How To Do Dream Marketing?

Combined with a large number of consumer studies, when faced with ever increasing and increasingly diversified choices, consumers' buying tendency will become more constrained by their beliefs, desires and deep dreams hidden inside people, just as people buy shampoo not just because they simply wash their hair, but rather from a beautiful dream -- a confident or healthy dream.

It is foreseeable that in the future, enterprises that can gain advantages in competition will be those that can pform products or services into a dream or desire of consumers, and dream marketing will emerge as the times require.

    具體而言，夢想營銷是指企業提供的產品或者服務能夠幫助消費者去實現一些夢想，或者能夠創造一些新的夢想去引導消費者的需求，從而使產品或者服務在市場競爭中脫穎而出，贏得更多的購買率、美譽度和滿意度而進行的營銷。因此，夢想營銷既是一個貫穿于產品設計到銷售的系統營銷流程，也可以說是一個在產品銷售階段較為有效的營銷方法。 

    對于企業而言，夢想營銷提供了一個如何進行個性化和差異化營銷的思考視角，而究竟是在設計階段就融入消費者的夢想，還是在產品的傳播階段訴求夢想，每個企業都要結合所處的行業和實際情況來定。 

 在IT、汽車、家電、家居、房地產等行業，全流程的夢想營銷將會使產品更加適合消費者的需求，駛過１００年歷程的美國哈雷摩托車，由于在漫長的產品變革和市場推廣中，機車本身的造型、轟鳴聲、馬力和速度感融合為一體，逐步通過哈雷這一品牌象征將美國人所崇尚的個人主義影射在物化的摩托車上，最后，哈雷品牌的老鷹標志在消費者心目中就變成了某種生活方式、某種體驗和特定的表現自我個性的夢想工具。來自瑞典的宜家家居，在產品設計階段，其開發人員、設計人員都和供應商之間都進行非常深入的交流，經過非常深入的市場調查，使設計的產品非常人性化，滿足了消費者家居產品精細化的夢想，在銷售階段，宜家提供了搭配好的家居樣本間供消費者體驗，并強烈鼓勵消費者在賣場進行全面的親身體驗，比如拉開抽屜、打開柜門、在地毯上走走、試一試床和沙發是否堅固等等，這種輕松、自在的購物氛圍滿足了消費者自由自在的享受購物樂趣的夢想。目前，產品的工業設計也被提到一個比較重要的位置，而工業設計所遵循的原理就是夢想產品設計的原理——賦予產品更高的附加值，幫助消費者實現追求一種別致的生活方式和個性品位的夢想。TCL為了搶占高端市場，在產品設計上率先將珠寶和手機融為一體，推出了８９９９寶石系列、６８９８金鉆系列等，幫助消費者實現了彰顯地位和財富的夢想，消費者使用了TCL的手機，身份的珍貴和地位的尊崇不言而喻，一時間引起了轟動效應，使TCL迅速樹立起了屬于中國手機的新形象，并奠定了國產品牌的尊者地位，可謂是事半功倍。 

    而在一些競爭日益白熱化、產品同質化嚴重的日用品、快速消費品等行業，由于在設計階段可以發揮的空間并不大，消費者體驗產品的方式主要不是從其外型和產品的結構，因此就需要在產品的傳播階段來合理運用夢想營銷。例如完美的身材、動人的曲線是許多女士追求的夢想，市場上的隆胸、豐胸、減肥的產品和服務巧妙的利用電影電視上那一個個成功再造擁有玲瓏浮凸、曲折有致的魔鬼身材的明星們來訴求這種夢想，愛美的女性就趨之若騖，比如“婷美”內衣，“大印象”減肥茶等?！叭f寶路”在如今已經不僅僅是一個煙的符號，它所銷售的是一種關于美國西部牛仔生活的夢想，消費者不能親自體會那種感覺因此通過購買“萬寶路”來嫁接自己的夢想。 

    而一些產品，如果在產品設計階段不能夠考慮到吻合消費者心目中的某些夢想，也可以巧妙的借助產品上市后的廣告宣傳和促銷活動等來開展夢想營銷，就比如中國移動全球通形象訴求的“成功人士選擇全球通”，剛好吻合了消費者心目中幻想成為成功人士的夢想；上海通用汽車的別克GL8訴求的“陸上公務艙”，給了消費者不用坐飛機同樣可以享受公務艙的機會，這些都是消費者夢想在產品上的實現。目前很多產品的廣告做得比較俗氣，沒有吸引力，根本原因在于其營銷的核心理念依然停留在吆喝賣產品的階段，如果能夠將其定位放在消費者的夢想上，那么廣告費就不會花得如此冤枉。 

  此外，產品的概念的創造如果是與消費者心目中的某種夢想相一致，也會觸動消費者的心弦，比如華南碧桂圓“給你一個五星級的家”，奧林匹克花園“運動就在家門口”的概念，都引來了廣大消費者的蜂擁而至。 

Because dream marketing is closely related to consumer psychology and consumer behavior, how to make products or services surpass the general standards and get closer to consumers?