中國機會

　　2006年6月，西湖岸邊的湖濱國際名品街，愛馬仕在杭州的專賣店正式開業。

　　專賣店由麗娜-杜邁(Rena Dumas)創辦的巴黎RDAI室內建筑裝飾設計室設計。從1978年，福寶大道圣特娜街24號的總店擴建項目開始，設計室設計了眾多的愛馬仕專賣店。

　　外立面為廊柱，映襯出玻璃櫥窗。地面上是愛馬仕品牌標識，即四輪馬車和車夫。一層地面鋪設了法國的櫻桃實木，延伸到展柜和樓梯，一直到二層。樓梯扶手為純皮質。

　　2007年在接受《時尚芭莎》采訪時，雷榮發表示：目前，我們在六個城市共有七家專賣店。2006年，愛馬仕在中國的增長是強兩位數的增長。今年是愛馬仕進入中國市場十周年，值此之際，我們不但會繼續擴大投資，更會加快在中國的發展步伐。未來每年在中國大陸地區開設3-4家專賣店，并會把我們的市場拓寬到中國的二線城市。

　　2006年，集團層面的大事是，帕特里克-托馬(Patrick Thomas)成為首位來自創始人家族以外的CEO。
事實上他是第二次加入愛馬仕，第一次時是愛馬仕總經理，之后去了科蒂旗下的化妝品公司蘭嘉絲汀擔任總裁。不過1997年離開愛馬仕后同Jean-Louis Dumas一直保持著聯系，而在2003年的時候再次加入。帕特里克-托馬談到他的老板，“我無法取代他，好比我的腳踩進了巨人的鞋子里。”

　　2007年在接受《周末畫報》采訪時，一個問題是，今年是愛馬仕進入中國第十年，相比于同行，愛馬仕來的比較晚，為什么？他回答：我們不著急。我們會慢慢向顧客介紹我們是誰、我們的歷史、品牌、風格和設計。因為顧客接觸奢侈品后會慢慢提升鑒賞和消費水平的。

　　2007年9月，愛馬仕“錦繡夢想”絲巾展首站在上海美術館舉行。2008年3月，絲巾展移師北京今日美術館。

　　人們注意到了，畫家丁乙的“中國韻律”絲巾。這是第一款由中國藝術家設計的愛馬仕絲巾。據說丁乙在愛馬仕參觀制作時，談及設計，設計部經理在紙上畫了一個正方形，中間寫下“Freedom”……內容難以形容，是一些律動的色彩，丁乙說：“其實我想表現的應該是城市的律動，就像在上海，在繁雜下忙碌的跳動的城市的節奏。”

　　還有由導演李玉拍攝、黃豆豆演出的藝術短片《若汐》，黃豆豆與紅色的絲綢交融起舞，這是用舞蹈語言來詮釋了絲綢、中國文化淵源和意境。

　　在接受《外灘畫報》采訪時，就絲巾，雷榮發介紹：每季愛馬仕會設計12 款全新的絲巾圖案，每一圖案都有12 種以上的配色，此外選擇以往經典的圖案重新配色，成為當季的絲巾系列。每一條絲巾都要經過至少18 個月的制作工期，方能展現在顧客面前，呈現在佳人的頸項之間。

　　絲巾以絲網方法印刷，一般來說，通常的服飾印刷只有四次，而愛馬仕則每一種顏色都要印一次，最多達到40種，精準套色是另一個問題，丁乙說，“這就是為什么愛馬仕絲巾在海水里泡上一整年依然色彩分明的原因。”

　　2007年，愛馬仕集團在全球的員工為7500人，全年總營業額達16億2500歐元。

　　在一個資本的環境中，這一行業也有了眾多的財務投資者，帕特里克-托馬表示，行業很容易有一種思路，就是買下一個高端品牌，定位營銷貼近大眾市場，批量生產銷售，很快能掙到很多錢，董事會會認為CEO工作的非常出色。“而我們決心很堅定，絕不往下走，堅持呆在我們原來所在的品牌定位。”

　　2008年9月23日，愛馬仕在內地面積最大的專賣店于北京銀泰中心揭幕。342平方米，中國區的第十家專賣店，也是在北京的第三家店。

　　帕特里克-托馬與雷榮發為新店進行剪彩。雷榮發致詞：“北京古老而不朽的東方文明一直對愛馬仕有著強烈的吸引力，我們希望將愛馬仕的自由、創新和優雅與這個富有時代承繼的偉大城市緊密相融，共同將這份激情與經典在北京、乃至全中國市場一直傳遞和發展下去。”

　　關于愛馬仕眾多的專賣店，以后，雷榮發有一個介紹：愛馬仕有個特點，就是每個店的產品都由店面經理自己挑選，以適應當地的文化生活。所以一個人可以在北京的店里買衣服，在巴黎的店里買手表，在東京的店里買手袋。

　　當然人們關注一個時尚經理人的工作和生活細節，2008年在接受《財富中文版》采訪時，雷榮發說：我旅行坐公務艙，喜歡靠窗口的位置。一般乘坐法國航空公司和國泰航空公司，覺得它們的服務比較到位。在全世界旅行時，我喜歡住在凱悅酒店。

