從婚紗禮服作為舶來品進駐中國市場到如今的數幾載間,婚紗禮服業和從前相比已經成熟了不少,然而和國際市場做比較,無論在產品創新與結構、系統管理還是在渠道擴張等方面,國內行業的發展空間仍然很大,仍需進一步的提升。
就目前的市場情況來看,業內人士要把行業做大做寬,應當洞悉行業的未來發展趨向,做出正確的決策。
秉承傳統,積極創新。
當談到婚紗業發展的弊端時,國內市場所特有的款式仿制抄襲現象是所有人為之頭疼的問題。隨處可見的婚紗小作坊由于缺乏設計上的人才,仿制成了他們謀生的手段,以致國內婚紗很少有亮點,更談不上一系列個性鮮明、具有特色的產品。對此,婚紗企業提升自身的創新能力顯得勢在必行。加大產品研發力度,于生產工藝設計方面在婚紗中融入新的元素,在交流中將文化的不同特色互相貫通,而不應該裹足不前,將封存多年的款式不斷地翻新,這樣的產品只能令消費者產生視覺上的疲勞,甚至是對企業形象的質疑。但應注意的是,創新應當做到點上,在努力推出煥然一新的產品的同時,還必須將產品做精做細。要做到這點,第一就是在婚紗的制作上要求從面到點,在設計、選料、裁縫上不可有任何一點的疏漏。其二則是服務必須跟上,讓婚紗的銷售與相應的服務匹配,這樣才能吸引更多的消費者。而創新,是在接下來行業的發展中,所不能忽略的關鍵一步。
升級品牌,加快品牌建設。
在國內,被人所熟悉的婚紗品牌屈指可數,然而,這少數的品牌不僅名氣不夠響亮,其品牌質量也有十分明顯的局限性。加上小作坊的沖擊,婚紗品牌的位置岌岌可危。因此,作為品牌自身,品牌管理者不應滿足于現狀,在發展的路上阻滯不前。品牌的建設,在當前婚紗市場仍極為不平衡的狀況下,顯得迫在眉睫。品牌的建設,需要從產品、質量、以及服務等方面全方位提升,方能贏得消費者喜愛,在行業上占據舉足輕重的位置。亦應趁著越來越多的國際大牌入駐中國市場的時機,去糟取精借鑒大牌的做法,結合自身對本土市場充分了解的優勢,加快自有品牌的建設。而一個品牌的提升,帶動的是整個行業的提升,這對提高國內行業整體水平,擴大國內婚紗在國際市場的名氣也有著十分明顯的推動作用。
尋找新的銷售渠道,擴大銷售范圍。
從過去單一的線下銷售,到網店興起,再到如今微博盛行,網絡為商家提供了更為方便、快捷的銷售渠道,且與消費者的聯系更為緊密。從以往簡單地在報紙上刊登廣告,到電視的視覺動態的宣傳,再到如今更為多樣的櫥窗廣告、走秀廣告,商品的宣傳已經走出媒體,日趨生活化。婚紗生產商應該認識到網絡時代對生活所帶來的改變,并突破思維慣性,敏銳地預測接下來所會發生的變化,將銷售方式化簡為繁,努力開拓更為多樣的銷售渠道。再化繁為簡,與消費者進行最直觀的互動接觸,讓商品在更大的地區里被更多的消費者所認識、接受,最終贏得品牌聲譽,取得超過預期的銷售量。
行業走向產業集群。
現今,中國的婚紗業還顯得十分渙散,單獨的個體經營是現在產業經營的主要形式,而在物流運輸、信息的獲取與反饋等各方面都尤為滯后和不便,缺乏靈活性,大大增加了運營成本,使企業的縱向發展和遠距離操作的效率低下,因此形成一個整體的、綜合的產業,將是大勢所趨。當然,一個行業如果能走向產業集群,那么這也必然將是一個成熟的、高效的產業。有規矩便成方圓,產業集群必將形成互相牽制、互相約束的行業內在法則,這對于改變如今婚紗業互相抄襲、互相仿制的現象將起到決定性作用,盡管實現產業集群需要較長時間,但這也是行業發展的必然結果。
行業最終會兩級分化,剩下產品加工型企業和品牌型企業。
小型加工廠、個體加工坊在市場上尤為普遍。缺少切實有效的管理,以及具備相關的婚紗專業人才,小加工坊往往都極難有自己的產品面世。而如果這種狀況長期發展下去,將扼殺行業的進一步發展,不僅將擾亂行業秩序,滅頂之災也在所難免。所以,此類加工坊被行業淘汰,也是發展的必然趨勢。而過濾之后,將剩下大型的加工型企業以及品牌型企業。行業高度成熟,而這也是從業者所期待的最終模型。
盡管現在婚紗禮服行業的發展還不盡人意,但發展的前景是十分樂觀的。盡善盡美的行業是不存在的,但是行業發展的趨勢是可以預見的。對此,根據發展趨勢調整策略,是商家所必做到的,也是大勢所趨的。