在小星辰集團的管理者們看來,大一點的孩子是有自己的審美與判斷力的。同樣是親子裝,小星辰的邏輯是先讓孩子們喜歡,成為他們的時尚,讓父母也“羨慕不已”,再反過來做成人同款,一切以孩子為中心。
這只是其價值觀引導的一小部分。調查發現,無論是中國的成年人還是孩子,其閱讀量普遍比西方發達國家偏低很多,小星辰集團則與當當等多家圖書機構合作,從閱讀領域開始,“選好書相伴孩子一生”高峰說。記者在小星辰北京僑福芳草地的旗艦店看到,這里的兒童讀物很多是愛心定制版的,比如就有與黃磊黃多多父女共同翻譯的《圣誕老爸的來信》等。
高峰始終強調,嬰童產業沒有高低端之分,與其他企業為貧困山區捐獻圖書的公益項目不同在于,小星辰將閱讀這項公益搬進了社區。盡管品牌也入駐了包括北京銀泰百貨、國貿、僑福芳草地等高端商業地產項目,但在其看來,能讓更多的孩子在家門口享受優質閱讀受益更多,因此小星辰把這些定制版圖書開到了社區中,成立社區圖書館,幫助每個家庭建立健康的成長方式。
而在小星辰的品牌集合店內,區別于傳統的按品牌或品類擺放商品,小星辰打造的是功能中心概念。這可謂是傳統零售業的革命,甚至在國外,這一理念亦尚屬前衛。
前景待考
幾乎所有的專家與學者都判斷,隨著中國經濟的崛起,中國將出現更多能讓世界熟悉的優秀中國品牌,海爾、華為、聯想、小米等就是例子,但是在服裝、奢侈品、文化創意產業中,中國品牌的步伐走得有些慢。而高峰向記者透露,集團的愿景就是把小星辰打造成能夠影響全球的高端嬰童產業集團。
“品牌定位為服務中國的中產家庭,以孩子為中心,伴隨其成長。”高峰說。盡管從目前看,這一理念較為先進,但是記者看到,小星辰的旗艦店內銷售的產品各有其自己的品牌,包含Silver Cross、英氏、I PINCO PALLINO等,這里只是個“集合店”。
顯然,小星辰的這種經營理念,很容易被競爭對手模仿、抄襲。不過高峰坦言,他并不怕這種抄襲,甚至更愿意分享這種理念,吸引各方的意見,將這個產業做大,影響全球。“零售變革大家都在嘗試,將代表著一種全新的商業模式,需要有一種開放的心態。”
打造在本土具有影響力的嬰童品牌,高峰認為,中國品牌運營能力一點不弱,并且比很多西方品牌更接地氣。其最大的優勢在于東西方育兒理念的差異很大,中國人更了解中國父母的需求,甚至是不同區域的需求都可細分。
但高峰也清楚地認識到目前品牌的不足,在其看來,設計人才的跨界合作及模式的不斷創新,還需求品牌下更大的功夫。作為集合店,小星辰不斷地以其獨道的眼光尋找更多的合作伙伴,但高峰坦言,目前國內的嬰童用品企業多數是中小企業,特別是小企業居多,從賣產品到賣服務以及對于創新經營的理解還不到位,這些或者成為品牌快速發展的“絆腳石”,小星辰還需要跟合作伙伴一起打造有價值觀的高端嬰童產品。
顯然,小星辰的這種理念及商業模式能否在中國持續做大做強,還需求時間的檢驗。