可預見競爭激烈開拓市場新空間

　　
    林榮臻總裁對“金礦說”報以一笑，他解釋說，現在這個“金礦”已被越來越多的人所發現，掘金之路絕非坐享其成，分得杯羹將日益不易。他分析說，現在市場上很多大牌和成人裝品牌都延伸出了KIDS系列，如運動裝領域的耐克、阿迪達斯，國際平價時裝巨頭ZARA、H&M等，整體來看，童裝企業面臨著市場競爭的加劇。從這個意義上來說，最大的對手還是自己，是如何調動起自身資源與能力，去支撐企業應對具有成熟市場經驗的國內外品牌的問題。

　　
    盡管競爭已狼煙四起，但林榮臻心態仍很樂觀，他談到競爭也有另一面：會使童裝市場這份蛋糕做大，帶來市場的整體升級。他很看好童裝消費市場的潛力，分析道：童裝消費目前占到了整個服裝消費的10%，并且這個數據正不斷被刷新。童裝消費已經歷了80年代的“基本穿著型消費”、90年代的“實用型消費”和新世紀前十年的“時尚型消費”幾個發展階段，隨著經濟發展與中國城市化進程的加快，以及80后父母帶來的中國第四次生育高峰，必將推動服裝行業的新一輪消費高潮，而童裝行業首當其沖，將率先擴容。

　　
    林榮臻認為二、三線中等經濟指數的城市才是未來決勝的主戰場。海崴童裝起步不久，但多年來為國際大牌代工，也積累整合了相對豐厚的產業資源和智力資源，如何在競爭中發揮優勢，關鍵是立足市場，找對市場空間，同時抱有開放的心態，積極借鑒國際化的運作手法。就此他引入一個概念“品類趨勢”——“面對競爭，企業絕不單純體現在價格或生產能力的競爭上，更多的則是體現在品牌競爭上。

　　
    品牌競爭的本質是對產業本質的洞察和資源的整合，誰對品類趨勢把握得準，誰就將是未來的贏家。”他舉例說，目前服裝市場上“時尚休閑裝”這一品類趨勢正如日中天，“時尚運動裝”也在全面做大，“戶外運動裝”在快速成長，依此，他認為“潮流運動裝”這一交叉品類趨勢將是市場上的明日之星。將這種思路延伸到童裝市場，就是在動漫童裝、休閑童裝、運動童裝、貴族童裝、校園童裝等五大品類格局中，錯位切割出一個全新的市場空間——潮流童裝，將成為海崴童裝主攻的方向。

　　
    用綠色塑造品牌、提升產品附加值

　　
    談到“雙危機”的局面，林榮臻說，制造業從上世紀60、70年代就開始從發達國家逐步向低成本的地區轉移，金融危機加速了這一過程，其中所暴露出制造的高能耗問題，是困擾企業發展的難題。如今面臨的環境危機，是一個大的社會問題，有賴于政府的引導和全社會的關注參與。對于服裝企業來講，綠色不是一句口號，需從細節將綠色落到實處，比如從逐步淘汰落后的設備和高能耗、高污染的工藝制造環節；從設計源頭抓起，減少環境污染比較重的印花、洗水工藝；加強內部管理，錯峰用電，提高電的利用率等。

　　
    他還特別談道，童裝品牌與萬千兒童的成長息息相關，更是責任不小。將綠色融入發展，一是注重細節，加強各個制造環節中對人體有危害指標的控制。比如海崴今年就與中科院合作了“納米抗菌服飾”這一高新項目。二是將綠色理念植入品牌文化，比如海崴童裝在品牌的宣傳推廣中就積極倡導兒童的“輕運動文化”，消費者選擇一種童裝，同時也是選擇一種先進的“時尚兒童的生活方式”。

　　
    YASN集團以前代工為主，現在想發展自己的品牌，最大的困難是在發展國內市場方面存在高級營銷人才匱乏的問題，這也是外向型企業轉型所面臨的普遍難題。《中國品牌童裝網》作為中國乃至世界時尚資訊匯聚的平臺，對品牌發展有很大的幫助，林榮臻說，海崴童裝希望通過參加《中國品牌童裝網》打開局面，參與到品牌的財富共享當中來。他也坦言覺得《中國品牌童裝網》針對中小企業的活動還不夠豐富，希望《中國品牌童裝網》在專業渠道商的互動和專業人才上為企業提供更多的幫助。比如創立一個設計人才資源庫，資源共享；在《中國品牌童裝網》后期可以舉辦一些營銷人才講座或培訓會，甚至可以組織一些有固定期限的相關俱樂部，博思廣義，交流互動，切實為本土企業的成長發展提供各種動力支持。