　　家庭是職業經理人最大支柱。雷榮發曾經說，“能陪伴三位兒女成長，是工作最大原動力。” 雷榮發家中有寵物，狗和貓，許多貓。“有一只是很大的白貓，體形像極了豹……”

　　而就國內市場，“我覺得剛剛起步。隨中國經濟繼續高速增長，再過 15-20 年，中國的奢侈品市場可能跟日本差不多，成為世界上數一數二的市場。”

2008-2009

　　2008年9月9日，愛馬仕2008秋冬男裝發布會自巴黎空降上海。

　　在上海環球金融中心，導演孫周、主持人袁岳、大提琴演奏家秦立巍、今日美術館的建筑設計師王暉在模特隊伍中……王暉穿戴單品：印度粉紅超細真絲V領套衫，印度粉紅條紋海軍藍羊毛法蘭絨帶褶長褲，海軍藍克什米爾羊絨大款菱形巾。如此戴著圓框眼鏡的王暉，讓人眼前一亮，頗顯俊朗氣質。

　　“我從各國邀請人參加走秀，包括這些中國名人，他們從事各種職業，有音樂家，有電視電影人等，這是為了表現設計的多樣化，并且我認為，愛馬仕男人并不局限在某一種類型。”設計師維羅妮奎-尼桑尼安在面對《第一財經日報》時介紹。

　　2008年年底，愛馬仕在大連的專賣店移址到時代廣場開業，之前在大連富麗華酒店。帕特里克-托馬和雷榮發再次共同出席剪彩。

　　帕特里克-托馬在接受《21世紀經濟報道》采訪時表示：我們不是一個奢侈品牌，我們是一個手工藝的品牌。因為不用任何商標或者符號，人家就會知道，這是愛馬仕的皮夾，因為這樣的質地和工藝，只有愛馬仕做得到，我們是材料的專家。

　　以后，雷榮發會舉一個生動的實例：很多媽媽買鉑金包，用了20年，再傳給女兒……“愛馬仕的包非常長壽，我們為客人提供了非常好的清洗和修理服務，使得用過多年的皮質仍能煥然一新。”

　　或者會讓人有些意外，金融風暴對銷售的影響并不顯著。2008年三季度財務報告指出，愛馬仕集團的營業收入達12.236億歐元。按固定匯率計算，銷售增長14.2%。除掉收購索菲皮革集團的影響，前九個月銷售增長為11.6%。

　　2009年2月云南昆明，愛馬仕位于金鷹國際購物中心的專賣店開業。這次，在愛馬仕開幕酒會上，一個法國小伙子捧著一個本子即興為來賓作畫。

　　8月，江蘇無錫，愛馬仕在江蘇省的首家專賣店，位于無錫商業大廈的愛馬仕專賣店開業。來自歐洲的模特戴著馬頭頭飾……讓人們頗感欣喜。

　　“即便面對著全球金融危機，我們依舊對中國市場充滿了信心；這里，依然是我們最為期待和重視的市場之一。今日，橙色馬蹄駐足無錫，帶來其在華的第十五家專賣店，即是最佳的佐證。相信未來，愛馬仕還將進一步加快在中國的發展步伐，與眾多新老朋友共同分享來自巴黎獨特的品牌文化和優雅氣韻。”
9月，深圳，愛馬仕位于萬象城的專賣店開業，這是愛馬仕在中國內地的第二大店。

　　雷榮發在接受《深圳商報》采訪時表示：金融危機的確對奢侈品市場有一定的影響，但是對我們愛馬仕來說影響并不大，2009年上半年，我們的專賣店仍然有19%的增長。而在中國，我們只在2、3月份里受到影響，從今年4月開始，我們的銷量都有很大的增長。

　　談到發展的時候，他指出：尤其是要到更多的二線城市開店，與更多喜歡愛馬仕的人分享愛馬仕的文化。我認為很多中國城市消費者已經有了消費愛馬仕的能力。

　　愛馬仕2009秋冬男裝，四個主題：自由的精神和節奏、生動的色彩、硬朗的線條、柔韌的面料。在色彩上，黑色、炭灰色、卡其色、燧石色……

　　前一年的時候，愛馬仕全球執行副總裁Guillaume de Seynes在上海接受《外灘畫報》專訪，一個問題是，男士在著裝方面普遍會犯的錯誤是什么？

　　這個問題看來，他早有深入的思考：最經常發生的錯誤，就是鞋子和襪子的搭配……第二點，襯衫和領帶搭配時，應注意襯衫的顏色不能太過深于領帶，那樣會使上身顯得很龐大。

　　愛馬仕旗下共有十四種產品系列: 皮革、絲巾、領帶、男女時裝、香水、腕表、文儀精品、鞋類、配飾、馬具用品、家居生活系列、餐具及珠寶首飾。如果看到16或者18個系列，也不要奇怪，總是在不斷發展中。

　　貝恩咨詢公司的《2009年中國奢侈品市場研究報告》顯示，2009年，中國奢侈品市場增長接近12%達到96億美元，這一數字占全球市場份額的27.5%。預計未來5年，中國奢侈品市場將會達到146億美元。