疫情催生了未來10年的數(shù)字化方向服裝人的蛻變過程

“作為一個(gè)擁有權(quán)力和財(cái)富的偉人，狄奧尼修斯實(shí)在幸運(yùn)。”

公元前四世紀(jì)的意大利，有一個(gè)叫做達(dá)摩克利斯的朝臣，非常喜歡這般奉承當(dāng)時(shí)的國王。

終于，他得到了與國王交換身份的機(jī)會(huì)。晚宴上，觥籌交錯(cuò)，歌舞升平，達(dá)摩克利斯沉浸其中。

“這是什么!”當(dāng)他抬頭，看見一根馬鬃懸掛著的利劍，搖搖欲墜，頓時(shí)興致全無。

他再也不想得到這樣的“幸運(yùn)”。

從此，這炳達(dá)摩克利斯之劍，便被用來象征危機(jī)降臨前的惶恐與不安。

現(xiàn)如今，它出現(xiàn)在20萬外貿(mào)人的頭頂。

我快破產(chǎn)了

“外貿(mào)太難了”。這句網(wǎng)絡(luò)流行語，戳中了多少人的淚點(diǎn)?

2020年的開端，史上最長(zhǎng)春節(jié)假期，外貿(mào)人放的一點(diǎn)也不安穩(wěn)。

“在我的老家，每到春天雨水多的時(shí)候，都會(huì)發(fā)生山體滑坡。在雨水的沖刷下，山好像被劈開了一樣，泥土嘩啦啦地往下落，把道路都給擋住了?！?/p>

在廣州某外貿(mào)公司老板的記憶里，那是山崩，是一場(chǎng)災(zāi)難。

沒想到，2020年他再次見證了一場(chǎng)“山崩”。讓大山崩塌的，不是雨水，而是新冠肺炎。

“先是十二，再是十六?！睆S里原先定的年后初八的返工時(shí)間卻被一拖再拖。

“看著車間里堆積如山的布料，我感覺到前所未有的壓力?！弊鐾赓Q(mào)十多年來，面對(duì)或大或小的災(zāi)難性行業(yè)變故，他都挺過來了。但這一次，下好的訂單全部被取消，他聞所未聞。

無獨(dú)有偶，行業(yè)集體進(jìn)入冰凍期，哀鴻遍野。

在外貿(mào)企業(yè)的研究調(diào)查中，59%企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個(gè)月，其中14%外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)在第三季度，將迎來一波外貿(mào)企業(yè)倒閉潮。

“與往年同期相比，產(chǎn)品需求非常疲弱?！睎|莞宏晉CEO盧斌表示，公司主營(yíng)的包裝產(chǎn)品類訂單在上半年急劇下滑。

很快，歐美成為了新的疫情重災(zāi)區(qū)，也增加了我國外貿(mào)進(jìn)出口及全球產(chǎn)業(yè)鏈的不穩(wěn)定性，外貿(mào)企業(yè)面臨供應(yīng)鏈和需求萎縮的雙重沖擊。

疫情的破壞和攻擊是無差別的，空前的連鎖效應(yīng)逐漸蔓延，何來幸免的僥幸?

“運(yùn)到海上的訂單，說不要就不要?！睂幉ㄌ旌缥木哂邢薰究偨?jīng)理管敏賢欲哭無淚。

“每個(gè)市場(chǎng)的狀況也不盡相同。”一位從事旅游產(chǎn)品的銷售的外貿(mào)企業(yè)主表示，目前歐洲的部分零售商已計(jì)劃下單，但是北美市場(chǎng)不容樂觀。

“對(duì)由此造成的困境，我們就要反復(fù)思考，下次若是碰到類似的情況如何破局?！爆F(xiàn)在，企業(yè)主們已習(xí)慣跟客戶確認(rèn)能否收貨，并提前打好招呼，避免出現(xiàn)錢貨兩空的局面。

2020年，如果說全行業(yè)正陷于一場(chǎng)空前的大蕭條，外貿(mào)則正經(jīng)受“毒打”，能夠“撐住”的僅是寥寥。

20萬外貿(mào)人，何去何從?

各出奇招

撞了南墻要回頭。

有的失血過多，急需消化庫存;有的外銷銳減，需要找到新的增長(zhǎng)方式;有的則是追求附加值的主動(dòng)選擇......

放眼望去，外貿(mào)人都在奔忙著，尋找一個(gè)歸宿。

口罩萬能?

