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  • 寧波幫:糾結(jié)的升級(jí)

    時(shí)間:2011-02-15 08:45:00  來源:中國企業(yè)家  作者:孫欣點(diǎn)擊:0


        如果說七匹狼的轉(zhuǎn)型升級(jí)是暴風(fēng)驟雨式的,那么寧波幫的代表企業(yè)雅戈?duì)杽t糾結(jié)得多。

      
        雅戈?duì)?/a>品牌老化程度,讓這些年忙著地產(chǎn)和投資的李如成有些著急。尤其在80后消費(fèi)者眼中,雅戈?duì)査坪跻衙撾x一線品牌行列,只適合40歲以上的男人。數(shù)據(jù)顯示,雅戈?duì)柦陙硪鐑r(jià)能力下滑,僅主打產(chǎn)品襯衫的營業(yè)利潤率,就從2006年的50.23%下滑至2009年的29.37%。

      
        “去年一年,董事長親自主導(dǎo)推動(dòng)服裝業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。幾乎所有的銷售會(huì)議,他都參加了。”一位雅戈?duì)?/a>的內(nèi)部人士對(duì)記者說。看起來,李如成正在回歸主業(yè),希望重振雅戈?duì)柕姆b業(yè)務(wù),再續(xù)輝煌。果真如此嗎?

      
        2010年,
    雅戈?duì)?/a>在投資上依然動(dòng)作頻頻,先后掏出合計(jì)高達(dá)55億元,認(rèn)購多達(dá)10家上市公司的非公開發(fā)行股份。而近期在杭州舉辦的一場土地出讓會(huì)上,雅戈?duì)栐俅蝺疵统鍪郑鼣埡贾萆昊▍^(qū)域的兩幅地塊,總價(jià)24.21億元,刷新紀(jì)錄。事實(shí)上,2010年一年,在地產(chǎn)宏觀調(diào)控下,雅戈?duì)柕哪玫貏蓊^依舊活躍。

      
        這也意味著,李如成的精力仍然是分成了3份,服裝只占1/3。這就不由得讓人們擔(dān)心:其他企業(yè)家一門心思轉(zhuǎn)型都很難成功,更何況“不專一”?

      
        不過,跟前幾年相比,李如成2010年在服裝上投入的精力確實(shí)多了。“
    普通襯衫是80織,雅戈?duì)柕拿媪?/a>能做到300織,摸起來像絲綢,價(jià)格賣到兩三千元一件。”2010年年初,在雅戈?duì)柸蚴准覞h麻世家專賣店—寧波海景店開業(yè)活動(dòng)上,李如成驕傲地介紹雅戈?duì)柕难邪l(fā)實(shí)力。李甚至笑言自己得了“麻風(fēng)病”,經(jīng)常一股腦地鉆研漢麻。

      
        2010年,也的確是
    雅戈?duì)?/a>在服裝上發(fā)力的一年。在當(dāng)年的中國國際服裝服飾博覽會(huì)上,雅戈?duì)栆豢跉馔瞥隽宋宕笮缕放啤6@些品牌正建立在雅戈?duì)?ldquo;優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈”的基礎(chǔ)上,“做出別人做不出來的成衣,提高產(chǎn)品的附加值。”李如成說。此前雅戈?duì)栃Х聡馄髽I(yè),按顏色劃分,一口氣推出金色雅戈?duì)枴⒕G色雅戈?duì)枴⒊壬鸥隊(duì)柕绕放疲⑽传@市場認(rèn)可。鑒于此,這次更考慮了中國人的偏好。

      
        同時(shí),
    雅戈?duì)?/a>針對(duì)5個(gè)品牌分別成立了品牌工作室。為了彌補(bǔ)自身的設(shè)計(jì)和流程管理能力,還積極與國外公司合作。例如GY品牌,與日本W(wǎng).GAME公司合作,引進(jìn)該公司的人才,進(jìn)行流程管理、參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

      
        雅戈?duì)柗矫姹硎荆?010年推出的新品牌初見成效,GY在溫州一個(gè)單店的日銷售額突破20萬元。而雅戈?duì)栁宕笮缕放?010年上半年銷售額達(dá)1億多元。

