料顯示，2012年50家鞋服上市公司，庫存近570億元，李寧、美特斯邦威等鞋服品牌也都有著庫存之憂，電子商務評論人士魯振旺以為：“國際服裝庫存的危機還沒有解除，所以賣庫存的商機很大，不是唯品會一家做得完的。”電商紛紛推出自己的特賣頻道，或為高庫存尋得突破口，也有利于開放平臺的招商，同時亦能改善用戶結構。

　　當當、凡客的殺入讓特賣模式在電商平臺愈演愈烈，而擁有百麗這樣豐富線下零售背景的優(yōu)購加入，特賣折扣模式或又將出現(xiàn)新一輪的演變，線下存在已久清理尾貨的經(jīng)驗也將推動線上特賣折扣模式的發(fā)展，進一步加速品牌服裝的清貨。另外，優(yōu)購早已開放招商平臺，在為更多企業(yè)提供線上銷售渠道的同時，也幫助更多線下傳統(tǒng)企業(yè)分擔庫存壓力。