中國童鞋市場的新一輪發(fā)展

               　　 
　　步入2010年，童鞋市場全面進(jìn)入成熟期，行業(yè)競爭更加白熱化，產(chǎn)品功能同質(zhì)化加劇，越來越多強(qiáng)勢品牌分食著童鞋市場。在兒童消費(fèi)品中，有這樣一批品牌，它們最初只是童話或卡通片中的動畫形象，由于其本身所擁有的形象魅力和文化底蘊(yùn)深入人心，而后逐步得以推廣，形成了一個獨(dú)特的概念，延伸到其它領(lǐng)域，七波輝、ABC、足友、乖乖狗、卡西龍……一個個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿郑鼈內(nèi)盒情W耀照亮著偌大的童鞋市場。而在童鞋領(lǐng)域的烽火戰(zhàn)中，它們又使出了怎樣獨(dú)特的絕招？

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國每年兒童消費(fèi)品銷售額連年攀升，并在近2年每年保持8％的速度增加。兒童用品消費(fèi)需求量的增加也使童鞋產(chǎn)業(yè)在近幾年得到迅速的發(fā)展。預(yù)計(jì)在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動童鞋市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。  

　　消費(fèi)群體擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量制勝

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，在今后幾年中，我國將進(jìn)人第三次生育高峰期（第一次在50年代，第二次在80年代初），2010年新生兒出生數(shù)將進(jìn)人高峰期，如果我們設(shè)想每年向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移1000萬農(nóng)村人口中有25％是兒童，預(yù)計(jì)每年將增加 250萬左右人口的兒童潛在消費(fèi)需求。以此新生兒出生增加的比率類推到全國逐年增加的兒童人口數(shù)，中國將形成一個龐大的兒童消費(fèi)市場。以此同時，到2020年我過要基本實(shí)現(xiàn)四個現(xiàn)代化，整體的生活水平和生活質(zhì)量將得到改善，隨之他們的消費(fèi)能力也將有所提高。當(dāng)收人達(dá)到一定水準(zhǔn)后，對兒童消費(fèi)品的需求也將趨向高額消費(fèi)，在今后幾年，隨著他們購買能力逐步提高和新生消費(fèi)群體的誕生，將推動童裝市場進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。

　　兒童消費(fèi)群體的日益壯大，讓鞋企發(fā)現(xiàn)了更加巨大的商機(jī)隱處。而家長們把更多目光投向了高端產(chǎn)品，更渴望獲得高品質(zhì)、安全放心的產(chǎn)品。眾所周知，兒童產(chǎn)品通常設(shè)計(jì)款式新穎，花色鮮艷，能襯托出兒童活潑可愛的性格。但制鞋過程中所含的甲醛卻對人體有害，童鞋中的甲醛主要來自童鞋上顏色鮮艷的染料、助劑以及所使用的粘合劑，因此，濃艷的色彩和有印花的童鞋一般甲醛含量偏高，鞋企只有持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先，才能為質(zhì)量保障源源不斷地提供支援。所以說，產(chǎn)品質(zhì)量的高低影響著企業(yè)的生存，如何交出質(zhì)量這門學(xué)科滿意答卷是鞋企的重要課題。

　　高速發(fā)展，重構(gòu)銷售渠道

　　據(jù)了解，現(xiàn)今國內(nèi)童鞋格局呈現(xiàn)出百貨商場經(jīng)營、品牌專賣店、批發(fā)業(yè)務(wù)交錯組合經(jīng)營的態(tài)勢。其中，在百貨通路建設(shè)上，擴(kuò)大經(jīng)營面積和品類以此提高品牌影響力和市場占有率。在品牌專賣店建設(shè)上，以0~16歲的嬰兒、青少年為目標(biāo)客戶群，裝飾出一站式的購物環(huán)境，讓顧客在享受個性化輕松購物的同時，還可獲得科學(xué)育兒的資訊及相關(guān)指導(dǎo)。在經(jīng)銷商批發(fā)銷售建設(shè)上，以延伸為主，逐步與具有較高信譽(yù)的商業(yè)精英強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，以總代理制推行銷售模式，結(jié)合終端零售推進(jìn)批發(fā)銷售渠道。

　　如此看來，多渠道的施行往往能夠比較全面掌控消費(fèi)者對自身產(chǎn)品保持高度的熱忱。當(dāng)前，不少產(chǎn)品甚至是品牌產(chǎn)品為了爭奪市場，不惜通過傳銷方式誘使顧客上鉤。這樣產(chǎn)品，短期內(nèi)確實(shí)獲得了市場，但從長遠(yuǎn)來看，必將被用戶唾棄，品牌忠誠度更是無從談起。銷售渠道作為營銷策略中的一部分，除在產(chǎn)品上苦練硬功夫外，也應(yīng)十分注重多渠道施行的提升，軟硬兼施，才能徹底地征服市場。

　　縱觀童鞋行業(yè)，在新一輪競賽中，如何強(qiáng)化品牌，贏得市場？多年的市場發(fā)展方向也充分印證了這一點(diǎn)，強(qiáng)勢品牌更能贏得家長們的信任，鞋企只有建立強(qiáng)勢品牌才能贏取競爭主動。只要對品牌進(jìn)行精準(zhǔn)定位，注重提升產(chǎn)品和服務(wù)，將新技術(shù)融入產(chǎn)品血液中，就能持續(xù)保持領(lǐng)先并且越走越遠(yuǎn)！（轉(zhuǎn)載請注明來源中國鞋網(wǎng)）