舍我其誰,敢押寶的底氣

       
    全世界約20%的廣告都是代言營銷,而且這種方式的確回報不菲。數據表明,在啟用喬丹為代言人的第一年,耐克就賣出了約一億一千萬美元的喬丹系列籃球鞋和其他裝備。目前,劉翔代言奧康的費用仍然是個未知數。據說田管中心對劉翔代言的起步價定在一千兩百萬,而劉翔代言安利紐崔萊的費用是兩千萬。以這些數字為參考,再加上TVC、營銷推廣、網絡互動等動輒數千萬元的延伸傳播成本,也讓一些人感覺到奧康在此階段牽手劉翔是一場激情無限的奪冠豪賭。當然,更多的業內人士則分析指出,奧康集團攜手劉翔給公眾傳達的信息,充其量只是"中國鞋王"布局國際高端戰略的冰山一角。"助力亞洲飛人2008年奪冠"只是奧康集團的目標之一,但絕對不是全部,你看看奧康集團走過的歷史就知道了",簽約儀式結束后,一位內部人士不經意透露出"中國鞋王"敢于"押寶"的底氣。

        
     劉翔在世界田徑場上建立了自己的"大滿貫"偉業:一個奧運冠軍、一個世錦賽冠軍、一個世界紀錄、一個世界青年紀錄。與稱霸"欄壇"的劉翔一樣,王振滔從一個賣米少年,躋身到中國民營企業家的領袖人物,一直在舍我其誰的不斷跨越中前行。王振滔用20年時間,將一個家庭作坊發展成中國最大民營制鞋企業。多年來,他連續創造了中國鞋業的多個第一:開創中國皮鞋行業的第一家連鎖專賣店;第一個開辟國內外品牌新合作模式;面對歐盟反傾銷大棒,他毫無懼色,積極奔走,義無返顧地掄起了直劈歐盟的反傾銷利劍,成為中國企業抗訴歐盟鞋類反傾銷的"第一人";作為一個成功的商人,他同時沒有忘記企業家的社會責任,成立了中國民營企業家首個慈善基金會—王振滔慈善基金會;2006年8月,中國第一臺"量腳定鞋機"在奧康誕生;2007年3月,奧康集團成為2008年北京奧運會皮具產品供應商。

       
     熟悉王振滔的人都知道,他有著濃濃的奧運情結。時間倒退20年,如果不是因為注冊權的要求上不允許注冊與"奧林匹克"有重疊意義的商標,20年后的今天,暢銷世界的"奧康"就會被當年的"奧林"所代替,每當提及這段企業往事,王振滔的眼神都會變得凝重而堅毅。為了支持中國的體育事業,2000年悉尼奧運會,奧康集團毅然贊助了一萬雙皮鞋。2004年雅典奧運會,奧康集團特別成立了雅典奧運"奧康助威團",組織百人親臨現場為中國健兒加油。精誠所至,金石為開,2007年3月22日,奧康集團終于成為2008年北京奧運會皮具產品供應商,正式敲開了通向北京2008奧運的大門。沒有人知道這張最后的奧運入場券是多么得來之不易:沒有對夢想長期不懈地堅持,沒有對品牌綜合競爭力的持續創新,沒有長久以來心懷天下的社會使命感,奧康集團很難繼中國銀行、中石化、國航、聯想、海爾之后最終拿下這張進軍國際奧運舞臺的入場券。

        
     簽約儀式前的媒體專訪中,有記者問起劉翔奧運備戰情況及預期,劉翔臉上浮現出燦爛而自信的笑容:"感謝大家的關心。我最近訓練很辛苦,活動也比較多,挺忙挺辛苦的,主要是想在今年所剩不多的時間里把活動做完,明年就集中全部精力訓練備戰了。我愿意借此機會告訴所有關心我的朋友們:備戰08奧運,劉翔很努力,希望大家繼續支持我。沒什么別的好感謝大家的,好好訓練,好好比賽。"

       
     "奧康集團這次簽約劉翔,可以說在企業的層面確實會承擔著一定的商業風險。世人皆知,體育賽場上隨機的偶然事故時有發生,劉翔究竟是否能穩拿08年北京奧運會110米欄的冠軍,圣人都沒有辦法提前預知答案。但是作為奧康集團,一個對中國體育事業,對2008年北京奧運充滿無限情結的中國民營企業代表,我愿意用自己的實際行動鼓勵劉翔再奪佳績,成功和奇跡是需要有強大的后盾做支持的。我相信劉翔會好好展現自己,就像我相信中國一定會在2008年向世界展現最成功的體育盛事一樣。"王振滔在回答記者"為何選擇在此時簽約劉翔"的提問時微笑作答。

       
     20年的努力,只緣于內心深處對奧運、對民族體育的永恒情結,也正是這一永恒情結加速了奧康集團快速擁抱國際化的進程。業內有一個通行的說法:一個企業如果花同樣的費用做廣告,僅能提升1% 的品牌知名度,如果贊助奧運,卻能提升3%。如果再加上劉翔,人們似乎聽到了奧康向世界鞋王沖刺的腳步聲。