The Development Process And Principles Of The Computer Magic Dell

Dale est le géant qui a le plus d 'actifs au monde.

Il y a plus de 10 ans, Dale était un étudiant pauvre, et il travaillait comme les élèves du secondaire.

La première fois qu 'il fait affaire, c' est à la presse qu 'il découvre une astuce: il est plus facile de trouver un nouveau déménagement ou de faire abonner un nouveau couple à la presse.

Il s' est alors rendu dans des services tels que les bureaux de l 'état civil pour recueillir ces informations, puis a envoyé la presse directement à ces personnes, et a commandé des bulletins de neige.

La première année, Dale a gagné 180 000 dollars.

Une fois, le professeur lui a demandé de remettre ses devoirs, il a remis la facture d 'imp?ts, et l' enseignant a découvert que Dale gagnait plus que lui - même.

Cela a inspiré l 'esprit d' entreprise et la conscience d 'entreprise de Dale.

En 1984, Dell est allé à l 'université avec une voiture blanche qu' il avait achetée en travaillant à l 'école primaire et secondaire, mais l' enthousiasme de son ordinateur de mode l 'a dépassé.

Après les cours, il y a toujours plein de gens devant son dortoir pour acheter son ordinateur.

Grace à sa grande connaissance de l 'informatique et à son professionnalisme, il assemble des ordinateurs de bonne qualité, mais surtout parce qu' ils sont bon marché.

Le même ordinateur, IBM vendait 2 000 dollars et il ne vendait que 700 dollars.

Parce que les 2 / 3 du dernier prix de vente de l 'ordinateur IBM ont permis aux intermédiaires et agents de gagner de l' argent.

Ces intermédiaires, les agents ne sont pas des ordinateurs exclusifs, l 'accent est mis davantage sur les voitures, les appareils ménagers, pas le temps d' améliorer la qualité.

Treaddale a été encouragé par les bénéfices de la vente directe.

Ainsi, en première année de l 'université, Dale Computer Company s' est inscrit et s' est investi dans son propre ordinateur (vêtu) de vente.

à ce moment - là, il ne pouvait plus se soucier de ses devoirs.

Les parents ont entendu parler, ils se sont immédiatement rendus à l 'école et n' ont vu que des ordinateurs et des pièces de rechange à l 'intérieur et à l' extérieur de sa chambre.

L 'ordinateur a presque détruit son fils, le patron s' est mis en colère.

"Ne vous fachez pas, votre fils est en compétition avec IBM, ne faites pas tout pour ne pas faire ?a!"

Mais cela n 'a pas empêché les parents de secouer la tête.

Au moment de l 'enregistrement de l' entreprise, Dell avait une conception claire du développement de l 'entreprise et 100 fois plus confiance dans l' avenir.

En fait, il a fait une affaire de 80 000 $le premier mois.

Depuis lors, une croissance annuelle de plus de 90% pour la quinzaine d 'années consécutives a créé une croissance sans précédent et soutenue de toute entreprise.

Aujourd 'hui, il a un chiffre d' affaires annuel de 18 milliards de dollars, est devenu une multinationale de renommée mondiale, entre les 500 plus grandes sociétés du monde et s' est installé sur un pied d 'égalité avec IBM, Combe, Hewlett - Packard et d' autres géants de l 'informatique.

La seule stratégie de marketing, c 'est de faire tout ce qui est en son pouvoir pour semer les intermédiaires et devenir un homme d' affaires qui ne fabrique pas de pièces de rechange et ne fabrique que des assemblages, dont le secret fondamental est de faire en sorte que les intérêts de l 'ancien intermédiaire lui appartiennent.

13 couteaux 3: premièrement, le stock minimum est une réduction des co?ts; deuxièmement, il est plus économique de ne pas faire appel à des intermédiaires; et troisièmement, de rapprocher les produits et les services des clients.

Il en est résulté un nouveau mode de fonctionnement, différent de l 'intégration virtuelle de l' externalisation: la ma?trise directe de l 'information sur les fournisseurs, l' établissement de normes, l 'harmonisation des relations entre fournisseurs, la maximisation de la valeur pour les clients et l' introduction d 'un modèle de production pour les commandes.

à cette fin, Dale a décidé de consacrer 40% de son temps aux clients.

L 'histoire de l' échec de trendel est connue sous le nom de trendell: le développement est la plus grande faiblesse quand on est le plus rapide.

C 'est très profond.

La première le?on est que les stocks sont excessifs.

?a fait que la puce 256 K ne sera pas prise du jour au lendemain.

Ses stocks ont maintenant moins de 11 jours de rotation.

La deuxième le?on est la science et la technologie.

Il s' agit d 'une conception réussie, c' est - à - dire l 'intégration d' ordinateurs, de serveurs, de stations de travail et de produits parfaits "Olympiades" sur le marché, mais personne ne le demande.

Dale apprend avec peine que la perfection de la technologie n 'est pas une fin, mais l' utilité de l 'utilisateur est une fin.

Seule la technologie dont les clients ont besoin est une bonne technologie.

En outre, l 'innovation technologique dans le secteur des produits doit être progressive et il est très risqué de trouver un ensemble de solutions.

Le plus grand défi pour vous est le manque de manager.

Ce mot pose un problème à toutes les entreprises.