怎樣參展，如何確定參展目的

　　現(xiàn)在的展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是，很多參展商空有參展熱情，而對怎樣參展，如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢，卻達(dá)不到預(yù)期的效果。

　　其實(shí)，參展商要取得預(yù)想的參展效果，沒有捷徑可走。本文提出八點(diǎn)建議以期對參展商有所幫助。

　　1、明確參展目的。

　　確定參展目的是一切工作的核心。它包括業(yè)績還是宣傳你的公司，或者是與同行交流，工作的側(cè)重點(diǎn)都會大大不同。

　　2、仔細(xì)閱讀《參展商手冊》。

　　《參展商手冊》是參展商進(jìn)入展覽會的工作指南及省錢之道。手冊內(nèi)容簡明易懂，基本包容了某屆展覽會的一切信息，包括展覽日程安排、展館平面圖、登記程序、參展商資料、展覽說明、運(yùn)輸服務(wù)、住房信息、廣告促銷信息等等。《參展商手冊》可以指導(dǎo)參展商的前期準(zhǔn)備工作有條不紊地展開，不至于關(guān)鍵時刻才發(fā)現(xiàn)，有些文件沒準(zhǔn)備，或者該做的事情沒做。

　　3、重視員工的作用。

　　參展商花費(fèi)大量的時間、金錢和精力組織參展工作，往往是富有特色的展位只擺設(shè)了一些印刷的商品目錄，臨時聘請的展位小組穿著漂亮的衣服，只負(fù)責(zé)遞送資料和收集名片，而所有參加展覽會組織準(zhǔn)備工作的員工，有助于建立公司團(tuán)結(jié)、專業(yè)的形象，也提升了公司在觀眾以心目中的地位。

　　4、重視專業(yè)觀眾的需求。

　　參展職員一般都會感到有義務(wù)盡量為觀眾提供信息，卻忽視他們的真正需要，觀眾可能因?yàn)槿狈Πl(fā)問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題，就要進(jìn)行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作，不僅僅是一般禮儀和公司產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，還必須有針對性地了解一些重要客戶的資料，以及競爭對手的信息。

　　5、善于收集信息。

　　要達(dá)到參展目的，只把自己展示給觀眾是不夠的。很重要的一點(diǎn)，是參與組織展覽會的人，需樂于與陌生人交談并了解他們的需要。不必須趁參展的大好機(jī)會，了解整個行業(yè)的發(fā)展情況、競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)以及研發(fā)重點(diǎn)。

　　6、熟悉產(chǎn)品演示技術(shù)。

　　參展工作人員必須掌握產(chǎn)品的演示技術(shù)。參展商應(yīng)該在開幕前與所有工作人員溝通，不論是公司員工就可通過電腦模擬了解層位分布和產(chǎn)品展示的信息。

　　7、展后跟進(jìn)工作不可拖延。

　　展覽會結(jié)束之后，往往會出現(xiàn)懈怠展會期間所簽訂單有多少可以履行。

　　8、做好對整個展覽會的評估。

　　展覽會各不相同，每場展覽會都有優(yōu)缺點(diǎn)，永遠(yuǎn)都有尚待改進(jìn)的地方。展覽會結(jié)束后，參展商要和展會是否符合公司的要求，以后應(yīng)該持續(xù)參加，加大投入，不應(yīng)就此放棄：二是對參展工作的評估，哪些方面做得好，將來要保持，存在哪些問題缺點(diǎn)需要改進(jìn)等等。