Kang Saturation Du Marché - Ao Vendre Des Chaussures Sans "Net" Très

Récemment, lors du Forum mondial de haut niveau des états - Unis pour la campagne de commercialisation, Wang Zhentao aokang devient le premier Président du Groupe sur les entrepreneurs de ce forum, à la communauté internationale de commercialisation à "vendre des chaussures classiques".

notre pays est de chaussures, chaussures de la production a atteint plus de 50 milliards par an à double,

Selon les statistiques, le volume des exportations de chaussures en 2001, plus de 60% de la production totale, mais le prix moyen unitaire est 2,44 dollars.

, aokang des ventes au cours de ces dernières années à une augmentation annuelle de 66,7%, l'année dernière, les ventes

En septembre de cette année, aokang des chaussures en cuir a été nommé "chinois célèbre marque de produits.

Pour l'affirmation de la performance de la campagne de commercialisation aokang, Wang Zhentao de devenir l'industrie du cuir et de la commercialisation de premier remarquable "Jinding prix Nobel.

aokang devise est "vendu est

Dans le contexte de la saturation relative de la demande sur le marché intérieur de la chaussure, comment peut - on faire pour que les produits soient vendus en gros?

13 \ \ \ 10 \ \ 13 \ \ 10 \ \ 13 \ \ 10 \ \ le contexte du marché \ \ 13 \ \ 10 \ \ est la cha?ne de vie de tout le système de marketing.

La concurrence sur le marché intérieur de la chaussure est de plus en plus intense, les fabricants se battent pour les produits, les prix, les marques, derrière la concurrence cachée par les canaux, est devenu le point de convergence.

Le concurrent est puissant.

Au fil du temps, l 'industrie de la chaussure est en circulation à plusieurs niveaux de l' agent.

Les grandes et moyennes entreprises sont devenues les principaux objectifs de la marque.

Les prix de certaines marques puissantes sont fixés au niveau moyen et élevé, est déterminé par la stratégie "dans les villes célèbres, dans les magasins célèbres, le chanteur principal, de première classe" dans le magasin, la voie de l 'agriculture fine, occupe un grand avantage.

Les chaussures de Wenzhou ont une mauvaise réputation.

L 'industrie de la chaussure de Wenzhou a commencé dans de petites usines, avec un faible niveau de conscience de la qualité et un marché à bas prix.

Dans le cas de la "fabrication de Wenzhou" dans son ensemble mauvaise réputation, O 'conn a créé un "Consortium de fabricants, l' usine dans le magasin" modèle de marketing, la location d 'un comptoir d' état, la production et la vente, puis l 'ouverture d' un "magasin" et d 'un "placard", difficile d' ouvrir les failles dans le magasin, et donc de jeter les goulets d 'étranglement pour l' accumulation initiale de l 'entreprise.

Au début de la phase de démarrage, de nombreux commerces n 'acceptent pas le nouveau modèle de "l' Association des fabricants", le marché est difficile à ouvrir.

Dans le même temps, le magasin est un nuage de marque, la concurrence est très intense.

Wenzhou chaussures sont généralement positionnées dans la classe moyenne, avec une réputation de "qualité bas prix", par le canal de l 'usine de tuer pour atteindre un développement pnational difficile.

En outre, l 'OCCAM se fonde sur des cha?nes de distribution à plusieurs niveaux trop nombreuses et, en raison de la multiplicité des profits, il est difficile d' uniformiser l 'image de marque en raison de graves conflits de canaux, de l' information sur le marché et du contr?le des fabricants.

Le marché a changé.

à la fin du milieu des années 90, le marché a tendance à maturité, les consommateurs exigeant davantage de produits, d 'enrichissement et de services de vente.

De nombreux centres commerciaux en raison de l'industrie et de la récession décroissante, réduit de manière significative le r?le dans le commerce de gros de canal dans le canal de circulation, et un rétrécissement, entreprise de vente de commencer vers le développement de la structure de l'aplatissement.

