中國的貴婦們會(huì)為維密的內(nèi)衣買單么?

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，在北美市場的遭遇，讓萊斯利?衛(wèi)克斯奈將目光投向了大洋彼岸，一個(gè)有著超過13億人口的市場。

　　這個(gè)市場曾經(jīng)或正在創(chuàng)造者奇跡，也讓萊斯利的一些美國老鄉(xiāng)嘗到了甜頭。

　　凱迪拉克、林肯在美國市場的遭遇與Victoria's Secret類似，所以他們將重心轉(zhuǎn)向中國，與中國企業(yè)合資并拉低售價(jià)以換取市場占有率。

　　任何一個(gè)全球品牌，都無法忽視中國市場。甚至，這個(gè)市場具有“起死回生”的魔力。

　　維多利亞的秘密(Victoria's Secret)當(dāng)然還沒有那么糟糕，但其本土市場的下滑已足以讓萊斯利擔(dān)心。

　　用一場全球矚目的維密秀切入中國市場，L Brands已祭出了自己殺手锏。

　　只是，中國的貴婦們會(huì)愿意為維密天神身上Made in China的內(nèi)衣買單么?

　　美國本土下滑的維密

　　對于這場全球矚目的內(nèi)衣秀，你關(guān)注的是哪些模特登上T臺、誰的身材最好、都有誰插上天使的翅膀、誰是穿上Fantasy Bra的幸運(yùn)兒……

　　而對萊斯利?衛(wèi)克斯奈來說，他更關(guān)心的是，這場耗資過億人民幣的秀，究竟吸引了多少人的目光，能形成多大的品牌影響力，最終能帶來多少銷量。

　　在過去的20多年里，萊斯利不會(huì)太過為這些發(fā)愁。可去年的收視率和公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的雙雙下滑，甚至，外界已開始懷疑，他是否還適合執(zhí)掌Limited Brands這個(gè)時(shí)尚王國。

　　1937年出生的萊斯利?衛(wèi)克斯奈今年已度過自己80歲生日。Limited Brands(NYSE:LB)是維多利亞的秘密的母公司。

　　將一場品牌營銷活動(dòng)，做成一個(gè)全球性的時(shí)尚秀，每年還能向轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)收取巨額的轉(zhuǎn)播費(fèi)用，維密秀無疑是成功的。

　　能夠到現(xiàn)場看秀的人屈指可數(shù)，哪怕再有錢，也很難拿到那一張被炒到天價(jià)的門票。

　　哥倫比亞廣播公司(CBS)已與維密秀合作多年，持續(xù)的高收視率，在2015年突然急轉(zhuǎn)直下。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)年的收視率較上年下降了32%。

　　2016年，18-49歲目標(biāo)人群的收視率又較上年略有下降，盡管總的收視人數(shù)略高于上年。

　　維密秀的收視率，直接反映了北美地區(qū)消費(fèi)者對維密的關(guān)注程度。

　　誰都想不到，曾是L Brands品牌擔(dān)當(dāng)?shù)木S密，如今成了整個(gè)大家庭中的累贅。

　　過去的數(shù)十年，維密一直專注于北美和加拿大市場，開出了上千家店面，在全球其他國家的店面則不過50家。

　　今年以來，維密已連續(xù)多個(gè)季度銷售下滑，到第三季度，同店銷售跌幅終于從前兩個(gè)季度的14%收窄至4%，L Brands的整體跌幅也得以收窄至1%。

　　這個(gè)占據(jù)美國內(nèi)衣市場超過30%份額的品牌，已在區(qū)域內(nèi)感受到了寒冬。

　　有機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，維密在美國消費(fèi)者中的購買意愿已快速下降，這件動(dòng)輒數(shù)百美元的內(nèi)衣，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已看不清它的價(jià)值所在。

