網絡營銷策略

    吸引年輕消費者手段

　　
    真維斯在與客戶的溝通交流方面，也走了與眾不同的道路。真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導自由、休閑的活動來影響更多年輕、時尚的消費者。

　　
    早在 2002年，網易就已經成為真維斯系列營銷活動的獨家網絡合作媒體。真維斯連續舉辦了 “真維斯杯校園服裝設計大賽 ”，挖掘極具潛力的學生市場；舉辦了 “真維斯休閑服裝設計大賽 ”、 “真維斯全國極限運動大師賽 ”、 “真維斯中國模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進行中的 “真維斯超級新秀評選 ”等一系列大型營銷活動，來影響年輕消費人群。

　　
    另外，真維斯也非常注重利用網絡這一以 “年輕人 ”為主力受眾的媒體來開展廣告營銷活動。時下，以網絡媒體為平臺的真維斯 “休閑王國 ”活動正開展得如火如荼。

　　
    真維斯 “休閑王國 ”，是一個大型消費者互動網絡社區。在這個社區中，喜愛真維斯的消費者可以了解品牌的市場動態，參與一些饒有興趣的互動活動和回饋客戶的抽獎活動。

　　
    真維斯 “休閑王國 ”為品牌與最忠實的消費者建立了更活躍的溝通渠道。消費者只要注冊、登錄真維斯 “休閑王國 ”，就可以發現當今流行的休閑時尚是什么，真維斯最近又有哪些新品促銷推廣活動。 　　對于那些持有 VIP卡的忠實消費者，真維斯在這里也為其提供了更多獲取回報的機會。比如真維斯每年會舉辦 “激賞之旅 ”會員活動，組成聲勢浩大的北京免費觀光團，飽覽北京名勝，參觀每年一度的中國真維斯杯休閑裝設計大賽總決賽等。這些活動的告知、參與都在社區中進行。

　　
    真維斯目前擁有數十萬的 VIP會員，其中 18―25歲的消費者占到了多數，這些年輕的消費者喜愛時尚且已經習慣了與網絡為伴的生活，他們通過網絡形成共同的 “興趣團體 ”，每天都在進行與真維斯品牌形象、應季新品有關的信息傳播和互動交流。

 　　
    真維斯 “休閑王國 ”創造了一個完全屬于 “休閑 ”的話語環境，成為無數喜愛休閑服裝、休閑生活的消費者聚會的天堂。 　

　
    “休閑王國 ”的網絡合作伙伴，真維斯選擇了最受年輕人喜愛的門戶網站網易，分 e在網易體育頻道、論壇首頁、娛樂頻道這些年輕用戶集中、用戶活躍度高的頻道設置了 ”休閑王國 ”的入口。