Dans le même temps, de nouveaux formats de circulation a commencé à augmenter.

de sélection de canal a aokang dans deux niveaux de développement de la ville de monopole de la cha?ne de réseau

Dans certains des marques fortes soupir de rater le bateau, Kang innovateurs O'est de plus en plus de canaux, et les canaux à des concurrents a lancé une attaque.

utilisé

Vendre des chaussures avec une forte saisonnalité et de petits lots, le type de service, des caractéristiques de forme de circulation, plus approprié pour le magasin.

Aokang dans les chaussures de la première référence McDonald's en mode ouvert boutique de marque.

Depuis la création en 1998 dans la province de Zhejiang de la première cha?ne de magasins, aokang ne peut pas recevoir, à l'aide d'un modèle de cha?ne de franchise, réseau rapidement dans les villes de deuxième niveau et un troisième niveau enroulée, le magasin a atteint 2000.

La conversion des consommateurs d'acheter des marques qui favorise la concurrence et de parvenir rapidement à la marque, aokang de part de marché est améliorée, et l'argent de retour aussi rapidement.

Avec l'aide de nouveau canal, aokang au cours de ces dernières années a maintenu la tendance à grande vitesse de développement des ventes de 66,7% par an.

Qui va au - delà des seigneurs de la guerre, de la mise en ?uvre de la chaussure sur le marché de remaniement.

Selon le point de vue de Mike Kang porte à analyser, à ce stade, un certain nombre de marques est dans le cercle du système de canaux, le corps principal de l'élément à canal de canaux existants, et j'espère que la disposition ne changera jamais, à de grandes et moyennes des centres commerciaux, ce qui donne aokang apporte des opportunités de développement.

Aokang a joué le r?le de cercle innovateur, le développement de la cha?ne de système, véritable Challenger le canal principal.

Une fois que le succès de la stratégie aokang, sera sur le canal principal afin de former un impact énorme.

Récemment aokang nationaux des centaines de grands magasins a lancé un "Plan", le point essentiel est la tache de vente annuel approuvé pour le marché, les entreprises au centre commercial de positions de sélection, en fonction des besoins de développement aokang en mode de coopération, de marque de sélection et de formation professionnelle et d'autres à l'aide de fonctionnement de classe internationale.

Aokang plan de marques s'accumule dans un point de vente au détail, la création d'entreprise unique de chaussures intérieures "marque" supermarché.

D'après l'analyse, aokang le grand magasin comme de nouveaux objectifs de développement de canal, que cette démarche avec deux oiseaux avec une pierre: pratiques de marché aokang prendre une couverture complète, du réseau en essayer de ne pas en blanc, afin d'augmenter la part de marché, puisque les entreprises afin d'améliorer la résistance et la périphérie du marché de développement réussi, M. Kang à l'aide de grands magasins, de saisir la commande de verrouillage, de groupes à revenu élevé, la promotion de la marque, de jouer le r?le de l'effet publicitaire.

Sur le fond, tout en mettant l'accent sur le développement de cha?nes de magasins aokang réseau, ni renoncer à magasin Kang souvent ouvert en Autriche a atteint 800.

En outre, pour entrer dans le nouveau canal.

Aokang utilise de multiples canaux de stratégie à l'intention de construire un réseau tridimensionnel est le marché, contre la segmentation du marché de la concurrence globale, contre la concurrence, pour son service de stratégie de marque.

Aokang actuellement lancé aokang, kanglong, belle trois marques, chaque marque un canal indépendant.

Le réseau de marché est énorme, la qualité des canaux est devenue une priorité de la construction, O 'conn a commencé à renforcer la légitimité de la distribution des canaux: O' conn, positionné dans les villes de classe A et B.

