中國紡織業因柯橋紡博會而更加春意盎然

　　這里是面料的海洋，這里是時尚之窗口。這里春江水暖，這里百花齊放。

　　中國輕紡城，又一次因紡博會的召開，成為人們關注的焦點。國際金融危機走遠了嗎?紡織產業回暖了嗎?從千萬里外追尋而至的人們，共享面料的盛宴，親歷時代的變革。

　　而紡博會的參展企業，為了迎接遠道而來的客商，則早早準備，亮新品，展新貌。中國紡織業，因柯橋紡博會而更加精彩。

　　紡博·新品

　　紅綠藍：

　　兩地設展有實效

　　紅綠藍紡織印染有限公司，是紡博會的老展商。總經理盛菊芳，昨日親臨展會。她告訴記者，公司平均每個月要參加一次展會，尤其是上海面料展、法國法蘭克福面料展，以及家門口的柯橋紡博會等這些知名紡織品面料展，公司已連續參加很多年了。

　　紅綠藍是國家數碼印花產品開發基地，是我縣最早應用數碼印花的企業之一，在數碼印花上，不但技術成熟，而且創意領先。“紅綠藍”每年在花樣研發上投入好幾百萬，平均每天要開發10至15個花型。同時，為這些暢銷市場的花型及時注冊版權，使之盡可能保持更長的生命周期。

　　全球各地參展多了，“紅綠藍”因此有了許多參展的心得體會。盛菊芳說，辦展覽關鍵是要利用好參展企業和國際買家這兩方面的資源。如國際上一些知名展會，對展位細分很到位，參展商客源很少有重復，而買家邀請力度也較大，基本上都是真買家，這就使得參展的效果比較明顯。而今年紡博會無論從場館布置還是規模實效，都比上一次更進一步。

　　盛菊芳說，參展確實是拓展市場的渠道之一，但卻不是必然的渠道。要想在展會上有所收獲，一是自己要有拿得出手的拳頭產品，二是還要能持之以恒。而花樣是紡織品企業的軟實力，這次除了現場展示之外，“紅綠藍”還在公司設了兩個展廳并推出了許多新產品，當天就有不少客戶在參觀紡博會后，為了能看到更多的產品，又趕往紅綠藍公司進行貿易洽談。

　　新得絲：

　　繡花面料吸引俄羅斯客商

　　“新得絲”是紡博會的老展商，連續參展已有多年，這次紡博會上，公司推出了60款新繡花面料。紡博會首日，眾多的外商把“新得絲”圍了個水泄不通。

　　“紡博會我們每年都參加的，這次訂了一個54平方米的特裝展，我們想要大一點的，但是主辦方說沒有更大的了。”公司負責人Bashiri告訴記者，公司自2004年成立以來，一方面通過面料研發設計做強產品;另一方面通過國際知名展會拓展貿易，像法國的、中國香港的、美國拉斯維加斯的、法蘭克福面料展，“新得絲”都會有選擇地參加，而柯橋紡博會是雷打不動每年必須參加的。

　　“新得絲”主要研發生產繡花類產品，這種產品在機織的基礎上，還需要手工制作，外觀精美，生產成本較高，在國際上，數我國和韓國較為知名。早年，國際買家大多選擇從韓國進口，那時，“新得絲”主要通過韓國輾轉做一些國際貿易。而近幾年來，隨著柯橋等地繡花產品質量的提升，紡博會等貿易平臺的搭建，國際買家學會了直接從中國采購。

　　“俄羅斯的客人來了，看了我們的產品后說，‘我們不去韓國了’，為什么?中國的產品質量好，交貨快，價格低，他們看了很喜歡!”Bashiri告訴記者，以前中國繡花面料底布差一些、花型設計落伍些，而現在這些問題都不存在了，紡博會首日，就吸引了眾多俄國客商。

　　“新得絲”有自己的設計團隊，每周會出品5個花型，而其中，總會有兩三個產品能暢銷國際市場。

　　這次紡博會上，“新得絲”準備了60款新品繡花面料。“紡博會上，會有很多國際買家過來，我們希望認識更多的新客戶。”Bashiri說。

　　典帛：

　　從賣面料

　　到賣創意

　　在會展中心場館南廳，有一個160平方米的特裝展位，昨天上午，展位現場美輪美奐的時裝秀，煞是吸引眼球。舉辦時裝秀的，正是浙江典帛紡織有限公司。

　　“典帛”是一家以紡織產業為核心、信服裝面料、家紡的生產、研發、銷售以及服裝設計、模特經紀等多元化業務于一體的綜合控股公司，被國家紡織信息中心授予“國家時裝面料研發基地”稱號，銷售網點遍布全國20多個主要城市。

　　總經理曾祥華告訴記者，早年，公司主要從事“轉手貿易”，從生產企業采購面料，適當上浮后，轉賣給下游的二級批發商。隨著市場競爭的越來越激烈，這種傳統的經營方式遇到了發展的瓶頸，于是，“典帛”開始轉型：整合紡織品的供應鏈，一手抓產品研發，一手抓貿易拓展，變賣面料為賣創意。

　　公司聘請了專業的設計師，成立了產品研發中心，每個月，推出60多個新款面料，并制作成成衣。今年春季紡博會上，公司推出500款服飾，進行成衣效果展示。這樣一來，果然吸引了眾多服裝品牌的關注，不少服裝企業在觀看“典帛”的成衣秀后，思路大開，和“典帛”進行深度合作，帶動了面料的銷售。

　　今年春季紡博會上，“典帛”共推出500款樣衣秀，通過成衣效果的展示，果然帶動了面料的銷售。總經理曾祥華說，紡博會效果一年比一年好，只要持之以恒一定能產生更大的效益