這樣的小企業常熟占了90%以上，其中很大一部分依靠服裝批發市場生存，前店后廠模式促使服裝產業興起，卻又在一定程度上阻礙了服裝產業的進一步提升。

　　
    以前是用小錢搏大錢，現在花大錢只能賺小錢

　　
    常熟市古里鎮現在流傳著一個小道消息，據說按照最新的規劃，某些工業用地的性質將會發生改變，這意味著一些企業將會被拆遷。
　　
    位于古里鎮銀河路的雅士博制衣廠就屬于可能被拆遷之列。然而聽聞這個消息，老板徐俊的反應卻很平靜，他淡淡地表示，“只要補償合理，拆掉正好，不干服裝了，太累。”

　　不安因素頻現

　　
    徐俊的服裝生涯開始于20年前。與當地多數老板經歷相似，他靠著借來的300塊錢，逐漸把工廠擴大，后來自己置地建廠房。如今他的工廠主要生產夾克和棉衣，高峰時有300多工人。

　　
    類似的企業在常熟地區還有很多。據公開資料顯示，截止2010年底，常熟擁有3500多家紡織服裝企業，全行業工業產值1100多億元，從業人員超過30萬人，常熟已成為我國重要的紡織服裝集群基地。

　　
    但近段時間來，常熟服裝企業的日子逐漸不好過了。

　　
    徐俊認為，由于棉價忽高忽低，企業正常的生產安排被打亂，并且原材料成本普遍上漲，而產品價格卻提不上去，本已不多的利潤空間被進一步壓縮。

　　
    相比原材料價格上漲、缺工，現在成為常熟服裝企業面臨的更為緊迫的問題。

　　
    徐俊的廠房能容下將近400余名工人，但現在只有100多人。即使徐俊把年工資從去年底的3.5萬提到現在的4萬，來應聘的工人仍寥寥無幾。

　　
    “現在大家開出的薪資都差不多，但工人還是少，因為他們家鄉也在發展，工人都不出來了。”徐俊說。

　　
    據民建中央的調查，超過90%的受訪珠三角企業表示存在勞動力短缺問題。這種供求關系的變化迫使企業提高員工待遇，從而帶來了勞動力成本的上升。

　　
    與雅士博相鄰的亞一制衣廠正在建一座兩層宿舍樓。老板顧國明稱：“廠里本來有平房宿舍，但工人嫌條件不好。現在我建的宿舍完全參照賓館標準，空調電視不必說，我還給每個宿舍都裝了網線。”

　　
    據他介紹，現在企業一個月的電費大概在2萬元左右，如果把所有的空調都關閉，電費不到8000元。

　　
    百瑞制衣廠的老板李先生對此也感到無奈，“空調裝了就是給工人用，但他們不會為你省電的，我稍微讓他們少開一會，他們會覺得我這個老板小氣。”

　　
    “現在不止常熟缺工，全國都缺，這是國家人口結構方面的問題，這個沒辦法解決的。”缺工讓徐俊有些坐不住了。通過一個朋友的介紹，他找到一個安徽人，對方保證給他帶來10余名工人，他爽快地給了對方3萬元交通費，但卻石沉大海。

　　
    “交通費當然是我出，你到外地招人，不給人家交通費，人家是不會過來的。”提到被騙，徐俊有些懊惱，“我們這里都是講誠信的，不然生意怎么做?”

　　
    舊模式還能持續多久

　　
    事實上，誠信對于常熟服裝企業來說，意義非凡。

　　
    背靠我國最大的服裝批發市場——常熟服裝城，常熟服裝企業“不愁產品賣不出去”，但愁的是，錢收不回來。

　　
    “新客戶交易當然是現金，但如果時間久了，一般都是我們先發貨給他們，他們幾個月后才會把款打回來。”徐俊如此表示。

　　
    但由于款項收不回來，徐俊亦無法支付面料價錢，“面料的錢我也是欠著。我們這里就是這樣，大家都講誠信，生意就做起來了。”

　　
    靠著這一模式，徐俊把自己的產品成功賣到了全國多個地區，事實上，也是靠著這一模式，常熟服裝產業才能迅速成長起來。

　　
    無形中，“三角債”成為常熟地區服裝企業的“一般做法”。在這條服裝產業鏈上，每個人都是帶著鐐銬跳舞，一旦某一方資金周轉出了問題，就會對同一鏈條上的其他人造成損害。

　　
    徐俊每年都會有幾個經銷商“跑路”，然而他對此也束手無策。

　　
    雪山狼服飾有限公司董事長林金旺對這種“一般做法”深惡痛絕，“為什么企業允許經銷商欠款?太弱勢，你沒品牌，沒自己的渠道，不經過他走貨，你就不能生存。”

　　
    林金旺表示，“起碼要收60%以上的定金，不然企業風險太大了。”同時他還準備從設計研發入手，逐漸走品牌路，“常熟這里的老板品牌意識比較差，他們想的是怎么降低生產成本，而不是怎么提高產品檔次和價格。”

　　
    當聽到林金旺的話時，徐俊拿著一件自己工廠產的夾克說：“你說這衣服有什么好設計的?從廣東那邊買來板型，改改口袋袖口什么的，我自己都會。”

　　
    徐俊手中的皮夾克出廠價在170元左右，而化纖夾克價位在130元左右。每個工人每天生產3、4件，利潤“少得可憐”。

　　
    “常熟這邊的服裝廠，基本都是走內銷的，做的都是羽絨、夾克這些，押寶都在下半年，上半年接點外單，好點的能保本，不好的賠本。但下半年行情好不好，誰都說不準。”徐俊說。

　　
    “競爭激烈了，成本也提高了，這個行業的生存環境變了。以前是用小錢搏大錢，現在花大錢只能賺小錢。”徐俊表示，又累又不賺錢，很多做服裝的老板都轉行了，有搞房地產的，還有開礦的，他本人則開了家網吧。

　　
    對于將來如何打算，徐俊表示：“我們這樣的企業就是屬于將來被市場淘汰的那一批，走一步算一步吧。”接著他又打趣地說：“要是溫州人的話絕對不會這樣的，但我們常熟人跟他們不一樣，他們活得太累。”

　　
    據了解，在常熟，不僅很多企業對未來發展感到迷茫，政府對服裝行業的未來也缺乏具體清晰的規劃。

　　
    安貞秀服飾有限公司主要生產內衣，老板是溫州人，他表示，他與北京某大學教授合作研制了一款新產品，并申請到了國家專利，后來聽說政府有獎勵，他很高興去領錢，結果只有5000元，“我都不好意思跟別人說”。

　　
    中國服裝協會專職副會長馮德虎認為，當前形勢下，常熟服裝產業的發展關鍵是要轉變思想觀念，企業家要摒棄小富即安的觀念，政府要給服裝產業重新定位，服裝產業是創意產業，而不是傳統加工產業。