國內鞋企發展空間大方式多　培養品牌忠誠度走向國際

　　當歐洲各國在對中國鞋類產品施行反傾銷等貿易保護措施之際，中國鞋企可謂是舉步維艱，而一些來自歐洲等國家的知名品牌卻在中國積極尋求本地代理的落戶，以求打開中國的市場。日前，源自意大利米蘭的著名戶外休閑品牌意大利楓葉宣布將與中國嘉隆商貿有限公司在中國市場展開合作，嘉隆公司將全面管理意大利楓葉品牌及商標在中國市場的營運和使用。意大利楓葉公司國際事務部副總裁埃馬表示，較長一段時期來，中國經濟迅猛發展，中國人相比往常越來越富裕了，以往奢侈品和高檔品往往是商業巨頭、成功人士或名人的專利，而現在越來越多的職場白領也開始嘗試購買高檔品牌。在經過一場金融危機的洗禮之后，中國市場已經逐漸成為了國外高檔品牌重點打造的地區。

　　據相關資料顯示，10年前意大利鞋對中國年出口額僅為10萬美元，如今已增至1億美元，增長速度喜人。鑒于中國市場對意大利鞋的接受程度，意方從今年起將著力開拓北京、上海以外的其他市場，如青島、深圳、成都、重慶等。如今，越來越多的歐洲鞋服品牌把市場重心轉移至中國，不僅為品牌開拓了廣闊的市場成長空間，也為國內不少鞋服企業提供了代理收購等合作的機會。此前，就有一批浙江溫州商人在兩個月的時間內先后赴意大利洽談50多個國際知名鞋服品牌的收購、協作，以及組團前往歐洲進行品牌考察。與此同時，泉州的鞋服企業近年來在代理和收購國外品牌方面也風生水起，多家鞋企依托自有制鞋工廠，代理十多個國外品牌生產、營銷等市場工作，或者一邊經營自己的品牌外，一邊代理著國外知名品牌。

　　眾所周知，國內鞋服企業之所與以代理收購等方式與國外知名品牌合作，是為了取長補短，汲取這些品牌的優勢經驗，以彌補企業生產經營中的不足，從而完善自主品牌，提高企業的盈利水平。一般來說，由于國外品牌發展的較早較快，無論是從設計款式、產品質量，還是銷售服務等方面都十分突出，并擁有專業的技術團隊、成熟的品牌運作經驗以及良好的技術含量，在市場上有受到消費者的肯定，具有較強的品牌影響力。特別是在鞋行業中，更是有大批占據高端市場的企業品牌，以品牌效應收獲著高利潤的回報，這是國內鞋企無法與之相比的。雖然國內鞋企為了提升自身的市場地位，也紛紛建立起自主品牌，但顯然能夠獨當一面的并不在多數。而通過與國外品牌的合作，不僅有助于國內鞋企以較低的成本提升市場聲譽，爭奪更多市場份額，而且對國內鞋企供應鏈的完善、市場占有率的提升、國際化戰略的實現、品牌實力的壯大等方面也極具意義。

　　盡管合作所帶來的經濟效益對國內鞋企的誘惑是巨大的，但鞋企應該三思而后行，因為要與國外品牌合作不僅在前期要有巨大的資金投入，而且在合作過程中，這些品牌并不能在短時間內為企業帶來可觀的收益，只有鞋企在品牌運作中持續性的投入，才會收到成效，否則連之前的成本投入也會付之東流。而在眾多優秀的國外品牌當中，鞋企也應該根據市場環境形勢、企業戰略計劃來選擇最合適的合作品牌，并為其制定相應的市場營銷方案，使其能夠與本土的文化、觀念相適應，和鞋企本身的品牌形成差異化互補，在多品牌的共同經營下為企業創造更大的財富。另外，國外鞋企的品牌、銷售體系以及設計水平是國內鞋企所缺少的，國內鞋企不僅要分享其品牌、渠道，最終目的是要通過其高端設計人才和設計水平，將中國鞋類產品打入國際市場，并為進軍高端市場做好鋪墊工作，以擺脫中國鞋業加工貿易的生產模式，扭轉中國鞋業在國際制鞋產業鏈分工的不利地位。借由品牌的力量征戰國內外市場，使鞋企在行業中占據一席之地。

　　國內鞋企想要尋求更為廣闊的發展空間，與國外品牌合作只是其中的一種方式，畢竟誰也無法預見那些“寄人籬下”的鞋企可以在這條充滿競爭的路上走多遠。國內鞋企關鍵還是要積極地在自主品牌上下功夫，令其能夠在市場中脫穎而出，滿足消費者需求的同時培養品牌忠誠度，以中國品牌的形象一步步走向國際領域！