再回到15秒版的廣告，雖然廣告時間非常有限，但是這支廣告還是應當加上更簡約的文案。

　　何為簡約？

　　簡約是舍棄，

　　是包容，

　　世界無界 心容則容

　　加上這20個字，這支廣告就在詮釋“簡約”，廣告就有了靈魂。當然如果實在是限于篇幅，哪怕只打上一句“何為簡約？”，一個發問，就讓消費者記住利郎的“簡約”；再讓觀眾去細細解讀或品味“簡約”與“世界無界 心容則容”的關系。

　　簡約之后

　　廣告片之外，還有兩個小問題也是關于上述的TVC。

　　其一，廣告的意境、調性是否是消費者所真切期盼？廣告的意境極其優美、文案精煉，引人入勝，可以這樣說這些美妙場景曾在我們大多數人的腦海中“印象”過。然而美妙的場景、意境是讓人喜歡的，但未必是男人特別是精英男士所真切期盼的。

　　男人真切期盼的是什么呢？筆者說不好，但是有幾個詞匯是他們期盼的部分，比如說成功、成就、權勢。從這個角度來說，“世界無界”篇廣告片的調性過于寧靜、純凈。筆者的建議是，由簡約的人生哲學“帶出”“不簡單”的成功、成就的場景（陳士信作品）。筆者更相信，那些喜歡商務男裝概念的人，經常聯想這些美妙的瞬間。成功的場景，就交給廣告公司去創意。

　　其二，更多的方式來表達“簡約”。“簡約而不簡單”是“利郎”品牌的核心價值，如果利郎能夠通過有效的宣傳和“消費者教育”，讓簡約成為人生哲學，那么這個品牌將產生強大的感召力。比如說通過簡短的句子，能夠有力傳達“簡約”理念的——LESS IS MORE（少即是多）；用更多類似的句子，再配上恰當的場景，效果會不錯。

　　用完句子，可以找找故事。為躲避迫害，愛因斯坦移居美國，普林斯頓大學以當時最高年薪16000美元聘任他。他只要3000美元。“多余的財產都是人生的絆腳石，唯有簡單的生活，才是給我創造的原動力。下面這句話用得上，“簡單的生活，無論對于身體還是精神，都大有裨益。”有故事，有精彩的句子，極有說服力，再加上人物有高度，又不收代言費。

　　進軍皮鞋業務

　　利郎沒有進軍皮鞋行業，眾所周知，上市之后的利郎推出了新品牌L2。

　　從公開的資料，我們可以得知，利郎上市募集資金的主要用途之一是推出新品牌L2。利郎品牌主要定位于成熟穩重的消費群，年齡段主要是30-50歲，20歲到30歲群體出現空白。去年11月，利郎主席王冬星接受香港媒體采訪談及L2時表示，“集團將對旗下針對年青人的品牌L2，投資約1.5億元，L2產品將在明年7月份在內地推出，明年專賣店將逾百家，當中大部分為加盟店。”談及L2的定位，王表示，主要目標為剛大學畢業的年青人，故產品售價不會過高，一般便裝約500-600元人民幣，而褲類則約300元人民幣。

　　去年8月，利郎閃電簽約香港當紅影星吳彥祖，據悉L2擁有獨立的銷售渠道，而以吳為主畫面的形象戶外廣告早早在泉廈高速上掛了出來。

　　基本上沒有投資者會懷疑L2的未來，因為利郎擁有多年的服裝研發、制造、零售、品牌管理經驗；一個擁有相對中高端品牌的公司推出中低端品牌，有說服力，容易為消費者接受。隨著行業的發展和市場競爭的加劇，男裝行業的市場會進一步細分，用不同品牌來滿足不同層次的消費群的收入，戰略方向是沒有問題的。從另外一個方面來說，這幾年來年輕男裝呈現出上升的形勢，利郎的L2進場時期也把握得比較早。

　　雖然如此，筆者還是認為，利郎進軍皮鞋業務會更好。

　　假設利郎公司推出以“利郎”為品牌的皮鞋，那就意味著皮鞋行業又多了一個著名品牌。經過多年的品牌積累，在央視和代言人陳道明先生的積極傳播下，“利郎”品牌在中國男裝行業中知名度非常靠前。利郎要做的只有兩步（或者三步），其一找若干質量上乘、有實力的皮鞋代工商（建議利郎入股，反正上市后“不差錢”，不建議直接投資皮鞋生產線），其二全國招商開店、進商場，其三自主開店。

