“金九銀十”展會密集　企業如何選擇

　　在國內消費市場需求萎靡不振、國際貿易不暢、國內外棉價倒掛較大以及歐債危機、美國消費疲軟等不利因素下，中國紡織服裝企業經營步履維艱，減產、限產已成業內常態，甚至部分中小企業關閉工廠另尋出路。經過時間洗禮和行業洗牌后，生存下來并打算謀求進一步發展的紡織服裝企業一直在期盼“金九銀十”，等待天氣轉寒、圣誕來臨，等待業內一年一度的“黃金周期”。

　　“金九銀十”歷來是商家必爭之地，紡織服裝企業也不例外。全國各地密集而來的專業展會讓企業主們興奮不已。但接到展會邀請函，一番思考后，有些企業顯得頗為苦惱。“到底選擇哪些展會來展示自己的產品?”

　　“金九銀十”首先是一個時間概念，在時間上因為9月份和10月份秋高氣爽，進入秋天，另外9月、10月的節日比較多，比如中秋節、國慶節、重陽節、教師節。尤其是國慶、中秋假期長，是消費最為集中的時間。就國際而言，紡織服裝消費旺季發生在圣誕及新年前后，中國企業很多客戶都來自海外，這時海外訂單會比較多。

　　在這個季節，整個行業的上半年行情走勢已基本明晰，行家們分析了上半年的走勢，必將在下半年有所行動，這時在紡織服裝行業的投資會比較密集。

　　據了解，無論是從市場、營銷，還是宣傳的角度來講，展會都是一個投入成本最低、直接并且集中接觸目標客戶群的最佳宣傳形式。展會是采購商尋找供應商的常用方式，由于供應商相對比較集中，產品也很直觀。采購商在開發新的供應商渠道、開發新產品、開發新的供應區域的時候，經常會去參加展會。正是基于這個需求，企業即使要花費不菲的參展費用，心里恨，嘴上罵，也還是要去參展。

　　“品牌必須轟動，不轟動非品牌。這個效應如何產生，通過會展產業是有重要作用的。”專家表示，會展本身人流大、信息流大，只有在大流量的運動過程中，特別是大信息流的過程中，其轟動效應才能顯示出來。“我9月份接到各類紡織服裝展會邀請函有10多張，有上海、蘇州、無錫等全國各地的，可能是舉辦者通過網上查到了我們的號碼，然后向我們發出邀請的。”浙江紹興一家企業老板說，“到底參加哪一個展會，我還在跟同行商量，并通過網上查詢相關信息。”“我去年10月份連續跑了4個地方的展會，那時覺得只要去了，肯定有所收獲，但有些根本沒有效果，有些展會所宣傳的跟實際情況相差不少。”有企業負責人如是說。

　　瀏覽各紡織服裝論壇時可以發現，論壇上對展會討論異常熱烈：一些人表示以前參加過某個展會，說“效果一般”，還有的人說“展會效果一年不如一年”，“沒有當場的訂單，白跑一趟”……但也有人說，當時留了聯系方式，回來后還是聯系了幾筆業務。

　　雖然說會展產業只是眾多產業中的一個小產業，為什么說它小?因為它貢獻的GDP沒有多少，但會展產業在注冊產業中有一個重要的特色，就是它的帶動作用。會展產業能夠帶動的是一個整體產業鏈，它會對整個城市的各個行業、相關行業產生巨大的影響。

　　目前紡織服裝業內的各大專業展會盛事不斷，這些展會覆蓋了紡織服裝行業的整個產業鏈：紡紗、織布、服裝、印染、家用紡織品、產業用紡織品、紡織化學用品、紡織機械等。大大小小的紡織服裝展會為整個行業的發展起到了不可或缺的作用，但在不斷發展壯大的同時也暴露出了種種弊端與不足。如政府主導型展會有增無減、缺乏國際品牌展會意識、展覽業利用外資的力度不夠、主題雷同、重復辦展嚴重、辦展活動規范化欠缺、高素質會展人才缺乏、配套服務水平較低、場館運營機制缺乏活力、設施使用率低等問題，這些都在制約著紡織服裝展會的發展。

　　面對眾多的展覽會，如何選擇理想的展會?一些有經驗的參展商總結了一些經驗：首先是看展會的主辦方、規模和實力，以往的展會經驗和口碑;其次是看展會的服務是否專業，對供應商的號召力;還有一個是看展會有沒有亮點特色服務。“企業不要盲目地參加每個展覽會，要根據自己的產品，尋找合適的采購商進行接觸。”有專家表示。其實，每年，紡織服裝行業大小展會不斷，各地都熱衷于做展會。

　　如今，展會不再是簡單地搭臺展示，它逐漸成為了一個產業、一個地方發展的重要平臺。同時也應該看到，中國的展覽業才發展了20余年的時間，相對于其他發達國家而言，我國的會展業才剛剛起步，各方面還尚欠成熟，整合、洗牌是市場發展到今天的必然階段。