晉江鞋企終端品牌借上市快速擴張

　　2009年6月30日，香港聯交所交易大廳內，人頭攢動。當日，國內體育用品行業又一龍頭品牌———361度國際有限公司在這里成功上市。而這也拉開了晉江運動鞋產業鏈上下游集中搶灘資本市場的大幕。

    　　從2009年6月30日361°上市開始，到2010年3月29日飛克體育成功上市，短短不到一年的時間內，晉江運動鞋產業鏈內便誕生了8家上市公司，這一數字是之前兩年晉江運動鞋產業鏈上下游上市企業數量的兩倍。

  　　  更令人欣喜的是，除了361°、喜得龍這樣的終端產品生產商之外，包括星泉鞋材、火星鞋材、清美鞋材在內的上游產品生產企業也踏入了資本市場。晉江的運動鞋產業鏈步入了上下游集中上市的新階段。

    　　上游企業：打響供應商品牌

   　　 清美集團是今年年初成功上市的一家晉江鞋材企業：2010年3月17日，清美成功在新加坡上市，實現了公司主席兼董事長蘇清遠一直以來的心愿。

   　　 “正因為我們不是終端產品，才更需要借助資本市場的運作來規范自身企業的發展，借助資本力量不斷做強做大，從而與終端產品一樣打響自己的品牌。”提及清美集團的上市目的，蘇清遠如是說。在他的計劃當中，清美上市后融得的資金將重點用于擴大產能以及對企業技術中心的改造上，“技術創新”將是清美公司上市后的重中之重。

   　　 事實上，規范企業自身發展和打響企業品牌正是運動鞋這條產業鏈不少上游企業把目光投向資本市場的最終目的所在。在其中，便包括峰安這樣已經成為行業龍頭的企業。

    　　晉江市峰安皮業有限公司的名字在運動鞋領域內可謂無人不知、無人不曉，包括耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌都選擇峰安作為它們唯一指定的皮革供應商。然而，峰安的知名度更多的只是在業內而已，這種狀況讓峰安董事長陳榮輝頗為不滿。

   　　 “一雙鞋，皮料和鞋底占的部分最大，可是在鞋上面，卻只體現鞋企的標志。消費者只知道某個鞋企生產的鞋質量好，卻不知道，正是因為我們提供了好的皮料和鞋底，才保證了鞋的質量。”每當提起這一話題，陳榮輝總是頗感無奈。在他看來，包括峰安在內的上游企業要想擺脫這種困局，上市無疑是一劑良藥。

    　　“一個公司能夠上市，代表著它各方面都很規范，相較于其他企業，相信一般的消費者肯定更信賴上市公司。而且，股民一旦購買你的股票，就表明他是支持信賴你這個公司的，也一定會擁護你這個品牌。那也將意味著，有多少股民購買你公司的股票，公司就擁有多少忠實的品牌擁護者。”陳榮輝分析。

   　　 事實上，陳榮輝的想法同目前晉江運動鞋產業鏈上游不少企業的做法不謀而合。截至現在，除了星泉、火星、清美這三家鞋材生產商已經踏入資本市場外，包括峰安、興業等在內的企業也都正在緊鑼密鼓地籌備著上市工作。晉江運動鞋產業鏈上游上市企業數量在不久或將大幅提升。

   　　 終端品牌：借上市快速擴張

    　　對于那些原本默默無聞的上游產品生產商而言，促使它們踏入資本市場最重要的原因便是進一步提升企業的知名度。而對于361°、喜得龍這些原本已經在消費者心目中頗有名氣的終端品牌來說，選擇上市則有另一個更為重要的目的：借助資本市場的力量，實現企業的快速擴張。

   　　對于自己公司的成功上市，喜得龍（中國）有限公司總裁林水盤有著清醒的認識。“上市成功對喜得龍來說只是一個階段性的成功。今后，我們將通過與歐美一些高端品牌的協作，達成在中國銷售的協議，正式進軍國內一線城市，實現從產品經營者到品牌經營者的轉身。”

    　　除此之外，上市成功后，喜得龍也將進一步加大在品牌推廣、品牌塑造、賽事贊助等方面的投入，并計劃在3年內新增門店2500家。這2500家終端將主要分布在國內二、三線城市。而在上市之前，喜得龍在全國范圍內的門店數量在3000家左右，其中絕大部分同樣是分布在國內的二、三線城市。林水盤認為，憑借此舉，未來兩三年，喜得龍將進一步鞏固在二、三線市場的占有率。

    　　喜得龍體育2009年10月30日在美國

   　　 喜得龍把擴張的目標放在了國內二、三線市場，而緊跟其后在馬來西亞上市的喜得狼則瞄準了東北市場。喜得狼執行董事長兼首席執行官丁鵬鵬透露，成功上市后，喜得狼將繼續致力于提升喜得狼的品牌地位，并擴展生產線。“目前我們的消費群是介于15至35歲的中階層收入群。為了進一步推廣與鞏固品牌，公司聘請中國流行藝人張杰為品牌代言人。我們計劃升級現有的部分零售店為概念店，并加強市場開發，目標是于2010年底在中國東北地區開設不少于200家零售店，以此擴展喜得狼品牌在這些省區的市場覆蓋率。”

  　　  掀起一年內晉江運動鞋產業鏈密集上市浪潮的361°在成功上市之后，同樣把企業發展的下一步放在了快速擴張上。該公司總裁丁伍號在公司成功上市當日曾表示：“我們將進一步擴張十個核心市場的分銷網絡，強化361°授權經營店優勢，全面發展及提升361°品牌。通過品牌延展，向下發展支線品牌，同時也將加大產品研發的投資力度，改善供應鏈管理，提升產能效率，最終形成以品牌優勢為主導，研、產、銷一體化的發展格局。”

    　　而在361°成功上市之后，更有業內人士認為，備受關注的中國體育用品產業已經拉開了資本升級的大幕。要想在這場體育用品品牌爭奪戰當中不落下風，從資本市場上尋找資金支持，無疑是至關重要的一環。