走近鞋業(yè)“私人定制” 個(gè)性化鞋子不可復(fù)制

　　結(jié)構(gòu)合適穿著舒適

　　“來(lái)，張開(kāi)雙臂，呼吸平緩，現(xiàn)在量一下胸圍。”在領(lǐng)show天地的一家私人定制工作室內(nèi)，工作人員正幫一位顧客量尺寸。

　　工作室負(fù)責(zé)人洪小鵬告訴記者，2008年年底就開(kāi)始嘗試服裝定制業(yè)務(wù)，短短一個(gè)月，就累積了五六十個(gè)客戶，現(xiàn)在客戶群已有幾千個(gè)。

　　泉州六合兒童科技公司去年始，大范圍進(jìn)行兒童和成人腳型數(shù)據(jù)的采集，為發(fā)展定制業(yè)務(wù)打下了基礎(chǔ)。“通過(guò)腳型測(cè)量?jī)x，不僅能測(cè)量到腳型的外觀數(shù)據(jù)，比如，是否有扁平足等，還能分析身體的骨骼發(fā)育情況等，所以在數(shù)據(jù)測(cè)量的基礎(chǔ)上，提出了‘結(jié)構(gòu)定制’的概念。”六合兒童科技總經(jīng)理陳樹青稱。

　　據(jù)了解，結(jié)構(gòu)定制是結(jié)合腳型數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量的。“普通的鞋子是根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)模型制作出來(lái)，只有大小、長(zhǎng)短等區(qū)別，但是結(jié)構(gòu)定制的鞋子，除了在形狀和顏色上更符合消費(fèi)者需求外，還能提供更舒適的穿著體驗(yàn)。”陳樹青告訴記者。

　　耗時(shí)較長(zhǎng)價(jià)格不菲

　　不過(guò)，定制雖然能給人提供更舒適的穿著體驗(yàn)，但由于制作一件衣服需要花費(fèi)的時(shí)間、精力很多，定制商品的價(jià)格也往往不菲。

　　洪小鵬告訴記者：“定制一件上衣，有時(shí)需要3000元—10000元。”

　　在陳樹青推出的定制鞋展示區(qū)，記者看到，定制款的女士高跟鞋，價(jià)格普遍在2000元以上。“除了前期的數(shù)據(jù)采集、分析，制模，以及原料采購(gòu)?fù)猓浑p定制的鞋子，試穿后，至少要經(jīng)過(guò)3次以上的修改，15天左右才能最終成型。此外，由于是純手工制作，有的師傅負(fù)責(zé)裁剪、劃面、做幫等上道工序，有的負(fù)責(zé)配底等下道工序。四個(gè)人合作，一天也只能完成一雙手工定制鞋。”陳樹青表示，“工序、原料、研發(fā)等成本，使得定制鞋的價(jià)格比普通鞋高出不少。”

　　訂單聚合降低成本

　　在個(gè)人定制越來(lái)越流行的趨勢(shì)下，一些品牌鞋服企業(yè)加入到定制的行列。由匹克CEO許志華投資的以個(gè)性化定制鞋類為主打的愛(ài)定客網(wǎng)站，上線以來(lái)，流量穩(wěn)步增長(zhǎng)。“把鞋子分解成不同模塊，消費(fèi)者可隨意組合，會(huì)有上千萬(wàn)種變化。”愛(ài)定客相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“在愛(ài)定客網(wǎng)站上，消費(fèi)者只要提交自己設(shè)計(jì)的鞋子圖片，生產(chǎn)流水線就能通過(guò)系統(tǒng)看到訂單的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)及要求，很快進(jìn)入生產(chǎn)程序，7天就能發(fā)貨，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了訂單的聚合，定制的成本大大降低，一雙休閑鞋的價(jià)格在200—300元。”

　　除了愛(ài)定客，在泉州，特步、361度、喬丹、匹克等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌也已紛紛試水C2B(即消費(fèi)者對(duì)企業(yè))的個(gè)性化營(yíng)銷模式。

　　特步(中國(guó))有限公司副總裁肖利華介紹，公司位于廈門的電商部門已完成系統(tǒng)測(cè)試，網(wǎng)絡(luò)DIY平臺(tái)即將上線。

　　“這是個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)型鞋企來(lái)說(shuō)，除構(gòu)建平臺(tái)外，還要儲(chǔ)備供應(yīng)商、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和材料。”他認(rèn)為，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的電商從B2C(即商家對(duì)客戶)零售形態(tài)向C2B個(gè)性化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型是必然趨勢(shì)。