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    高端嬰童時尚產業:價值觀比奢華產品更重要

    時間:2015/9/8 14:49:00  來源:世界服裝鞋帽網 點擊:

      俗語說,女人和孩子的錢最好賺。

      國際奢侈品大牌,從沒有放棄嬰童這一細分市場,因為該市場對于品牌的拓展,忠誠度的培養作用不可小覷;而諸如Ne·Tiger這樣的中國高端服裝品牌,在今年“六一”前夕,也試水進軍了童裝市場;此外還有很多專門做高端嬰童產業的企業。

      近日,章子怡以童裝設計師的身份亮相,發布其與意大利童裝品牌I PINCO PALLINO跨界合作的限界系列。其背后的策展人則為小星辰集團,該集團首席執行官高峰曾在愛馬仕、葆蝶家等國際奢侈品公司供職多年,2014年加入小星辰集團,在他看來,相比于愛馬仕、葆蝶家、LV這些國際奢侈品大牌的競爭,中國的高端嬰童時尚產業幾乎是個空白,競爭并不激烈,至少目前沒有任何一家像LVMH、開云集團這樣的大集團在華廝殺,而他正是想將小星辰集團打造成這樣的一家國際化公司。

      產業藍海

      沒有哪個從事嬰童產業的人會認為,目前中國的嬰童產業是一片“藍海”。盡管這一產業尚屬剛需,特別是眼下80后、90后這些“獨一代”初為父母,隨著經濟與購買力的提升,開始精養“獨二代”。但如今諸如麗家寶貝、樂友等母嬰童連鎖在各大中城市林立,Gap、H&M等快時尚品牌也在童裝領域近身相搏。

      但是在高峰看來,無論是中國市場還是全球其他市場,高端嬰童時尚產業,現在的競爭并不激烈。正是這樣的原因,他放棄了葆蝶家中國董事總經理的職位,加入小星辰集團,投身于嬰童產業,將其定位為中國兒童成長新方式策展人。

      從事多年國際奢侈品集團運營的高峰,深切理解“賣產品”與“賣服務”“賣解決方案”完全不是一碼事。“目前中國的嬰童市場,大家之所以說競爭激烈,是因為多數企業都在從事傳統業態,中小企業居多。”高峰說,走進任何的商場或嬰童用品商超,幾乎都是兩種模式,一是按品類劃分,服裝、玩具、奶粉、餐具等各自分類;另一種則是按品牌分,不同的品牌開設不同的專賣店,而在該專賣店里,產品又按品類劃分。

      國內外幾乎都是如此。在其看來,這種經營模式并不錯,“但最大的問題在于沒有價值觀。在我看來,嬰童產業不同于奢侈品產業,該產業是不分檔次的,因為每個父母都想把最好的產品給自己的孩子。”高峰說。

      事實上,在嬰童產業的各個細分領域,高端產品是有實力的企業角逐的焦點。今年7月,復星集團(00656.HK)宣布與英國高端嬰童品牌Silver Cross達成戰略合作,加速該品牌在國際市場的業務發展。據悉,該交易額高達5000萬英鎊。該品牌的高級童車是英國皇家御用童車,不久前凱特王妃就是以Silver Cross的傳統嬰兒車帶女兒夏洛特參加受洗禮的。

      Silver Cross去年在上海開設了旗艦店并入駐天貓平臺,或許是看到了中國強勁的市場機會,希望借助復星集團“中國動力嫁接全球資源”的投資模式,將市場做大,雙方攜手合作。

      而這僅是單品牌的合作,定位于中國兒童成長新方式策展人的小星辰集團,要做的就是把這些高端嬰童產品,以一種有價值觀的方式整合起來,這也是高峰眼中的“藍海”。

      模式創新

      近年來,各大奢侈品集團都在努力朝奢侈品童裝領域拓展,在財富品質研究院院長周婷看來,嬰童系列產品是品牌主營產品的延伸。與銷售奢侈品大牌的服裝、皮具不同在于,嬰童產品的使用者嬰幼兒沒有判斷能力和購買決策權,買單的是孩子的父母。

      因此,無論是每年四大時裝周的奢侈品大秀上,還是專賣店里銷售的童裝,很多都是成人裝的迷你版,品牌希望將其文化與價值觀從成人向兒童傳導。但這并沒有贏來太多中國父母的青睞。

    【責任編輯:】
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