O 'conn a verrouillé la classe salariale et la vaste gamme de consommateurs, de sorte que la marque a principalement orienté son offensive vers les grandes et moyennes villes, la plupart des points de vente au détail se trouvent dans les rues commerciales florissantes des villes métropolitaines, les terminaux de vente au détail étant dominés par des cha?nes de magasins et de magasins.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \\

Kang long de la population de consommateurs de mettre l 'accent sur les prix abordables et la mode.

C 'est ainsi qu' une approche axée sur les monopoles, appuyée par des agents, a été adoptée pour attaquer les zones rurales et les zones rurales et que les points de vente au détail sont situés dans les principales rues de certaines villes ou dans les rues commerciales ordinaires des villes.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

La beauté de l 'attaque est la grande ville centrale et la ville c?tière ouverte, les points de vente au détail situés dans les rues commerciales florissantes et les grandes marques fréquentées par la classe en col blanc sont une difficulté.

Treize \ \ 10 \ \ 13 \ \ \ \ \ 10 \ \ \ \ \ \ \

Dans le renforcement de la gestion des magasins et de l 'appui, tout en tirant pleinement parti de l' influence des magasins directs sur le marché.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

à l 'heure actuelle, dans la vente de biens de consommation, le système vertical de marketing est devenu une forme courante de distribution.

La création de la Société générale de marketing par la Société générale de marketing, qui a ouvert des succursales provinciales dans tout le pays et des bureaux sous - provinciaux pour gérer et approvisionner le marché terminal, ainsi que la mise en place d 'un système de commercialisation vertical dirigé par les fabricants, ont sensiblement renforcé la capacité de contr?le du marché final, malgré l' augmentation des co?ts d 'exploitation.

Treize, dix, treize, dix, zéro, zéro, zéro.

O 'conn cha?ne de monopole réseau de franchise et de franchise de magasins et de magasins directs.

Pour les adhérents agréés, il faut d 'abord procéder à un examen rigoureux et signer un contrat définissant clairement les obligations des deux parties.

Afin de réduire les risques d 'exploitation, O' conn a exigé des distributeurs tous les premiers articles après avoir fixé un certain pourcentage de la conversion.

Dans le terminal de distribution sur demande, aokang l'emplacement doit être situé dans la grande rue, devrait être établi en densité a degrés.

Comme l'unité de cha?ne de magasins, aokang demande à chaque magasin de mettre pleinement en ?uvre l'image, la cha?ne nationale de l'unification des marques, gestion unifiée, le principe de l'unité de service.

Chaque branche de guidage et d'aide pour les distributeurs de services de gestion, de résoudre le problème.

Afin d'améliorer la vitesse de réaction du marché, des informations de réseau d'un système de commercialisation aokang sont en avance.

Aokang pour le développement sain de canal de promotion, a, B, C, l'agent de gestion de classification.

Les entreprises de récompense excellent, agents et de distribution et de publicité, le système de support de promotion et d'autres aspects d'être le plus grand des concessions.

Le magasin est à partir de la position verticale de l'image, et d'autres aspects de la gestion de services de gestion standard.

Dans le même temps, O 'conn consacre environ 2 millions de dollars par an à divers types de formation des vendeurs, des distributeurs et des détaillants, et a organisé 122 stages au cours de la seule année écoulée.

à l 'heure actuelle, O' conn a fait de l 'amélioration de la qualité du service comme l' atout de la victoire des terminaux, en s' attachant à renforcer les services d 'achat pour les vendeurs de terminaux.

Il s' agit principalement de créer des "professionnels de la communication" et des "conseillers psychologiques du consommateur" équipes d 'achat, de diffuser des informations sur les marques et les produits et de fournir des conseils à la consommation du point de vue du client.

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Dans la cha?ne de monopoles d 'O' conn, le rapport entre le nombre de concessionnaires et de magasins directs est de 2: 1.

