7000多家安踏門店煥然變身“亞運主題館”

　　作為中國奧委會戰略合作伙伴的專賣門店已煥然一新，轉身變為“亞運主題館”，而以中國“乒乓一哥”王皓、“網球金花”鄭潔和中國賽艇隊為主角的亞運主題廣告吸引了無數人駐足觀望，安踏處處洋溢著濃郁的亞運民族情。

　　有調查顯示，亞運期間將有超過15萬海外游客和50萬國內游客到廣州消費。各路商家都欲借勢挖掘亞運商機，一些運動鞋品牌商家更是爭相贊助亞運，實踐其國際化的營銷策略。

　　對于安踏來說，借助亞運賽事的影響力可提升品牌內涵及產品銷量，更重要的是，這也是安踏未來發展戰略的重大實踐和求索契機，“可以說，廣州亞運會是安踏COC四年權益中最有價值的賽事之一，不亞于倫敦奧運會。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠說。

　　亞運商機不容小覷

　　“你可以看到，我們全國7000多家門店都已經更換成了亞運主題。”說到這里，安踏執行副總裁鄭捷做了一個強調的手勢，“整個的櫥窗，包括我們主題廣告的展示、我們給中國亞運代表團提供的領獎服，比較大的店里還單獨設立了中國奧委會特許商品展示專區。”安踏不僅在用一個整體的概念來包裹整個品牌，提升店鋪形象，更重要的是在用這樣一種方法表達安踏看中亞運營銷的巨大意義。

　　“本屆亞運會冠軍領獎服，對提升安踏在大眾人群中的品牌認知度和美譽度，不能不說是一個機會，也不能不說意味著巨大的商機。”鄭捷說，通過亞運會這些優質資源，例如，亞運會把安踏的品牌影響力提高到一個前所未有的高度，將吸引更多消費者關注和喜愛安踏。

　　對于選擇亞運會，鄭捷表示，現在中國本土的競爭已經是非常國際化的競爭，國際上主要的大的品牌都已經進來，和大家同臺競技。安踏等中國本土體育用品品牌立足中國本土市場，憑借對中國消費者需求更清晰的認識、對中國本土市場更精準的把握，逐漸在與國際品牌的競爭中把握住了更多的話語權。

　　“這幾年我們在做一個調研。5年之前，耐克、阿迪達斯在中國的銷售占到了六成;現在這幾年，阿迪達斯和耐克的市場份額不到30%，而國內的品牌達到70%。以前中國所有的國家隊，80%~90%是由國際品牌贊助的，現在70%~80%都是由中國品牌自己贊助。這個數字就證明了一個很實際的問題，民族品牌越來越為我們中國消費者所認同，影響力也越來越大。”

　　中國奧委會“黃金權益”

　　完美體現

　　自簽約成為中國奧委會2009年-2012年“獨家戰略合作伙伴”，安踏曾不止一次表示，接下來的品牌策略將緊緊圍繞COC這一核心資源開展。

　　據介紹，本屆亞運會上，安踏與中國體育代表團一起登上領獎臺，這使得安踏跟中國奧委會、中國體育的聯系更加緊密，安踏代表中國體育精髓的形象也將得到進一步深化。這意味著，借助亞運這一今年最大型體育賽事，安踏在全國范圍內再次夯實了品牌認知基礎。

　　丁世忠認為，中國奧委會是“無與倫比”的營銷資源，體育用品品牌的行業地位通常與它所獲取的體育營銷資源成正比，而對于立志成為面向廣大受眾的中國第一體育用品品牌的安踏而言，亞運、奧運中的中國隊表現是最能觸動和征服其目標用戶的，因而也是最適配安踏目前發展階段的。

　　“如果我們沒能拿到這個權益，大家對我們的認可很可能不會達到現在這個位置。”丁世忠說?，F在，安踏一直占據著國內體育用品上市公司市值冠軍的寶座，超過了李寧、中國動向。最近一個月，安踏的市值甚至還超越了彪馬、美津濃等國際品牌。

　　與此同時，中國奧委會給安踏帶來的另外一個改變，則是安踏可以沿著“相對比較清晰的品牌發展路徑和戰略”繼續前行。中國最廣泛的“草根”一族始終是安踏鎖定的目標群體，中國奧委會贊助權益帶來的亞運等機會，則讓安踏有機會與之產生最緊密的接觸。“安踏更符合大眾的需求。”鄭捷認為，“我們著重突出的是性價比，目的是使中國最廣泛人群享受到專業級別的運動樂趣。”

　　奧運前最嚴苛的全面考試

　　“贊助中國奧委會是一項龐大的工作，對于安踏來說，需要積累經驗。”安踏副總裁張濤說。拿本屆亞運的中國體育代表團領獎裝備來說，單單設計自首稿出爐以來就一共經歷了多次嚴格細致的調整更改。這套領獎裝備分為數十個SKU(最小庫存單位)，包括領獎服、領獎鞋、圓領T恤、拉桿箱、背包等。

　　“領獎裝備是對我們設計、科技、生產、品控等等方面的全面考核，整個管理體系必須要跟得上。”張濤說，“比如我們為代表團生產各類裝備的時間，從下料、制版、印染、縫制到出廠需要平均60天。但代表團出征的名單不可能提早公布，也可能隨時發生變化，如果出現了特殊尺碼，必須緊急調配。所以我們預留了兩條生產線，專門應對突發情況。”

　　倫敦奧運之前，亞運是規模、影響力和服務難度與奧運最為接近的一次。“我們必須積累這種經驗，才能在更引人矚目的倫敦奧運會上為中國體育代表團做好服務工作，也為安踏收獲更大的成功。”張濤如是說。