      
        不過,僅這些表象,人們還看不出雅戈?duì)栟D(zhuǎn)型的力度。轉(zhuǎn)型不是推出品牌這么簡單,和七匹狼轉(zhuǎn)型一樣,它需要一場翻天覆地的變革,需要徹底轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩退悸贰?/p>

      
        但這一點(diǎn),雅戈?duì)?/a>的軟肋依然明顯。

      
        “比如,漢麻這個(gè)概念如何跟消費(fèi)者的認(rèn)知聯(lián)系起來,是最重要的。否則只是一場秀,在市場層面沒有實(shí)際意義。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

      
        另外,一下子推五個(gè)品牌,精力、資源如何協(xié)調(diào),也是個(gè)大問題。更多的擔(dān)心,還因?yàn)檠鸥隊(duì)柕娜a(chǎn)業(yè)鏈思路,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這讓其在品牌升級(jí)時(shí)很難擺脫制造業(yè)思維。對(duì)于這個(gè)問題,雅戈?duì)柗矫娌⒉徽J(rèn)可。“曾經(jīng)有一批國外服裝品牌來雅戈?duì)柨疾欤麄兛戳宋覀兊漠a(chǎn)業(yè)鏈,都直呼‘你們坐擁金山’。”雅戈?duì)栒J(rèn)為,只有研發(fā)實(shí)力上去了,對(duì)服裝品質(zhì)有嚴(yán)格的把控,才能真正實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

      
        但雅戈?duì)柗矫嬉膊环裾J(rèn)眼前的困難。例如人才的缺乏,例如船大掉頭難。“雅戈?duì)栕鳛橐粋€(gè)工業(yè)品牌,已經(jīng)形成了很多東西,不是短時(shí)期能改變的。”不過他們相信,憑借在全產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢,一旦成功,便能釋放出更大的能量。

      
        “其實(shí),最難的問題是如何將產(chǎn)業(yè)鏈的幾部分整合起來。”該內(nèi)部人士說,“就像寫文章,材料都有了,要考慮怎么很好的串起來?”李如成也曾談過這個(gè)問題。他認(rèn)為這是個(gè)矛盾,需要平衡。比如紡織廠和成衣廠,他很想將其整合為一家企業(yè),但很難,因?yàn)槊總€(gè)廠都希望自己的利益最大化。因此,李的挑戰(zhàn)在于尋找一個(gè)合適的支撐點(diǎn),帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)品牌升級(jí)產(chǎn)生正向作用。

      
        而業(yè)界質(zhì)疑最強(qiáng)烈的,還是雅戈?duì)柕亩嘣km然雅戈?duì)柗矫嬉辉俦硎荆谥鳂I(yè)上一直很努力,但雅戈?duì)栐谕顿Y和地產(chǎn)上的動(dòng)作不斷,實(shí)在讓人無法想象,李如成真的能夠一石三鳥。尤其面臨轉(zhuǎn)型這種大事件。

      
        可以看到的是,雖然2008年受金融危機(jī)影響,雅戈?duì)栐谕顿Y和地產(chǎn)上的動(dòng)作有所減少,但2009年開始便復(fù)蘇。數(shù)據(jù)顯示,2009年雅戈?duì)柕闹鳡I業(yè)務(wù)收入中,69億元來自紡織服裝,52億元來自房地產(chǎn),具體到凈利潤,房地產(chǎn)和股權(quán)投資業(yè)務(wù)的凈利潤高達(dá)28億元,是紡織服裝業(yè)務(wù)凈利潤4.4億元的6.4倍。

      
        和
    雅戈?duì)?/a>類似,杉杉集團(tuán)也同樣面臨品牌老化,同樣希望重振江山,但也一樣地舍不得在其它領(lǐng)域更快更容易地賺錢。金融、地產(chǎn)乃至高科技行業(yè),杉杉四處狩獵,幾乎是什么火做什么。而杉杉董事長鄭永剛,更是很介意別人說他是做服裝的企業(yè)家,他時(shí)常不忘強(qiáng)調(diào)自己在做投資。

      
        “在他們心里,說自己做投資比說做服裝體面得多。而且,他們都有大企業(yè)情結(jié)。”一位業(yè)內(nèi)人士說。這種風(fēng)氣,也影響了他們的選擇。

    【責(zé)任編輯:謝淵通】

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