CHIC海外ブース誘導(dǎo)+ドッキング支援ブランド取引の著地

　　2013CHIC中國國際アパレル博覧會海外展示エリアは「力承?域外風(fēng)」を展示エリアのテーマとする。展示エリアの面積は26,000平方メートルで、400以上の海外アパレルブランドが出展し、過去最多の出展ブランドとなる。今回の展示會のブランドは主に米國、フランス、ドイツ、イタリア、英國、スペイン、韓國、トルコなど數(shù)十カ國から來ているという。出展アパレルは基本的に男裝、女裝、皮革、毛皮、妊娠中の子供、ニットなどの各品目をカバーしている。その中で、フランス、ドイツ、イタリア、韓國などの國と中國の香港、中國の臺灣のブランドはすべて展示団の形式で出展している。これらのブランドや展示団のほとんどは、海外の展示エリアがある中國國際展覧センター（新館）W 1、W 2館に集中している。また、各専門展示エリアには少數(shù)のブランドや展示団が分散されます。

十?dāng)?shù)年前の8000平方メートルの展示面積から、100社以上の出展企業(yè)が発展してきて、中國國際アパレル博覧會の海外展のブランドと展示規(guī)模は大きく変わった。2008年から毎年出展している海外ブランドは300社以上を維持し、年々著実に向上している。

　　歐州ブランドが「主力軍」に

ここ數(shù)年來、ヨーロッパ経済の低迷が続き、現(xiàn)地市場の萎縮狀況の影響を受けて、多くのヨーロッパブランドの本土市場での需要量はずっとより大きな突破が難しいが、中國市場は國際ブランドに対して依然として高い需要意欲を持っている。同時に、中國の消費者はヨーロッパブランドのファッション度、デザインレベル、製品の品質(zhì)に対して高い認(rèn)可度を持っている。そのため、海外ブランドの中國市場に対する情熱はずっと高まっている。

2013 CHIC海外展の誘致狀況を見ると、中國市場の海外ブランドに対する魅力は依然として大きい。しかし、ヨーロッパブランドの數(shù)が明らかに増加したのに比べ、今年出展したアジアブランドの數(shù)は例年より減少した。中國市場は潛在力の最大の市場として一般的に認(rèn)められているが、韓國のように本土市場が好調(diào)なブランドにとっては、地元市場の深耕に注目している。そのため、最近では歐州ブランドがCHICの海外展出展者の「主力軍」になりつつある。

海外ブランドへの出展の中で、特にイタリアブランドの増加幅が最も顕著である。自國経済の低迷を受けて、イタリア市場は內(nèi)需が振るわない。加えて、イタリア企業(yè)は中小型を中心にしていることが多く、政府など関係機関の支援によって海外市場を拡大する必要がある。紹介によると、今回のファッション博覧會に參加したイタリアのアパレルブランドの數(shù)は80前後で、ブランドの數(shù)は昨年より約60%増加し、ブース面積も昨年より20%増加した。その中で、イタリア対外貿(mào)易協(xié)會（ICE）の展示団としては最も規(guī)模が大きい。また、他のイタリアの中小企業(yè)も現(xiàn)地協(xié)會や展示會社の組織を通じて今回の中國國際アパレル博覧會に參加する。このうち、イタリアのジェノバ展示會社は初めて現(xiàn)地のビーチ水著、下著企業(yè)を組織して出展する。また、フランス、ドイツの出展者、ブース面積の伸び幅もいずれも15%以上を維持している。

　　ブランド參入基準(zhǔn)の向上

2008年、CHIC中國國際アパレル博覧會海外展はすでに388の海外ブランドを誘致し、博覧會全體の出展ブランドの40%以上を占めている。そのため、近年のブランド數(shù)の追求はもはや展示會の主要な目標(biāo)ではなく、出展ブランドの全體的な品質(zhì)を高めることは展示會のモデルチェンジの重要な方向である。

擔(dān)當(dāng)者によると、CHIC海外展は過去にすべてのブランドを歓迎してから現(xiàn)在まで厳格に出展ブランドを選び、國際2線以上のブランドを重點出展対象としている。中小ブランドについては、主催者側(cè)は主に製品のファッション度、品質(zhì)、中國の消費市場に適しているかどうかなどの要素を?qū)彇摔贰ⅳ饯欷摔瑜盲泼鞔_な位置づけを行い、良好な出展効果を達成した。ドイツのヤングファッションのデニムブランドTom Tailor、婦人服ブランドのキャリー?ハーバー、英國ファッションブランドのアレクサンダー?マックイーンなど、國際的に有名なブランドが今回のファッション博覧會に登場するという。

