Three Marketing Strategies Related To "Potential"

First, understanding potential.

    “自古不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一城”。識勢，就是指企業領導者要能站在宏觀的角度，以全局和長遠的眼光，在紛繁復雜的市場環境中，及時準確地把握消費者需求變動的脈搏，預見其發展趨勢，并對有利的形勢巧妙地加以利用，也就是審時度勢，這是關系到企業生死存亡的大事。倘若企業所選的航向錯了，那么這艘航海之船駛得越快，可能離目標越遠。 

    現在的關鍵在于，如何才能及時有效地識別出有利的形勢？ 

    著名未來學家約翰奈斯比特指出：“任何事件的發生都有前因后果，都有社會、經濟、政治和文化方面的背景”。也就是說，突然變化必有先兆。所謂“突然”僅僅是對不能捉住征兆的人而言。如果善于觀察征兆，并且能夠回避正在迫近的危險，那么就會得到別人意想不到的利益。要著眼于小事，隨著時間的流逝，若對有關的細微小事都能做到觸目“留心”，窮源溯流，那么，便能察覺出未來將要發生的變化。日本創造學家高橋憲行曾玩過“占座位游戲”，當你站在擁擠的公共汽車上，如果你細致地觀察坐在座位上的乘客的表情和舉止，就會發現誰可能在下一站將下車，這時你提前站到他的旁邊去，一定會搶占到座位。這是日常生活中運用觀察力預見事物的例子。如果把它運用到把握市場上，從各種蛛絲馬跡和先兆早地估計出接下去可能會發生什么重大變化，對進行預測有啟發意義的情報，哪怕是微不足道，也要及時收集起來，加以分析判斷，以確切預測事物發生變化的可能性。長期訓練，我們便能擁有一雙識勢的“火眼金睛”。 

    TCL電子集團本是生產通訊設備的廠家，在彩電市場是個也出道很晚的后起之秀，為什么能后來居上？一個重要的原因是他們經過大量的市場調查后預見的到：國產彩電大多數為54cm以下，價格雖便宜，但檔次較低，功能簡單；進口彩電大多是64cm以上的大屏幕，但價格偏高，每臺1。3萬元以上，對中國老百姓來說是可望不可及。而相當一部分城市居民日益渴望高檔，高清晰度、畫中畫技術、超薄型大屏幕彩電。除去國內暫時用不上的裝置和功能，把成本降下來，推出價格適中的大屏幕、多功能彩電。結果，TCL以“讓開兩廂占領中間”的戰略，猶如一匹奔騰的“黑馬”，在競爭激烈的彩電市場上竟然大獲豐收。 

    二、借勢 

    荀子在《勸學》中有一段善于借助他人力量和外部條件的精彩論述：“登高而招，臂非加長也，而見者遠；順風而呼，聲非加疾也，而聞者彰；假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。君子生非異也，善假于物也”。即是說，登上高處，揮動手臂，在很遠的地方也能看到，；順風而呼，聲音并非宏亮，但聽的人都覺得很清楚；借助車馬，不用腿跑也能行千里之遠；借助船，水性不好也能渡過大江河。君子并不是生來就與眾不同，關鍵在于他能借助外力。 

    請看兩個借勢案例： 

    案例之一：容聲冰箱“希望工程”獻愛心活動 

    廣東科龍公司推出容聲冰箱以“您和容聲攜起手，失學兒童拍起手”為號召，活動規定：只要您在批定商場以正常零售價購買容聲冰箱，您便獻出了一份愛心，成為向“希望工程”捐款100萬元活動的參與者，您將獲得紀念證書（禮品），主辦單位將于7月上旬在當地日報或晚報刊出您的姓名，以示感謝。 

    容聲冰箱此次活動獲得了巨大的成功，我們可以由此總結出借勢要取得預期效果，須具備幾個條件： 

    借用的“勢”要具有較強的影響力和號召力。“希望工程”是政府極力倡導，新聞報道的主題，群眾關心的焦點，因此可獲得數倍的擴張或放大效應。 

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