泉州童鞋“借雞生蛋”開啟高端之旅

　　日前，中澳(福建)體育用品有限公司發布消息稱，該公司已聯姻澳大利亞CE環球有限公司，共同注資打造專為少年兒童提供具有“貴族血統氣息”的童鞋品牌，進軍國內高端童鞋市場，預計今年3月中旬，澳大利亞CE童鞋將開始全面招商。

　　中澳走高端路線的消息，再次吸引業界對童鞋產業發展的關注。放眼泉州童鞋產業不難發現，走高端路線的，不僅有明偉童鞋攜手美國小駱駝，欲借其名氣和影響力撬動高端戶外兒童用品市場;更有足友童鞋首推的“雙品牌”策略，以“足友JOYOYE”和“里奧迪克LeoDica”分別盯住中端和高端童鞋市場。

　　而從去年年底以來，這些童鞋企業開始頻繁動作，發力高端兒童用品市場，或宣傳新品牌，或調整產品結構，或推出新系列，或紛紛增加其高端系列產品的份額。泉州童鞋產業的一場“借雞生蛋”的高端之旅已經悄然啟航。

　  據了解，中澳(福建)體育用品有限公司買斷澳大利亞CE童鞋的經營權，它結合中國童鞋市場的發展情況，將以中高端市場作為品牌發展的最大突破口，配合小比例的頂級市場，作為征伐中國市場的第一步戰略。

　　“我們首先在品牌文化上強調了for love and health(由愛而生)，是因為兒童需要關愛、兒童需要健康。”中澳(福建)體育用品有限公司的營銷經理王小君告訴記者，“CE童鞋品牌將媽媽一般的體貼、 關懷滲透進產品中，旨在呵護兒童腳部健康成長，讓他們感受濃濃的愛意，同時賦予鞋子內涵以增加兒童的自信。”

　　“現在市面上的童鞋品牌絕大多數采用卡通人物命名，采用英文字母作為品牌名符合兒童的記憶特點，也便于區分其他童鞋品牌。”王小君說，“希望CE的童鞋產品融合澳洲人用于探索、熱愛生活、自由奔放的元素，并將高貴文雅的貴族享受傳遞給中國兒童。”

　　傳統依靠卡通形象的低端品牌已經逐漸走向市場的邊緣化，社會需求越來越偏向于類似成人鞋品牌的簡約型。“如今兒童都是家庭中的‘掌中寶’，享受著兩代人對其全身心地呵護，我們品牌所訴求的也是呵護、享受、貴族，這將會契合社會上的高端需求。現代品位的媽媽不僅對童鞋品質具有高的要求，同時對童鞋品牌的內涵也有更高的要求。”王小君說道。

　　在春節黃金周期間，匯集各地戶外愛好者的中國四大小資集散地之一麗江，記者悄然發現駱駝美式少年越野裝備旗艦店已經在這里落地生根，其雙門頭的氣派門面，金子塔、沙漠的粗框戶外風情，高端的品牌形象正吸引著無數戶外旅游者駐足觀看。

　　自從去年9月份，明偉正式攜手美國小駱駝進軍國內兒童戶外用品市場，憑借成人駱駝品牌的明星效應，很快在國內各大市場站穩了腳跟，甚至在國內西南邊陲的戶外玩家聚集小鎮，駱駝美式少年越野裝備旗艦店也大放光彩。

　　駱駝美式少年越野裝備定位的消費群體年齡在5-16歲之間，好奇心強，喜好刺激探險運動，并且敢于嘗試，追求運動樂趣。它是一個定位于中高檔，以高品質的產品性能和專業化的運動工藝制造為追求的專業戶外運動品牌。

　　如今，明偉已將小駱駝專柜開進北京、南京、洛陽、杭州、沈陽等地的大型商場，市場擴張的野心仍然勢不可擋。正如明偉童鞋董事長張聰明所說，“目前的駱駝美式少年越野裝備，是以童鞋為基準的品牌中的頂級品牌，未來我們也將繼續堅持。”

　　張聰明透露，明偉將在2010年之前，在全國各地開設600個駱駝美式少年越野裝備專柜，進一步完善銷售渠道，并借此打造高端終端形象。

　　明偉率先試水兒童用品高端市場的成功案例給泉州更多的童鞋企業帶來啟示。

　　2009年年底，里奧迪克產品訂貨會盛裝綻放，這標志著足友旗下歐洲頂級童鞋品牌里奧迪克正式全面進軍中國市場。

　　“里奧迪克不僅為中國兒童帶來世界水準的兒童產品，更致力于傳遞國際化的親子觀念，為兒童創造一個值得回味的童年時光。”里奧迪克品牌運營商福建足友體育用品公司總經理楊敬平說。

　　據了解，里奧迪克定位于中高端兒童市場，以時尚休閑的設計風格風靡全球。目前的國內市場，瞄準中高端兒童群體的國際品牌仍然處于一片空白。此次攜手足友進軍內地市場，里奧迪克將憑借著雄厚的品牌底蘊給中國兒童用品行業帶來沖擊，在填補市場空白的同時，必將帶來一股新的童鞋旋風。

　　“為了更好地耕耘中國內地市場，里奧迪克定位于中高檔消費人群，根據地域、客戶等綜合情況開展省級代理、區域代理、單店加盟、進駐賣場等多種市場合作方式。”里奧迪克品牌運營商足友總經理楊敬平介紹。

　　阿童木、奧特曼、米老鼠等卡通形象曾經伴隨著中國兒童、青少年的成長，與之相應的卡通童鞋品牌，也創下了輝煌的卡通時代。然而，隨著兒童用品市場的發展，不少企業開始發現“卡通形象并不能包打天下”。

　　過去的2009年，曾被定義為童鞋從成人運動鞋成功脫離，并從品類升級為一個行業的關鍵一年。在泉州，原先有點被邊緣化的童鞋，也漸成氣候并受到人們的關注。而這一切的變化，很大程度是源于單獨卡通時代的漸遠。

　　據最新公布的兒童用品市場調查數據分析，到2010年國內兒童用品市場整體規模將超過千億元人民幣，國內兒童用品市場正處于每年增幅約16.7%高速膨脹的快車道上，然而這一領域的現狀卻是諸侯混戰、高端市場處于空檔期。

　　為了應對國內市場的新情況，一些企業開始摒棄“凡是卡通就能賣”的舊觀念，轉而專心經營品牌。而且“不僅需要做出品牌，還要做出高端品牌”，泉州童鞋“高端之旅”正是在這樣的背景下應運而生。

　　“隨著每年卡通授權費的提升以及兒童逐漸成人化的現實，如果再把企業的發展全部依托在卡通品牌上，那將是非常危險的。一旦授權被取消，或者卡通形象過時了，企業將非常被動。” 楊敬平說。

　　與楊敬平想法如出一轍的還有澳大利亞CE品牌營銷經理王小君，“傳統依靠卡通形象的低端品牌已經逐漸走向市場的邊緣化，社會需求越來越偏向于類似成人鞋品牌的簡約型。”

　　當“卡通統治”接受挑戰，童鞋行業或將進入一個嶄新的時代。