CHIC海外展區 引導+對接助品牌交易落地

　　2013CHIC中國國際服裝服飾博覽會海外展區將以“力承·域外來風”作為展區主題。展區面積為26000平方米，將吸引超過400家國外服裝品牌到會參展，是歷年來參展品牌最多的一屆。據悉，本屆展商品牌主要來自美國、法國、德國、意大利、英國、西班牙、韓國、土耳其等數十個國家。參展服裝服飾基本覆蓋男裝、女裝、皮革、皮草、孕嬰童、針織等各個品類。其中，法國、德國、意大利、韓國等國以及中國香港、中國臺灣的品牌都是以展團形式參展。這些品牌和展團絕大部分集中在海外展區所在的中國國際展覽中心(新館)W1、W2館中。此外，將有少數品牌和展團分散在各專業展區中。

　　從十幾年前的8000平方米展出面積，100余家參展企業發展至今，中國國際服裝服飾博覽會海外展的品牌和展出規模發生了巨大的改變。從2008年開始，每年參展的海外品牌都保持在300家以上，并呈現出逐年穩步提升的態勢。

　　歐洲品牌成“主力軍”

　　近年來，受歐洲經濟持續低迷，本地市場萎縮情況的影響，眾多歐洲品牌在本土市場的需求量始終難以由更大的突破，而中國市場對于國際品牌則依舊保持著很高的需求熱情。同時，中國消費者對于歐洲品牌的時尚度、設計水平以及產品質量都有較高的認可度。因此，國外品牌對中國市場的熱情一直有增無減。

　　從2013CHIC海外展的招展情況來看，中國市場對于國外品牌的吸引力依舊很大。但是，相比歐洲品牌數量較為明顯的增加，今年參展的亞洲品牌數量相較往年有所減少。盡管中國市場被普遍公認為潛力最大的市場，但對于像韓國這樣本土市場表現良好的品牌來說，他們則更關注于深耕本地市場。因此，近來歐洲品牌漸漸成為CHIC海外展參展商的“主力軍”。

　　在參展海外品牌中，尤以意大利品牌數量增幅最為明顯。受本國經濟低迷的影響，意大利市場內需不振。加之意大利企業多以中小型為主，更多的需要依靠政府等相關機構的扶持來擴展海外市場。據介紹，參加本屆服博會的意大利服裝服飾品牌數量為80個左右，品牌數量較去年增長了約60%，展位面積也較去年增加20%。其中，以意大利對外貿易協會(ICE)展團規模最大。此外，其他意大利小型企業也會通過當地協會以及展覽公司的組織來參與本屆中國國際服裝服飾博覽會。其中，意大利熱那亞展覽公司將第一次組織當地沙灘泳裝、內衣企業組團參展。另外，法國、德國展團參展商、展位面積增長幅度也都保持在15%以上。

　　提高品牌準入標準

　　2008年，CHIC中國國際服裝服飾博覽會海外展就已吸引了388個國外品牌，占整個博覽會參展品牌的40%以上。因此，近年來對品牌數量的追求已不再是展會的主要目標，提升參展品牌的整體品質則成是展會轉型的重要方向。

　　據相關負責人介紹，CHIC海外展目前已從過去歡迎所有品牌到現在嚴格甄選參展品牌，并將國際二線以上品牌作為重點招展對象。對于中小品牌，主辦方則主要考核其產品時尚度、質量以及是否適合中國消費市場等因素，從而明確定位，達到良好的參展效果。據悉，德國年輕時尚的牛仔品牌Tom Tailor、女裝品牌嘉莉慧芭以及英國時裝品牌亞歷山大·麥昆等國際知名品牌都將現身本屆服博會。

　　引導方式跟著市場變

　　伴隨中國在國際上影響力的與日俱增，在歐洲有越來越多的企業開始關注中國市場。但是，由于客觀因素制約，他們并不能真正客觀、全面的了解中國，這也使國外品牌在進入中國市場時存在許多障礙。除了缺乏同國內企業的合作經驗，對于中國消費市場的了解更是知之甚少。因此，CHIC海外展作為承載國外品牌進入中國市場的平臺，也承擔著向國外企業全面系統介紹中國市場的責任。

　　對此，根據近幾年中國市場消費呈現出的新特點，主辦方將幫助海外品牌做好與電商、多品牌店的合作準備，幫助其確立市場拓展方向。本次展會期間，主辦方將邀請國內的權威商業咨詢機構在現場對接參展品牌，提供咨詢服務。同時，也會針對海外各品牌特質介紹其進入中國市場時需要做的準備，使其在參展時具有更強的針對性，在現場買賣對接時能更快地尋找到真正適合彼此的合作伙伴。此外，在展會期間，主辦方將專門邀請有國際貿易經驗的德國專家和中國貿易公司代表，舉辦以“如何進入中國市場”為主題的研討會，為廣大海外品牌答疑解惑。

　　“完整對接”是品牌落地的關鍵

　　“商貿對接會”作為展會的重要部分，在2012年CHIC海外展首次嘗試這種服務時，便受到了眾多外商和買家的好評與認可。今年CHIC在延續這項服務的同時，將更加注重落實展會前的溝通以及展會后延續性服務的職能。

　　為了把商貿對接落到實處，主辦方提前利用網絡數據庫收集企業需求信息，結合展會自有的數據和合作方的數據，整合買手、商場、經銷商的實際情況進行篩選分類，再將收集上來的海外品牌的信息情況，有針對性的下發給經銷商和買手。此外，本次對接會還邀請專家從國內經銷商以及國外廠家這兩個方向進行引導，消除中國買家同國外品牌的合作障礙。

　　參展外商普遍將中國作為主要產品輸出市場，不太可能在中國直接開店甚至轉移生產到中國。以意大利展團為例，雖然參展品牌數量眾多，但絕大多數都是中小企業以及家庭式加工作坊。對此，主辦方有針對性地為國外品牌尋找國內多品牌店、中小型零售商以及會對其產品有需求的國內零售終端店;對于國際二線品牌，則通過幫其找代理商來開拓中國市場;對于已在中國有常設機構的企業，則根據他們的重點需求及自身特點來提供服務。

　　不僅如此，組委會還將加強展會后的延續性服務。鑒于以往展會后許多海外企業向組委會反映，其在參展時遇到的很多有合作意向的買家在展會后聯系時卻遇到了諸多不便。經了解，這些問題主要存在于雙方語言和交流方式上的障礙，以及物流對接上的不順暢。對此，主辦方將加強展會后的延續性服務，幫助雙方解決溝通和流通上的障礙，使之順利簽訂協議完成品牌的落地工作。