　　更讓L Brands擔(dān)心的，可能是他們的產(chǎn)品是否還能適應(yīng)新一代消費(fèi)者的需求。

　　而在大洋彼岸的中國，ZARA、H &M等國際時(shí)尚品牌，在進(jìn)入中國市場之后，帶領(lǐng)各自品牌一路向上。

　　盡管2015年已通過代理商合作的形式試水中國市場，彼時(shí)的維密顯然對這個(gè)市場重視不夠。此次，她惡補(bǔ)一下。

　　今年2月，維密在上海和成都連開兩家全品類的旗艦店，正式大舉進(jìn)軍中國市場。此番，更是將維密秀移師中國，這個(gè)市場應(yīng)是被L Brands寄予厚望。

　　值得玩味的是，維密位于上海淮海中路力寶廣場的中國首家旗艦店，前一個(gè)租客是奢侈品巨頭LV，開業(yè)6年后，于去年2月關(guān)店撤退。

　　不僅僅是LV，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年包括Dior、Gucci等奢侈品牌在中國關(guān)店超過30家。

　　中國代工廠的連鎖反應(yīng)

　　在中國深圳的內(nèi)衣生產(chǎn)流水線上，女工們可能無法想象，從自己手中親自縫制出來的內(nèi)衣，會(huì)穿在那些身高超過一米八，受萬眾矚目的各國模特身上。

　　她們甚至并不關(guān)心劉雯、何穗、奚夢瑤是誰，更別提那些來自世界各地的大高個(gè)。

　　她們更難以理解的是，為了看一場內(nèi)衣秀，會(huì)有這么多人愿意擠破腦袋一擲千金。

　　她們貼身的大多是網(wǎng)購的都市麗人、曼妮芬等國產(chǎn)品牌，甚至有些根本就沒有品牌。

　　雖然，維密的內(nèi)衣從今年2月才正式進(jìn)入中國市場，可該品牌與中國的緊密聯(lián)系從十多年前就開始了。

　　細(xì)心的美國消費(fèi)者可能早已注意到，她們貼身的奢侈品內(nèi)衣的標(biāo)簽上那個(gè)“made in china”。

　　祖籍晉江的洪游奕，從一個(gè)做墊肩的小廠起步，將維珍妮(國際)控股有限公司打造成了全球內(nèi)衣制造的航母。

　　維珍妮(02199.HK)就是維密全球最大的代工廠，兩者之間的合作已長達(dá)16年，維密也是維珍妮最大的客戶之一。

　　當(dāng)維密的銷售遭遇寒冬之時(shí)，維珍妮也沒能獨(dú)善其身。

　　維珍妮2017財(cái)年(2016年3月-2017年3月)錄得收入總額46.8億港元，同比下降4億港元。

　　公司前五大客戶全部來自美國，占公司財(cái)年總收入的64.5%，貢獻(xiàn)了28億港元，其中最大客戶貢獻(xiàn)了總收入的30%，超過14億港元。

　　對大客戶的高度依賴，也讓維珍妮在2017財(cái)年上半年嘗到了苦頭。到下半年收入增長17.6%，才讓這個(gè)財(cái)年的總收入不至于太過難看。

　　不過，由于公司的整體毛利率從24.7%下降至19.6%，凈利潤從2016財(cái)年的4.4億港元驟減至2017財(cái)年的9700萬港元，凈利率從8.7%降至2.1%。

　　招工難以及用工成本的上升，維珍妮已開始將工廠向勞動(dòng)力成本更低的越南轉(zhuǎn)移，去年3月越南首間工廠投產(chǎn)，專門生產(chǎn)胸圍和貼身內(nèi)衣。

　　今年5月已落成了第二間越南工廠，將取代深圳工廠，為越南的工廠供應(yīng)胸杯。兩間越南工廠已匯集了1.8萬名工人。

　　可以預(yù)見，穿在中國貴婦們身上的維密，會(huì)打上Made in Vietnam的標(biāo)簽。

　　11月初，維珍妮發(fā)布了正面盈利預(yù)告，今年3月至9月，公司的純利較2016年同期增幅將超過250%。

　　這，應(yīng)該并非維密的功勞。

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