巧妙掌控時尚鞋款和經典鞋款的平衡

　　現(xiàn)今，我國鞋類消費理念已經進入成熟時期，品牌鞋企也到了必須要去考究一下鞋類產品的組織架構的關鍵時候。縱觀國內外成熟度比較高的鞋類品牌，其產品架構基本上會用核心款、輔助款、點綴款三個層面去規(guī)劃，只是每個品牌的定位不同，各個層面產品的占比不同而已，按照不同的占比憑主次、按重點區(qū)分產品結構。他們一定都會有自己企業(yè)的核心款，也可以說是品牌的形象款。

　　比如：法國品牌TOD’S(托德斯 )，消費者稱之為豆豆鞋、駕駛鞋，就是TOD’S品牌的核心款(品牌形象款)，也是他們品牌的永恒主題;意大利品牌Salvatore Ferragamo(菲拉格慕)，幾款圍蓋男鞋和多個跟高的淺口女鞋都成為品牌的核心款(品牌形象款)，款式樣子深入人心、歷歷在目，都難以從人們記憶中抹去，這就是國外成熟品牌最引為自豪的關鍵技術要素，他們共同的特點是款式基本不變，只做優(yōu)化和微調。至于他們的輔助款，其來源，也都是以經過多年沉淀提煉、不斷優(yōu)化之后的經典款(基本款)為主，時常會加一些時尚元素，也可以稱之為時尚款。

　　他們的點綴款，都是代表國際時尚、潮流的款式，主要起到引領時尚的作用，款式上、設計上普遍比較前衛(wèi)、新潮，按我們的叫法就是流行款。除了奢侈品牌鞋類產品之外，大眾化高端品牌的Clarks(其樂)、Ecco(愛步)、Geox(健樂士)和國內的百麗、達芙妮等成熟品牌，其產品的架構都是如此規(guī)劃的，也都有他們的企業(yè)核心款、輔助款和點綴款。如果用金字塔的形狀去體現(xiàn)經典款、時尚款、流行款架構的話，塔尖代表企業(yè)核心款(或稱經典款)，塔中代表時尚款，塔基代表的就是流行款了。

　　我國絕大部分打造品牌的制鞋企業(yè)，產品架構尚未成熟，甚至連企業(yè)核心款都還沒有形成，以致消費者難以形成對品牌的認可度和忠誠度。眾所周知，近幾年流行產品由于量大、供過于求，產量已大幅度地逐年縮減，加上產品生命周期短、庫存壓力大，致使很多企業(yè)不知覺地陷入了資金周轉難的困境。跨越時代的過度時期，企業(yè)應當將產品重新定位的工作，早日列入議事日程。