老六是廣東中山一家生產(chǎn)背包的外貿(mào)工廠老板，早在2月初，眼見外貿(mào)形勢(shì)不佳，老六就開始張羅搭建生產(chǎn)線。

“我們把兩個(gè)車間改裝成無塵車間，代工一次性醫(yī)用口罩，20多個(gè)員工三班倒，每天產(chǎn)量超過20萬個(gè)，生產(chǎn)完成后全部出口?！绷硪患彝赓Q(mào)公司也坦言，現(xiàn)在承接防疫用品訂單，可以給公司補(bǔ)充一些新收入。

“口罩等防疫物資的需求井噴，說明我國外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)敏感度高、適應(yīng)性強(qiáng)。與此同時(shí)，卻也要認(rèn)識(shí)到，防疫物資抬高的出口增長(zhǎng)是不能持續(xù)的?！?/p>

盧斌指出，防疫物資畢竟只是短期的特殊的市場(chǎng)需求，“一窩蜂”勢(shì)必帶來一系列的問題。

雪上加霜的是，4月13日，因產(chǎn)品質(zhì)量問題，中國商務(wù)部叫停了兩家防疫用品企業(yè)的出口。

為了盡快生產(chǎn)口罩，前前后后花了大概有600多萬的老六，最后總算把口罩給搞出來了，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，要收回成本，最少也要小半年。

當(dāng)然，老六的“口罩生意”也泡了湯。

從B到C

據(jù)統(tǒng)計(jì)，為了“生存”，已經(jīng)有19%企業(yè)選擇主動(dòng)嘗試跨境電商，升級(jí)業(yè)務(wù)模式。

前身是外貿(mào)代工大廠的SaengQ，在全球供應(yīng)鏈的完善及疫情催發(fā)下，開始擁抱跨境電商，借由Shopee平臺(tái)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，開店僅30天，憑銷量數(shù)據(jù)及高店鋪評(píng)分成為Shopee優(yōu)選賣家。

潮汕揭陽女裝、家居服飾產(chǎn)業(yè)帶也是當(dāng)前轉(zhuǎn)型跨境電商的一個(gè)典型案例。

“這是一種新潮流，新思路，也是一塊巨大的蛋糕?！?/p>

“說白了，這是國家給予跨境電商更加快速通關(guān)出口的橋梁。”某外貿(mào)企業(yè)主認(rèn)為，業(yè)務(wù)模式的本質(zhì)上并沒有改變，可以理解為是類似“大天貓”“大淘寶”的新外貿(mào)。

目前，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)已成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新高地，各綜試區(qū)設(shè)立“創(chuàng)客小鎮(zhèn)”“眾創(chuàng)空間”等各類孵化基地、平臺(tái)共37個(gè)，2019年新增跨境電商企業(yè)超6000家。

不過對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，跨境電商實(shí)際上也是一個(gè)陌生的物種。

管敏賢就有過一次試錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)，“轉(zhuǎn)型伊始因?yàn)閷?duì)運(yùn)營(yíng)模式的不熟悉，天虹在供應(yīng)鏈管理、物流運(yùn)輸、品牌營(yíng)銷、數(shù)據(jù)解析等環(huán)節(jié)處處碰壁。”

偃旗息鼓，成為絕大多數(shù)勇者的結(jié)局。

從外到內(nèi)

當(dāng)全網(wǎng)都在說外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)，我們究竟在討論什么?

根據(jù)中國貿(mào)促會(huì)調(diào)研700家外貿(mào)企業(yè)顯示，近半數(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷意愿強(qiáng)烈。

“由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷是備選項(xiàng)，也是一項(xiàng)新課題?！备Ｖ菔羞M(jìn)出口商會(huì)會(huì)長(zhǎng)孔思軍說。

對(duì)外貿(mào)人來說，“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不是新風(fēng)潮。每當(dāng)金融危機(jī)或是外部市場(chǎng)惡化，總要面對(duì)一次內(nèi)銷市場(chǎng)的討論。

“一家純外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如果沒有內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、缺乏內(nèi)銷渠道，突然做出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷還是很難的?！?/p>

福州宏冠智圣進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理施平認(rèn)為，內(nèi)銷更適合那些訂單被取消，滯留大量庫存以及本來就做2C端，跨境零售的企業(yè)。

“短期難以建立穩(wěn)定渠道，又要保持足夠大的訂單體量?！睋?jù)做服裝生意的外貿(mào)主楊瀟介紹，像自己這種突然“闖進(jìn)”國內(nèi)市場(chǎng)的，很難找到穩(wěn)定客戶。

