7月22日，身披特步戰(zhàn)袍的西甲勁旅比利亞雷亞爾部分球員在廈門露面。特步（中國(guó)）有限公司總裁丁水波和西班牙比利亞雷亞爾俱樂部主席費(fèi)爾南多·羅格在廈門國(guó)際會(huì)議中心正式簽約，特步正式取代彪馬，成為該俱樂部2011-2016年獨(dú)家裝備贊助商、官方技術(shù)贊助商。
這也是繼李寧出資贊助塞維利亞之后，又一進(jìn)軍西甲賽場(chǎng)的中國(guó)品牌。由于比利亞雷亞爾上賽季取得了西甲第四，擁有歐冠資格賽資格，新賽季，中國(guó)球迷將第一次在歐冠聯(lián)賽上看到球員穿著中國(guó)品牌服裝征戰(zhàn)的身影。
“從接觸到簽約西甲勁旅，我們只用了不到2個(gè)月的時(shí)間。”一向低調(diào)的特步總裁丁水波向記者透露。他興奮地說，在國(guó)內(nèi)足球環(huán)境一片黯然的局面下，特步獨(dú)辟蹊徑采用“足球營(yíng)銷”戰(zhàn)略，成功攜手比利亞雷亞爾，這說明特步自身生產(chǎn)、研發(fā)水平的專業(yè)性、先進(jìn)性及特步的產(chǎn)品品質(zhì)得到了世界頂級(jí)足球聯(lián)賽的認(rèn)可。
根據(jù)協(xié)議，未來五個(gè)賽季，特步將為比利亞雷亞爾隊(duì)打造全新的比賽戰(zhàn)袍，新的比賽服仍將以“黃色潛水艇”比利亞雷亞爾隊(duì)的傳統(tǒng)顏色——黃色為主色。
這也意味著，在即將到來的2011-2012賽季，“黃色潛水艇”將身披特步戰(zhàn)袍征戰(zhàn)西甲賽場(chǎng)。而在2010-2011賽季中，比利亞雷亞爾位列西甲聯(lián)賽第四，獲得了參加下賽季歐冠附加賽的資格。如果“黃色潛水艇”成功通過歐冠附加賽，特步品牌也將首次出現(xiàn)在歐洲冠軍聯(lián)賽的賽場(chǎng)上。
此外，除了贊助現(xiàn)有裝備，特步目前正在積極研發(fā)比利亞雷亞爾系列產(chǎn)品，并將于今年第四季度上市銷售。同時(shí)，特步還會(huì)與比利亞雷亞爾俱樂部協(xié)商，共同運(yùn)作包括赴華友誼賽在內(nèi)的一系列與足球相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)。
□對(duì)話
葉齊：保持足球領(lǐng)域領(lǐng)先地位
簽約比利亞雷亞爾之后，特步在足球資源的豐富程度上儼然走在了國(guó)內(nèi)同行的前列。對(duì)于特步來說，未來他們將怎樣利用好手中的資源，把足球效應(yīng)放到最大？針對(duì)上述問題，記者對(duì)特步高級(jí)副總裁葉齊進(jìn)行了專訪。
晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：簽約比利亞雷亞爾之后，特步會(huì)不會(huì)增大足球系列比重？
葉齊：足球系列本來就是特步這兩年比較重要的產(chǎn)品系列。與比利亞雷亞爾簽約以后，我們除了足球生活、足球時(shí)尚以外，在專業(yè)足球方面也得到加強(qiáng)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有了具有國(guó)際水準(zhǔn)的球隊(duì)資源，我們說專業(yè)足球，別人就相信了，別人會(huì)覺得比利亞雷亞爾都能使用特步，他們也能夠使用。所以說專業(yè)這一塊制造銷售的條件就已經(jīng)成熟了。至于足球休閑、足球時(shí)尚，我們一直都在做，所占比例也不低。這個(gè)我們會(huì)保持。
晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大運(yùn)動(dòng)品牌在足球方面的投入并不大。特步如此高調(diào)的簽約會(huì)不會(huì)擔(dān)心引來眾多品牌的跟風(fēng)？
葉齊：這個(gè)是很有可能的，就像前幾年的籃球一樣。前兩年由于姚明的原因，籃球在中國(guó)很風(fēng)行，贊助籃球賽事的品牌有10個(gè)以上，如果這個(gè)時(shí)候特步再去贊助籃球賽事，不是說不行，就是可能事倍功半。中國(guó)前兩年的成人足球坦率說做得很爛很臭，大家都不想碰這塊蛋糕，這恰恰是我們的一個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以用比較低的成本，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。
特步比較有眼光，我們沒選擇本土，因?yàn)楸就临愂旅雷u(yù)度不高，我們首先贊助了英超球隊(duì)，接下來贊助了西甲球隊(duì)。我相信，我們成功了一定會(huì)有很多的跟風(fēng)者，我們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。既然我們先跑了三年，后面人要跟著追，還是要費(fèi)點(diǎn)勁的。體育營(yíng)銷最大的特點(diǎn)就是市場(chǎng)壁壘很高，一個(gè)優(yōu)秀的球隊(duì)，我們簽了，別人就簽不了。體育營(yíng)銷資源是唯一性的，誰先下手拿到優(yōu)質(zhì)的資源，后面的人只能望洋興嘆。
晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：伯明翰降級(jí)對(duì)特步有沒有影響？
葉齊：坦率來說，伯明翰降級(jí)對(duì)特步肯定會(huì)有影響。伯明翰出現(xiàn)了一個(gè)足球史上罕見的現(xiàn)象：拿了聯(lián)賽杯的冠軍，但是聯(lián)賽上降級(jí)了，這是很“刺激”的事情，也是為什么說足球是圓的原因。今天可以當(dāng)冠軍，明天就可以降級(jí)，這就是足球的美麗。伯明翰給我們上演了一場(chǎng)足球大戲。
作為特步來講，我們跟著伯明翰邁出了國(guó)際化的第一步，通過伯明翰，特步已經(jīng)進(jìn)軍國(guó)際足球了。但是伯明翰就算不降級(jí)，它在英超也是末幾位的俱樂部，它在英超的美譽(yù)度一般般。它降級(jí)對(duì)我們的負(fù)面影響是比較小的，我們還是會(huì)和伯明翰有合作。如果明年伯明翰通過努力打回英超了，那對(duì)于我們特步來說是一個(gè)正面的影響。另外，跟比利亞雷亞爾合作是在伯明翰降級(jí)之前就已經(jīng)談成了。也就是說，和比利亞雷亞爾合作在先，伯明翰降級(jí)在后，只是說為了我們的商品出來以后才開發(fā)布會(huì)，我們發(fā)布會(huì)舉行的時(shí)間是在伯明翰降級(jí)之后。
