扭虧為盈，2018年?duì)I收76.77億的美邦服飾做了哪些調(diào)整？

               2018年，美邦服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76.77億元，同比增長(zhǎng)18.62%；凈利潤(rùn)0.4億元，同比增長(zhǎng)113.24%。


昨日（4月8日）下午，美邦服飾公布2018年年報(bào)。據(jù)此顯示，2018年美邦服飾扭虧為盈，同比上年增收18.62%至76.77億元，增利113.24%至0.4億元。其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額更是從2017年的凈流出3.19億元轉(zhuǎn)變?yōu)閮袅魅?.22億元，同比大幅增長(zhǎng)294.73%。從年報(bào)來(lái)看，2018年美邦服飾持續(xù)深化旗下各品牌產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，使得多元時(shí)尚的品牌風(fēng)格為更多消費(fèi)者所接受。期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)可比店鋪銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)約7%。


其中，Metersbonwe品牌全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)13%；ME&CITY品牌2018年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)48%；Moomoo和ME&CITY KIDS兩個(gè)童裝品牌全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)24%。


渠道方面，美邦服飾繼續(xù)采取購(gòu)物中心+傳統(tǒng)商圈并行發(fā)展的渠道策略，深化與全國(guó)各大知名購(gòu)物中心的戰(zhàn)略合作，以一、二線市場(chǎng)為標(biāo)桿樣板來(lái)帶動(dòng)三、四線市場(chǎng)的加盟合作，在2018年度實(shí)現(xiàn)加盟經(jīng)銷(xiāo)收入同比增長(zhǎng)33%。同時(shí)，美邦服飾還致力于推動(dòng)零售標(biāo)準(zhǔn)化能力建設(shè)，通過(guò)對(duì)成功案例進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化梳理，從品牌態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)化和最佳盈利模式標(biāo)準(zhǔn)化在直營(yíng)及加盟渠道進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，使經(jīng)營(yíng)規(guī)模和效益獲得同步提升。


整體來(lái)看，美邦服飾正著力打造品牌、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈、信息管理、物流和風(fēng)險(xiǎn)管控七大優(yōu)勢(shì)來(lái)形成自有核心競(jìng)爭(zhēng)力。


品牌方面，美邦服飾圍繞Metersbonwe、ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS、CH'IN祺這五大品牌的定位、價(jià)值與個(gè)性，通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列、店鋪設(shè)計(jì)、廣告投放、簽約代言和各類營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)塑造品牌特性，借助目標(biāo)消費(fèi)群體所關(guān)注的國(guó)內(nèi)外各類公眾、時(shí)尚事件，進(jìn)行高頻率、多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷提升五大品牌的品牌形象，為消費(fèi)者提供全新消費(fèi)體驗(yàn)。


設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方面，美邦服飾的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多年來(lái)始終堅(jiān)持國(guó)際化與本土化相結(jié)合，使得設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在保持年輕活力的同時(shí)也令國(guó)際化資深設(shè)計(jì)師經(jīng)驗(yàn)得到有效傳承。反映在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的最大特點(diǎn)是不僅從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的流行時(shí)尚情況、對(duì)自有品牌定位、國(guó)內(nèi)不同區(qū)域消費(fèi)者對(duì)服裝款式的不同需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和過(guò)往公司各類產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況出發(fā)，也綜合考慮了供應(yīng)鏈下游各加盟商所處的各地市場(chǎng)和其店鋪情況的獨(dú)特性，以及對(duì)供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商的生產(chǎn)成本控制的要求。


營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方面，通過(guò)在重點(diǎn)一線城市建立銷(xiāo)售子公司并開(kāi)設(shè)直營(yíng)店的方式，有效地提升品牌的影響力和知名度，進(jìn)而對(duì)一線城市周邊和二、三線市場(chǎng)產(chǎn)生輻射作用。同時(shí)，通過(guò)直營(yíng)店和加盟店在時(shí)間和空間上的戰(zhàn)略性布局，覆蓋了全國(guó)大部分重點(diǎn)省市，并在某些地區(qū)占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，美邦服飾已發(fā)展出一套針對(duì)由直營(yíng)店和加盟店所組成的混合營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的成熟管理方法，目前已在直營(yíng)和加盟渠道開(kāi)始全面實(shí)施終端形象升級(jí)、店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化、促銷(xiāo)管理精細(xì)化，取得了一定成效。


供應(yīng)鏈方面，目前美邦服飾的供應(yīng)鏈基本實(shí)現(xiàn)了商務(wù)流、信息流、物流和資金流的結(jié)合與同步，建立從源頭到終端一致性、標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，通過(guò)對(duì)直營(yíng)和加盟店的差異化管理，以及各方在硬件和軟件上的標(biāo)準(zhǔn)化，逐步構(gòu)建起一條能適應(yīng)休閑服裝零售業(yè)特征的，具備對(duì)客戶需求快速反應(yīng)的敏捷型供應(yīng)鏈。


信息管理方面，目前美邦服飾使用的同時(shí)具備標(biāo)準(zhǔn)化和針對(duì)供應(yīng)鏈各方差異化的信息管理系統(tǒng)，是建立在休閑服裝零售業(yè)整條供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)之上，在數(shù)據(jù)庫(kù)和軟件應(yīng)用底層的完全整合。據(jù)悉，它大幅度提升了美邦服飾的運(yùn)營(yíng)效率，增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力亦獲得到進(jìn)一步提高。


物流方面，美邦服飾現(xiàn)有8大區(qū)域物流中心：上海、溫州、沈陽(yáng)、東莞、西安、成都、天津和武漢，可實(shí)現(xiàn)高效的三級(jí)配送體系：從工廠運(yùn)送至區(qū)域物流中心，然后分揀配送至分公司倉(cāng)庫(kù)，最后配送至各店鋪。其中，上海六灶物流中心日均可達(dá)到50萬(wàn)件服飾產(chǎn)品的物流處理能力。


風(fēng)險(xiǎn)管控方面，美邦服飾表示針對(duì)可能的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，一直保持穩(wěn)健謹(jǐn)慎的財(cái)務(wù)策略，努力提升資產(chǎn)質(zhì)量、豐富融資渠道，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)方面，針對(duì)注重時(shí)尚活力的年輕消費(fèi)者群體以大眾化的價(jià)格不斷挖掘該細(xì)分市場(chǎng)的不同需求，并根據(jù)服裝行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)采取穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)策略，深度款挖掘、精選暢銷(xiāo)款式以及有效降低服飾成本等方式降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，按照南北方溫差情況適度靈活調(diào)配貨品的貨量供應(yīng)及上市節(jié)奏。