　　市場に合わせて誘導(dǎo)方式が変わる

中國の國際的な影響力が日増しに高まっていることに伴い、歐州ではますます多くの企業(yè)が中國市場に注目し始めている。しかし、客観的な要素の制約のため、彼らは本當(dāng)に客観的で全面的に中國を理解することができず、これも國外ブランドが中國市場に進出する際に多くの障害を存在させた。國內(nèi)企業(yè)との協(xié)力経験が不足しているだけでなく、中國の消費市場に対する理解はさらに少ない。そのため、CHIC海外展は海外ブランドの中國市場への進出を擔(dān)うプラットフォームとして、海外企業(yè)に中國市場を全面的にシステム的に紹介する責(zé)任も負っている。

これに対して、ここ數(shù)年の中國市場消費が示した新たな特徴に基づき、主催者は海外ブランドが電子商取引、多ブランド店との協(xié)力準(zhǔn)備を整え、市場開拓の方向性を確立するのを支援する。今回の展覧會の期間中、主催者は國內(nèi)の権威あるビジネスコンサルティング機関を招待して、會場で出展ブランドと連攜し、コンサルティングサービスを提供する。同時に、海外の各ブランドの特質(zhì)についても、中國市場に參入する際に必要な準(zhǔn)備を紹介し、出展時により強いターゲット性を持たせ、現(xiàn)場での取引を連攜させる際により迅速にお互いに適したパートナーを見つけることができるようにします。また、展示會の期間中、主催者は國際貿(mào)易経験のあるドイツの専門家と中國の貿(mào)易會社の代表を招き、「どのように中國市場に進出するか」をテーマにしたセミナーを開催し、多くの海外ブランドの疑問に答えていく。

　　「完全ドッキング」がブランドの定著の鍵

「商業(yè)貿(mào)易連攜會」は展示會の重要な部分として、2012年のCHIC海外展で初めてこのサービスを試みた時、多くの外國人とバイヤーから好評と認(rèn)可を受けた。今年CHICはこのサービスを継続すると同時に、展示會前のコミュニケーションと展示會後の継続的なサービスの機能をより重視する。

商業(yè)貿(mào)易の連結(jié)を?qū)g際の場所にするために、主催者は事前にネットワークデータベースを利用して企業(yè)の需要情報を収集し、展示會の獨自のデータと協(xié)力者のデータを結(jié)合し、購入者、デパート、販売店の実際の狀況を統(tǒng)合して選別分類し、収集した海外ブランドの情報の狀況を、販売店と購入者に的確に送る。また、今回のドッキング會では、専門家を招いて國內(nèi)ディーラーと海外メーカーの2つの方向から誘導(dǎo)し、中國のバイヤーと海外ブランドの協(xié)力の障害を解消した。

出展外國人は一般的に中國を主要製品輸出市場としており、中國に直接出店したり、中國に生産を移したりすることはあまりあり得ない。イタリアの展示団を例にとると、出展ブランドは多いが、ほとんどが中小企業(yè)やファミリープラスのワークショップである。これに対して、主催者は海外ブランドのために國內(nèi)の多ブランド店、中小規(guī)模小売店、およびその製品に需要がある國內(nèi)小売端末店を探している。國際二線ブランドについては、代理店を探すことで中國市場を開拓し、すでに中國に常設(shè)機構(gòu)を持つ企業(yè)に対しては、彼らの重點ニーズと自身の特徴に基づいてサービスを提供する。

それだけでなく、組織委員會は展示會後の継続的なサービスを強化する。これまでの展示會後、多くの海外企業(yè)が組織委員會に反映してきたことを考えると、出展時に出會った多くの協(xié)力意向のあるバイヤーは、展示會後に連絡(luò)する際に多くの不便に遭遇した。これらの問題は主に雙方の言語とコミュニケーション方式の障害、および物流の接続上の不調(diào)に存在することが分かった。これに対して、主催者は展示會後の継続的なサービスを強化し、雙方がコミュニケーションと流通上の障害を解決し、ブランドの著地作業(yè)を円滑に締結(jié)できるよう支援する。