廣州：世界知名會展城市的“成長擅變”

　　廣州是我國重要的展覽中心都市，有“中國第一展”之稱的廣交會，歷經40多年的發展，現每屆出口成交領超過150億美元，客商超過12萬人，是全國展出規模最大，到會客商最多，國際化程度最高，參展效果最好的展會。

　　眾所周知，廣州工業以輕工業、加工業見長，這緣于歷史和地理多重因素影響。廣州地處華南沿海，出于地線政治和國防考慮，在計劃經濟的時代經濟建設納于國家計劃的比重小，國有投資于基礎工業、重化工業的比例低，工業建設以滿足人民日常生活的輕工業為主。

　　2002年，德國法蘭克福展覽公司副總裁參觀了廣交會，他對展會上熱烈的洽談氣氛感到驚訝，表示即使在展覽大國德國，近年也很難見到這樣的場面。除了廣交會，在中國出口商品交易會屜館，每年都有70多個展覽，其中一

　　年兩屆的家具展、建筑材料展、一年兩屆的美容美發用品展、照明展、涂料屜、醫療器械屜等，部是超過1力平方米的大屜，在業內有相當的影響力。廣州市場館建設，除廣交會館外，2003年設立的廣州新國際會居中心，占地面積達70萬平方米，使廣州市展館的面積一躍成為全國第一，這也為廣州市路身亞洲會屜中心城市和珠江三角洲會展核心城市奠定了堅實的基礎。

　　以廣交會展館為例，2000年舉辦83個展覽.使用了86萬平方米的展場面積，就單個屈館而言，使用率這么高的展館在國內并不多見。廣交會展館長年處于排期趨向飽和的狀態、尤其是好的展覽場地供不應求。

　　廣州展覽業如此繁榮自然有其原因。一個展覽的成功可能取決于組織者的主觀努力或偶然因素，但整個地區展覽業能夠蟹榮則必有其深刻的客觀因素。華南地區是中國經濟最發達的地區之一，作為經濟晤雨表的展覽業自然有了發展繁榮的深厚基礎。

　　這種基礎我們歸結為擁有產業優勢和市場優勢。產業優勢指展覽題材所涉及的產業，當地相對全國來說擁有優勢;市場優勢是指商業展覽作為企業促銷的形式或手段之一，展覽所在地就是企業銷售的目標市場或主要目標市場。

　　顯然，產業優勢有利于招展，因為招展的對象是當地有優勢的產業，廠商眾多;而市場優勢有利于招商，因為展覽所需要的買家或目標客戶主要在當地。廣州是廣東的省會，華南地區的中心城市，它的展覽業基礎不僅基于本身、而且基于整個華南大市場，廣州展覽業的繁榮和華南地區尤其是廣東的經濟息息相關。