另一個(gè)突出的短板在于，工廠接外貿(mào)訂單久了，“閉眼生產(chǎn)”也讓楊瀟缺乏對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的設(shè)計(jì)能力。

“要轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)有足夠多的理解和研究?！?/p>

烏市圣淳紡織品有限公司總經(jīng)理黃雁閣也表示，內(nèi)銷目前主要還是以批發(fā)商或者電商為主，但由于缺乏品牌、人才與配套等，這些檔口的資源很難接觸，盲目進(jìn)入必將血本無歸。

“內(nèi)銷和外銷在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)都有相當(dāng)程度上的不同，不是想轉(zhuǎn)就能轉(zhuǎn)的?！?/p>

往反方向看去，那些受挫人的哭聲，遠(yuǎn)比成功者的歡呼，響亮得多。

我是“李佳琪”

內(nèi)銷首先需要通暢并且“有量”的渠道。

根據(jù)商務(wù)部近期發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于支持出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的實(shí)施意見》，下半年將舉辦全國性促消費(fèi)活動(dòng)，利用步行街、重點(diǎn)商圈，拓寬適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對(duì)接國內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺(tái)企業(yè)。

不少城市還設(shè)立專項(xiàng)資金大力扶持直播電商等新業(yè)態(tài)。例如有著“世界工廠”的東莞，針對(duì)海外需求萎縮的情況，搭建企業(yè)直播電商平臺(tái)，通過網(wǎng)紅帶貨，加速形成本地化的莞貨內(nèi)銷集群。

“與國內(nèi)的網(wǎng)紅主播合作，通過直播帶貨分銷商品?！睆V東金輝刀剪股份有限公司出口業(yè)務(wù)占到80%，訂單大幅下降，3月份開始依托電商渠道轉(zhuǎn)內(nèi)銷，僅一場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)購會(huì)，6款刀具銷售額就破了20萬元。

“通過直播探廠和產(chǎn)品介紹，客戶的反饋相當(dāng)不錯(cuò)，平臺(tái)的數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)化有明顯的效果?！痹诎⒗锇桶蛧H站做了兩場(chǎng)直播后，盧斌也看到了顯著的成效。

盧斌表示，疫情期間，直播很好地解決了客戶無法象以往實(shí)地考察工廠，了解工廠生產(chǎn)流程，了解產(chǎn)品特性等需求，增強(qiáng)了客戶的信任與訂單的轉(zhuǎn)化。

“國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)主對(duì)于直播行業(yè)來說應(yīng)該不是生疏的，但涉及到外銷，展望到全球，就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，不是一個(gè)、十個(gè)李佳琪能夠解決的。”

寧波的某外貿(mào)老板強(qiáng)調(diào)，做好直播的前提，是要依當(dāng)?shù)氐奈幕?，?xí)俗，消費(fèi)方式做一個(gè)深入研究對(duì)癥下藥。

“雖然現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播方式很火，但往往越熱鬧越有貓膩，如果不冷靜評(píng)估清楚就急急忙上馬，很可能就成為新一茬韭菜被割了?！?/p>

如果金融“跨個(gè)境”

外貿(mào)圈里的任何一家企業(yè)都唱不好一出“獨(dú)角戲”。

***成為全球第五大常用支付貨幣，A股被納入MSCI指數(shù)，25家境外***清算銀行，與36國簽署雙邊貨幣互換協(xié)議......近年來，我國在融入國際金融市場(chǎng)方面進(jìn)展喜人。

然而，一旦涉及大量企業(yè)間實(shí)時(shí)交易、跨境貿(mào)易清結(jié)算等超越空間、更高量級(jí)的金融服務(wù)，仍捉襟見肘。

“中長(zhǎng)期來看，跨境支付本身有很厚的一層價(jià)值。”XTransfer創(chuàng)始人兼CEO鄧國標(biāo)判斷，B2B的市場(chǎng)規(guī)模是B2C市場(chǎng)規(guī)模的幾十倍。而跨境支付本身仍然存在巨大的痛點(diǎn)，遇到的挑戰(zhàn)需要從業(yè)企業(yè)5~10年的努力。

“過去，境外銀行開戶因其調(diào)撥資金靈活等優(yōu)勢(shì)成為外貿(mào)人收款的好的選擇?，F(xiàn)如今，境外銀行賬戶開立的門檻越來越高，埋怨賬戶被關(guān)的聲音也越來越大?！?/p>

