展覽會的效果及影響力十分顯著

　　現在各類展會越來越多，有些城市，展會已成為當地的一大新興產業，為當地GDP增分不少。我們在欣喜可以有更多展示宣傳機會的同時，也會感嘆現在參展招商的效果越來越差。但總體上還是有優點大于缺點，下面從幾個方面分析。

　　展覽會留下印象是最基本的

　　展位是固定的，設計得再好，如果客商不從這里走過也就無法達到與其發生接觸溝通的作用，我們看到有些企業以展位為中心，走出去在展館門口、主要通道、客商下榻的賓館等處派人散發招商宣傳資料，“勾引”客商到展位現場進一步交流。這些宣傳員一般會經過精心包裝，他們會統一服裝、統一話術，給人留下深刻而美好的印象。并且他們手中有時還配備一些特殊道具，以增加對眼球的吸引力。有些企業甚至還會搞一些特殊活動，進行造勢、吸引眼球、放大參展效果，如茶博會的茶藝表演、名人現場簽名、唐裝美女秀等，這些對聚焦眼球、激活展位、提升參展效果等可以起到很好的作用。

　　下面是詳細的七個方面

　　1.展覽會在經濟衰退時期交付結果：展覽會在經濟衰退時期繼續吸引高質量觀眾和首次參觀者。

　　2.展覽會交付可證明的投資回報：展覽會營銷是驅動最高投資回報的方法。

　　3.展覽會產生銷售線索：展會是繼公司自身網站之后的第二大銷售線索產生方式。

　　4.展覽會交付新業務：一個展會上77%的品質觀眾代表新客戶。

　　5.展會加快銷售進程：66%的銷售和市場經理說從展會上得到的銷售線索需要更少的銷售電話來達成銷售,因為買家能在展會上見到銷售/技術員工，并見到了產品。

　　6.展會提供所有重要的品牌體驗：購買意向-顧客表達的產品購買興趣-在那些B2B展會上與一個品牌積極互動的參觀者中通常比那些對品牌不了解的人高出34個百分比。

　　7.展覽會構建關系：活動營銷是加快和加深與目標觀眾關系的最好的方式。

　　8.展覽會吸引買家和決策者：超過80%的展會參觀者對展會上的購買決策具有影響力，55%在參觀后有購買計劃。