　　品牌延伸（筆者建議“緊密延伸”，就是往與原先業務關系非常密切的領域延伸）擁有諸多益處，首先如上面所說，變相多了一個知名品牌（在皮鞋領域）；第二，可以進一步提升“利郎”的知名度，更多的消費者接觸到“利郎”的產品，更多的店鋪；第三，品牌推廣的“聯動效果”，投放廣告，服裝和皮鞋兩塊業務都將受益——七匹狼服裝曾大大受益于七匹狼香煙的廣告（陳士信作品）。從男裝領域向皮鞋延伸，非常“自然”，二者關聯度非常大，幾乎不會模糊、稀釋原先利郎的品牌形象。

　　泉州近來有一個新男裝品牌富貴鳥男裝，值得關注。在皮鞋領域擁有相當積累之后，該集團進行品牌延伸，進軍男裝業務，各地商場不經意間出現了一個新的“知名男裝品牌”。常規的想法是，延伸產品線放入既有的銷售終端，豐富終端品類。該集團有一個市場操作是值得學習的，男裝業務單獨開店。為什么？

　　走進其它男裝品牌的店鋪，你可以看到也有皮鞋，但是數量、款式極少——其實只是擺設，豐富終端形象的作用為主。如果富貴鳥集團把男裝堆進皮鞋專賣店，擠壓空間，皮鞋和男裝的品類、款式豐富性馬上降低。銷售終端陳列的產品既要考慮到豐富性（一般不能只賣褲子或上裝），也要考慮到專業性，提供更多的皮鞋種類讓消費者選擇。獨立的操作體系，相信也是富貴鳥集團選擇單獨開店的原因之一。這個思考也解開了筆者一段時間以來的一個問題，同時擁有ONLY、杰克瓊斯等4個知名品牌的丹麥某公司，一個品牌只針對一塊細分市場——讓終端產品非常豐富，讓消費者擁有更多選擇。富貴鳥近來加大男裝業務的拓展，請來陸毅出任形象代言人。美中不足的是，富貴鳥廣告極少，對于皮鞋、男裝內銷市場沒有起到應有的拉升支持——如果行動，“投放-產出”應該會比較理想。

　　利郎公司如果推出皮鞋產品，男裝和皮鞋業務不用徹底分開。筆者假設100平方米的店鋪，能夠讓男裝和皮鞋陳列得豐富，那么100平方米以下的店鋪，擺幾雙做樣子；100平方米以上的店鋪，同時銷售男裝和皮鞋。此外的重要工作是，單獨開設利郎皮鞋專賣店、設立皮鞋專柜。知名品牌、核心價值都是現成的，代言人也是（陳道明簽約期未到之前）。作為國內最早提出“商務休閑”概念的領先男裝品牌，“利郎”皮鞋自然就是“中國商務休閑皮鞋第一品牌”。當然已經有其它皮鞋品牌，看上了這個美好的“定位”，比如在晉江高速出口打出類似口號的、中文漢字小到讓人看不清的“策樂”品牌。

　　舉一個品牌延伸比較成功的案例。

　　世界知名服裝品牌阿瑪尼，能夠擁有今天的成就，“瘋狂”的品牌延伸是其中的重要原因之一。據周瑩在《阿瑪尼：打造品牌金字塔》一文的介紹（《新財富》），以服裝設計起步的該品牌自1981年起開始延伸，由高級成衣到領帶、眼鏡、絲巾、皮革用品和香水等廣泛的領域，“今天，阿瑪尼的名字甚至和咖啡店、家具甚至酒店聯系在一起”。瘋狂或過度的品牌延伸，讓該品牌個性模糊、高端形象受損。盡管如此，從商業角度來說，該品牌取得了空前的輝煌——品牌創立之初的銷售百萬美元到如今年收入逾25億歐元——截至2008年底，服裝以外的產品收入已經占到阿瑪尼整體銷售的44%。阿瑪尼商標注冊的第三年，它就向當時全球最大的成衣制造商GFT集團授權生產旗下服裝；1980年，阿瑪尼把香水業務授權給歐萊雅，1988年又把眼鏡業務授權給意大利眼鏡巨頭、目前全球最大的眼鏡生產商Luxottica……通過品牌延伸，在不同領域和極具實力的公司合作，把子業務做透、做大、做強。依靠品牌延伸之經營戰略，阿瑪尼在全球的知名度快速攀升——伴隨而來的是銷售收入的高速增長。

　　“利郎”同樣存在這樣的品牌延伸機會，泉州其它幾家全國性知名男裝品牌亦然。