鞋企減壓的四大絕招

    方法一：調(diào)整產(chǎn)品結構

    產(chǎn)品調(diào)整為以高檔戶外登山鞋底和板鞋底為主，成不少外貿(mào)鞋材企業(yè)的選擇。

    鑫泰鞋業(yè)總經(jīng)理吳天賜表示，目前公司采用的經(jīng)營方式是與外貿(mào)公司直接合作，但美元貶值，讓他們美線市場的訂單量大幅減少?！耙郧懊谰€市場客戶的訂單總是囊括任何價位的鞋底，但現(xiàn)在只能訂制在其市場反映較好的鞋底了。”他說，目前歐線、美線客人對戶外登山鞋的需求數(shù)量在增加。戶外登山鞋的技術含量較高，而且在中國生產(chǎn)比在國外生產(chǎn)更具價格競爭力。

    同樣的，采購高爾夫鞋底的客戶也是以外銷為主，數(shù)量有所上升，內(nèi)銷單較少。由于高爾夫鞋制作難度大，能生產(chǎn)的廠家較少。

    新中益總經(jīng)理蔡阿三介紹說，目前國外市場對足球鞋底需求的提高，為眼前的困境帶來了一絲機遇。他說，足球鞋底屬于技術含量較高的鞋底，拿國外的鞋底制造商和中國的鞋底企業(yè)比較，中國的足球鞋底廠技術比較過關，而且成本較低，具有較強的市場競爭力，國外客商采購足球鞋底也喜歡到中國。因此，他們將調(diào)整產(chǎn)品結構，主推足球鞋底。

    足球鞋底的發(fā)展機會讓蔡阿三看到了另一類市場的前景，據(jù)他介紹，目前其還將開發(fā)新的鞋底，如自行車鞋底、高爾夫鞋底等?！斑@些新產(chǎn)品技術含量較高，屬于高附加值的產(chǎn)品，因此價格也較高，在市場上競爭對手較少。另外，符合歐洲標準的環(huán)保型鞋底也是一個新的方向。”他說。

    晉江世通鞋業(yè)董事長丁友義認為，今年外貿(mào)鞋企都面臨重新調(diào)整產(chǎn)品結構的課題，企業(yè)普遍重視生產(chǎn)質(zhì)量較好、較受市場歡迎、還單率較高的產(chǎn)品。今年市場所需的板鞋、高檔休閑鞋數(shù)量有所增加，而運動鞋、跑鞋有所減少。

    方法二：減產(chǎn)現(xiàn)款拿貨

    “現(xiàn)在，鞋業(yè)的狀況是，外銷單縮水，而內(nèi)銷方面由于一些企業(yè)倒閉，欠款收不回，加劇了我們的困難與壓力?！眳翘熨n說。對此，企業(yè)只有調(diào)整方向，與有實力、信譽較好的鞋廠合作，以減少風險。

    面對這種局面，現(xiàn)款拿貨已成為眾多廠家在困難前自保的手段之一。

    晉江二輕皮革經(jīng)銷部有限公司總經(jīng)理莊克立表示，目前多數(shù)鞋材廠采取了幾個方面的措施：保護老客商，減少對新客商訂單的承接。對于以往經(jīng)常合作的企業(yè)，不再適用先拿貨后付錢的結算方式，而是要求現(xiàn)金支付，以求加速資金回籠。

    “由于目前的鞋材企業(yè)多數(shù)生產(chǎn)運動鞋的鞋材產(chǎn)品，運動鞋廠家經(jīng)營受到了很大的影響。鞋廠采購鞋材變成需要大量的現(xiàn)金，那么生產(chǎn)就會受到影響，交貨期可能會推后，從而使整個產(chǎn)業(yè)鏈都受到影響?！鼻f克立說。

    方法三：減少中轉(zhuǎn)聯(lián)合接單

    為減輕成本壓力，跳開中間環(huán)節(jié)直接與外商洽談以及企業(yè)抱團接單，成為行業(yè)當前的成本減壓手段之一。

    世通公司丁友義認為，要減壓就得走出國門到國外設點，直接和客人合作，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)省下成本?！拔覀兺赓Q(mào)訂單中60%%是外貿(mào)的中轉(zhuǎn)訂單，但若是到海外直接設立銷售分公司，企業(yè)在資金實力、技術、法律支持等方面仍存在一定困難。”他說。

    另外，抱團合作漸為一些公司所采用。“早在三年前，我們就采取了抱團合作的方式，即廠家、貿(mào)易公司和采購的客戶抱團合作，去共同開發(fā)好項目。”吳天賜說。

    “幾年前，我就提出過企業(yè)聯(lián)合的做法，當時可能大家覺得不合實際?，F(xiàn)在看來，如果外部環(huán)境一直這樣持續(xù)下去，企業(yè)肯定需要拿出具體措施，來應對目前的困難。聯(lián)合不一定就要搞并購，聯(lián)合投資項目也是可以的?！倍∮蚜x認為。

    方法四：從管理上下工夫

    丁友義提出，除了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型突圍，廠家還得從加強生產(chǎn)管理的效率入手，盡量優(yōu)化管理降低成本。

    一方面，可以適當精簡人員，留住好人才，給員工營造好的工作環(huán)境，提高工作效率。另一方面，控制好生產(chǎn)流程，盡量減少生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)不必要的浪費?！安捎霉?jié)約用電的生產(chǎn)機臺，一年也能節(jié)約好多的費用。安全生產(chǎn)也很重要，優(yōu)秀人才在管理上能把握好分寸，安全生產(chǎn)將使企業(yè)產(chǎn)生很好的效益?！彼f。

    加怡進出口公司李總認為，晉江鞋材的突圍不僅要調(diào)整產(chǎn)品的結構，提高生產(chǎn)的質(zhì)量，廠家還應節(jié)能減排，用節(jié)約能源的機臺、環(huán)保的機臺，來順應舉國環(huán)保的號召。