“最可怕的是，這陣關(guān)停潮并不是‘一時(shí)興起’，而是‘大勢(shì)所趨’?！编噰鴺?biāo)指出，傳統(tǒng)銀行基于反洗錢風(fēng)控成本與業(yè)務(wù)收益的綜合考量，難以向中小企業(yè)提供很好的跨境金融服務(wù)。

據(jù)了解，XTransfer在2018年正式推出外貿(mào)收款賬戶，合作方包括星展銀行、花旗銀行和渣打銀行等，至今已服務(wù)超過70000家外貿(mào)中小企業(yè)。

“反洗錢也是一項(xiàng)必要的工作。”

自2012年起，美、英、德等多個(gè)國家接連爆出銀行洗錢被罰案，給全世界的金融機(jī)構(gòu)敲響了警鐘，對(duì)境外銀行賬戶的審查也會(huì)隨著整體合規(guī)要求的提高而加劇。

鄧國標(biāo)強(qiáng)調(diào)，XTransfer未來將打入日本，以及韓國、印度、越南等貨幣管制國家，解決當(dāng)?shù)囟藢?duì)端貨幣申報(bào)問題，并開展適應(yīng)于本土的反洗錢工作。

自信，自省

熬過這場(chǎng)倒春寒。

眼下，在推動(dòng)中美乃至“中國制造”與整個(gè)外部市場(chǎng)“脫鉤”的喧囂聲中，中國的外貿(mào)行業(yè)走到了一個(gè)新的十字路口。

8月14日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況表明，7月進(jìn)出口同比增長(zhǎng)6.5%，其中出口增長(zhǎng)10.4%，連續(xù)4個(gè)月實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

國家統(tǒng)計(jì)局新聞發(fā)言人付凌暉在國新辦新聞發(fā)布會(huì)上表示：“今年外貿(mào)的情況總體上好于預(yù)期?！?/p>

“中國率先經(jīng)歷了疫情的變化，所以各國人民接下來需要什么，其實(shí)沒有人比中國更清楚?！焙ｊP(guān)總署統(tǒng)計(jì)分析司司長(zhǎng)、新聞發(fā)言人李魁文也有信心穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

表面上看形勢(shì)有所回暖，但數(shù)據(jù)的變化永遠(yuǎn)滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展。

在復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，不確定性或許才是惟一確定的。

世界貿(mào)易組織預(yù)計(jì)2020年全球貨物貿(mào)易將下降13%至32%，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會(huì)議預(yù)計(jì)下降20%;也有研究指出，當(dāng)前民營(yíng)企業(yè)出口增長(zhǎng)中有相當(dāng)一部分集中在之前的訂單回補(bǔ)和存貨消化上。

中國人民大學(xué)副校長(zhǎng)劉元春亦表示，現(xiàn)在世界疫情的高點(diǎn)還沒有顯現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)還沒有觸底，全球貿(mào)易改善的基礎(chǔ)還不存在。

“還要警惕美對(duì)華科技和金融的遏制。”

清華大學(xué)五道口金融學(xué)院教授、清華大學(xué)國家金融研究院國際金融與經(jīng)濟(jì)研究中心(CIFER)主任鞠建東判斷，美國對(duì)中國特定行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和關(guān)鍵個(gè)人進(jìn)行 “精準(zhǔn)金融封鎖”是大概率事件。

“舊外貿(mào)是沒有機(jī)會(huì)的，新外貿(mào)才有機(jī)會(huì)?！?/p>

正如阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊所說，疫情催生了未來10年的數(shù)字化方向。

對(duì)外貿(mào)企業(yè)而言，還遠(yuǎn)未到高枕無憂的時(shí)候。

那些最聰明的外貿(mào)老板，看似韜光養(yǎng)晦，實(shí)則伺機(jī)在動(dòng)。

結(jié)語

“時(shí)代的一粒灰，落在個(gè)人頭上，就是一座山?！?/p>

回想起來，我的人生中，轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不多。

那個(gè)決定輟學(xué)的午后，那趟開往廣州的大巴，那個(gè)帶我踏進(jìn)外貿(mào)行業(yè)的老鄉(xiāng)，以及這場(chǎng)新冠肺炎……

不平凡的2020年，沒有讓外貿(mào)人認(rèn)命。

是的，這一回，我的外貿(mào)老板沒有跑路。