Dans le développement rapide et régulier de la cha?ne de monopoles, les magasins directs d 'O' conn jouent un r?le irrempla?able: 1, une source d 'expérience dans la gestion et la supervision des magasins associés.

Treize \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \

Le terminal du marché est entièrement contr?lé par l 'agent, les fabricants sont faciles à ma?triser.

La création d 'un magasin direct permet d' éviter que les agents conjuguent leurs efforts pour faire pression sur les fabricants de sorte que le marché actif de la main.

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Pour "créer un, réussir un, consolider un, entra?ner un morceau".

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étant donné que les distributeurs ne sont pas entièrement compatibles avec les intérêts et les objectifs stratégiques des fabricants, il est plus avantageux pour les entreprises directes de prendre des mesures promotionnelles pour réduire les prix des concurrents, de gérer les stocks, etc.

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Par le biais de publicité, les relations publiques, la promotion des ventes, comme un puissant de promotion, de promouvoir et de tirer de la vente de produits, la performance de fonctionnement de canal pour la croissance d'amplification.

chaque année faire

Les activités de planification de l'effet de la aokang que l'industrie est célèbre.

Aokang pense que non seulement les consommateurs est l'objet de la communication, objet de canal est la marque de la communication (l'établissement de canaux de l'identité et de la confiance de la marque).

Un grand nombre de programmes de divertissement à l'aide d'une exception pour la publicité, aokang interne obligatoire pour faire une ou deux fois par an des activités de planification, de fa?on à améliorer la réputation de la marque.

activités de planification

Pour ne citer qu'un exemple: le 15 décembre 1999, aokang sera la contrefa?on de chaussures Kang 2000 double faux Ao saisies à Hangzhou être br?lé, a rapporté les médias à l'intérieur et à l'extérieur de la presse de plus de 100 pays.

Une fois que l'action de maintien une entreprise ordinaire d'actualité si grand?

Un communiqué de presse le titre au moment de révéler son importance: "le feu il y a 12 ans, br?ler de Wenzhou faux; 12 ans après un incendie, Wenzhou qui br?le un faux".

Les planificateurs aokang intelligemment l'événement avec des chaussures en cuir de contrefa?on et le feu br?le de 1987, Hangzhou a eu un lien de fabrication de Wenzhou, reflète pleinement les changements de temps, Wenzhou chaussures rena?tre de ses cendres à partir de la marque de l'histoire de l'entreprise.

L'effet des activités de regarder et de protéger efficacement les intérêts des entreprises, la forme de la nouvelle image de marque, et à l'extérieur afin de créer "aokang Wenzhou chaussures représentant la marque" de propagation d'impression.

briser de promotion

à ce stade, la promotion de l'entreprise d'améliorer les ventes de devenir une arme magique.

Toutefois, la promotion de plus en plus homogène.

Tout en faisant de la promotion saisonnière, O 'conn a introduit la mode de la popularité internationale de la promotion cumulative.

Par exemple, de jolies chaussures de mode, par le biais d 'un système d' adhésion à la consommation qui prend la forme d 'une prise en compte de la consommation, peuvent bénéficier de remises et de dons préférentiels lorsque les consommateurs atteignent un quota, ce qui permet d' accro?tre les ventes de produits par le biais d 'achats répétés par les consommateurs.

Après l 'adhésion de la Chine à l' OMC, l 'industrie chinoise de la chaussure est confrontée à de fortes pressions concurrentielles de la marque internationale.

Le plus précieux d 'occan est le réseau de marketing, a déclaré Wang zhengfu, qui est aussi un capital concurrentiel avec les marques océaniques.

On sait que l 'accord de coopération a été paraphé avec la deuxième marque européenne du marché de la chaussure Geox, les deux parties vont procéder à un échange de canaux.

O 'Connell marque "out", utilisera Geox dans 51 pays à travers le monde pour construire ses propres canaux de vente et de marketing, afin d' internationaliser réellement les modes de vente.

Quoi?